【正文】 區(qū)域經(jīng)理試用期工作總結(jié) (共 9 篇 ) 篇一：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 XX區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 XXX公司以來，一直外派至 XX負(fù)責(zé) XX區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將半年來的工作作如下個(gè)人總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)方面 從剛?cè)肼氶_始的幾周便從 XX型號、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 XX顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。在后續(xù) 3D產(chǎn)品以及具有革新意義的 XX產(chǎn)品上市后爭取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。 成績：理論知識取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可侃侃而談、 XX的背景、優(yōu)勢可以為客戶進(jìn)行“洗腦”； 不足：缺乏實(shí)際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問題解決方案； XXX 的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級客戶的 XX 系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 XX背景知識培訓(xùn)，范圍覆蓋了 XX市各行政區(qū)電腦城、 XXX等地 市。 成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時(shí)掌握，對新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用； 不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。 三、客戶開發(fā) 入職半年內(nèi)出差過 XX等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 XX國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。 成績：顯示器客戶開發(fā)并未取 得成績； XX客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作； 不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 XX鋪向市場的關(guān)鍵時(shí)期， XX的鋪貨還算順利，但在市場處于觀望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。 下面是我對 XX區(qū)域 XX產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場了解： 望： XX 區(qū)在 XX 上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了 客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅(jiān)稱 XX不好推要求下架的。相比 XX 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 XX的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體 XX 區(qū)域的 XX 銷量很不盡人意；國代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。 2 聞：在走訪了多家店面與 店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對于新品的感覺基本已經(jīng)麻木，對需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 XX 是一個(gè)面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 XX市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手XX總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果 目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 XX的產(chǎn)品定位，放到 DIY區(qū)域覺得推銷過程會阻礙到 DIY 的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會。 4 切：在 XX還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的 問題存在，這使得很多 XX在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 XX的專營店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。 在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn)XX 產(chǎn)品知識，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?XX 區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) XX的帶領(lǐng)下，市場經(jīng)理 XX、區(qū)域經(jīng)理 XX的共同努力下，共同將 XX區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。 篇二：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 (3000 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié)我入職 xxx 公司 以來，一直外派至 xx負(fù)責(zé)xx 區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將半年來的工作作如下個(gè)人總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面從剛?cè)肼氶_始的幾周便從 xx型號、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 xx顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。在后續(xù) 3d產(chǎn)品以及具有革新意義的 xx產(chǎn)品上市后爭取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。成績：理論知識取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可 侃侃而談、 xx 的背景、優(yōu)勢可以為客戶進(jìn)行“洗腦”；不足：缺乏實(shí)際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問題解決方案； xxx的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。二、培訓(xùn)工作入職后主要做了代理商以及二級客戶的 xx 系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 xx 背景知識培訓(xùn)，范圍覆蓋了 xx市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時(shí)掌握，對新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用；不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對 以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。三、客戶開發(fā)入職半年內(nèi)出差過 xx等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。成績：顯示器客戶開發(fā)并未取得成績； xx 客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作；不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 xx鋪向市場的關(guān)鍵時(shí)期， xx的鋪貨還算順利，但在市場處于觀 望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨 xx推力不足，卻不肯出力。下面是我對 xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅(jiān)稱 xx 不好推要求下架的。相比 xx 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 xx的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體xx區(qū)域 的 xx銷量很不盡人意；國代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。 2聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對于新品的感覺基本已經(jīng)麻木，對需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 xx是一個(gè)面向 二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 xx市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢 上”的狀況；好在東欣接手 xx總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 xx的產(chǎn)品定位，放到 diy區(qū)域覺得推銷過程會阻礙到 diy的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們 沒有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會。 4切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單 一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 xx的專營店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn) xx 產(chǎn)品知識，走訪 當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?xx區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領(lǐng)下，市場經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。 篇三：項(xiàng)目經(jīