【正文】 工作中，凡事請示領(lǐng)導(dǎo)，但要有分寸，要 堅持原則，按章辦事，不能惟命是從。我相信自 己會在以后的工作中， 充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效的完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。在此非常感謝 領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助。 4 切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。 三、客戶開發(fā) 入職半年內(nèi)出差過 xx等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx 國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作?？傊?，經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、 熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和 更正，與同事能夠很好的篇四：項目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報 項目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報 [大 ] [中 ] [小 ] 發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 發(fā)布日期： 20200109 14:42 共 144人瀏覽 篇四：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報告 (800 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 xxx公司以來，一直外派至 xx負(fù)責(zé) xx區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務(wù)。必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：熱愛自 己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，按照國家行業(yè)規(guī)范和公司規(guī)范的 要求，在工作中能夠采取積極主動，積 極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī) 章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實地 做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將手頭上的每件事都做好，才能為公司的發(fā) 展盡綿薄之力。 努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高工作能力。動機 的內(nèi)源性與外源性互補，內(nèi)源性動機與外源性動機均感覺不足，現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或 是不好。 崗位職責(zé)不夠明確 崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權(quán)限、任職資格、應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)、 有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔(dān)什么樣的責(zé)任；有 哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務(wù)。燕總雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)、質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的 人文化管理、諄諄 善誘式的指導(dǎo)理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。使自己的全面素質(zhì) 再有一個新的提高。 l 自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，控制奢侈浪費。 l 把握工程質(zhì)量，進(jìn)度，安全。 l 己所不欲，勿施于人。 做什么 l 以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識。 希望通過公司這個大舞臺，實現(xiàn)自我價值。 三、下一步工作計劃 下一步計劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作 對施工單位施工人員施工前的施工安全、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn)。 在這過程中，我遇到不少問題，剛開始由于自己對數(shù)字工地項目不了解，編制相關(guān)資料 時非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo) *****的幫助下和同事 ****的支持下，我對 *****不再陌生，讓我很 快的步入了正常的工作狀態(tài)。 在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識，公司以“創(chuàng)新、 ***、 ***、信賴、伙伴”作為文化體系，為 股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 xx的專營店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。相比 xx 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 xx的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體xx區(qū)域 的 xx銷量很不盡人意；國代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。 4 切：在 XX還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。 三、客戶開發(fā) 入職半年內(nèi)出差過 XX等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 XX國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。區(qū)域經(jīng)理試用期工作總結(jié) (共 9 篇 ) 篇一：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報告 XX區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 XXX公司以來，一直外派至 XX負(fù)責(zé) XX區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務(wù)。 成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時掌握，對新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用； 不足：二次培訓(xùn)不及時，很多店面培訓(xùn)后未及時收集到反饋信息，這在對以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果 目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 XX的產(chǎn)品定位，放到 DIY區(qū)域覺得推銷過程會阻礙到 DIY 的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個極好的下手機會。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。下面是我對 xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實行協(xié)議免費鋪貨，實銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱 xx 不好推要求下架的。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單 一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費者觀念的轉(zhuǎn)向。以下是自己對這兩個月來工作方面的感受總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)階段： 2020年 **與 ***日 —— *月 *日 在這段時間里我通過新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了公司“ ****”的企業(yè)文化， ***********。比如對于施工隊的管理辦法及 要求、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范、在施工中的 安全注意事項、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項目流程 和框架協(xié)議等。在今后的工 作中我會努力提升自己的綜合能力，努力改正自己的不足之處。 做一位合格、負(fù)責(zé)的項目經(jīng)理，盡最大努力做好自己本職工作，愿與公司共同發(fā)展共 同進(jìn)步。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷 的超越自我，實現(xiàn)夢想和人生的價值。 l 以強化服務(wù)質(zhì)量 為目標(biāo)，以協(xié)助趙總工作為主，安全施工，文明施工，為公司贏得更 多光輝形象和品牌價值。 l 同施工方，監(jiān)理方，廠方保持密切溝通，獲取工作量和工作要求，保證在預(yù)定時間內(nèi) 完成目標(biāo)。 l 三是嚴(yán)格約束自己，力求做到嚴(yán)謹(jǐn)，堅持和開放。 在下一步的工作中，我要虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗，借鑒好的工作 方法，努力學(xué)習(xí)技術(shù)和理論知識，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和工程 質(zhì)量。 三個多月以來，在領(lǐng) 導(dǎo)和同事們的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長 足的進(jìn)步。這些好比一個人的人生目標(biāo)，沒有目標(biāo)或是目標(biāo)不清晰就 沒有發(fā)展動力，就容易在前進(jìn)的路途中迷失方向，對企業(yè)的員工而言就容易對企業(yè)的未來失 去信心。動機決定了一個人努力的方向，即選擇做出什么樣的行為，努力 的水平即行為的努力程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。在日常工作中，要向同事虛心請教，遇事 與同事們多多溝通，對同事提出的問題 熱情、準(zhǔn)確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做到不推諉 和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。 必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)?？偨Y(jié)三個月來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡 了心，努了力，流了汗，花了心思。 成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及 時掌握，對新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用； 不足：二次培訓(xùn)不及時，很多店面培訓(xùn)后未及時收集到反饋信息，這在對以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 xx的產(chǎn)品定位，放到 diy 區(qū)域覺得推銷過程會阻礙 到 diy 的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個極好的下手機會。在 總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項重要任務(wù)，也使我無論在工作 方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也較快的融入到公司的文化氛圍。但是在工作過程中，我還是出現(xiàn)了一些問題和不足，幸好總經(jīng)理能及時的 給與指正，這些也是我在日后的工作中需要不斷總結(jié)和反省。 對領(lǐng)導(dǎo)：要尊重但不盲從，服務(wù)而不奴婢。從大的方面說， 做好助手就是要做好信息、決策、 督察工作，及時捕捉信息，準(zhǔn)確反饋信息，積極當(dāng)好決策參謀。要善于“分身”，明確該干 什么，不該干什么，先干什么，后干什么。建立并逐 步完善引導(dǎo)公司良性循環(huán)的機制，確保公司各項工作正常、有序、高效運轉(zhuǎn)。下一步要把創(chuàng)造溫馨快樂的工 作環(huán)境視為重要的工作內(nèi)容，思想上重視，工作上 要研究、策劃，采取切實有效的舉措。 助理需具備的能力包括銷售、人力資源、管理經(jīng)營等。 首先，要感謝開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，也感謝這一個月以來同事們的傳、幫、帶。 在今后 的工作 中，我將努力做好以下幾點： 一、繼續(xù)解放思想，放下包袱，一切從零開始，努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，以積極的思想狀態(tài)、 良好的工作狀態(tài)適應(yīng)新崗位的要求。在今后的工作中，我將努力調(diào)整自己的工作狀態(tài) 和工作方法，以飽滿的精神狀態(tài)和 扎實的工作作風(fēng)，努力做好自己的本職工作，為開發(fā)區(qū)的 建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。針對上述情況，我重新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn) 展計劃，并對招聘工作進(jìn)行了合理分工，尤其對工作的細(xì)致性與效率進(jìn)行了嚴(yán)格要求。 （ 2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意 度， 力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照 章行事。修改公司消防制度，完善公司義務(wù)消防人員名單，并對全廠消防器材進(jìn)行統(tǒng)計檢查， 對過期的消防器材進(jìn)行維修更換，保證消防器材工作正常。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，我在公司即將度過三個月的時光。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。 （ 2） 定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟行政人 事部進(jìn)行溝通，確保核算薪資準(zhǔn)確度。 二、行政工作 （ 1）完善生活配套設(shè)施，維修宿舍停車棚，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合， （ 2）保安定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生； （ 4）員工反映水電維修更換工作做到及時、 高效，保證員工生活； （ 1）針對員要提出飯菜質(zhì)量不好，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進(jìn)行溝通，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳?，事后觀察飯菜有所改善，但還有待進(jìn)步搞高。 （ 3） 規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象。 為保證公司財產(chǎn)安全，保安要責(zé)任到人，加強 防盜措施。 行政后勤管理 1)負(fù)責(zé)做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進(jìn)行； 2)負(fù)責(zé)公司轄區(qū)內(nèi)的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理； 3)辦公用品、勞保用品的采購發(fā)放?，F(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好。 在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進(jìn)一步提高。 2020 年 9 月 23 日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。 五、獎懲有法 獎懲有法也是激勵員工的有效方法。 三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng) 由于學(xué)院各項業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足 學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的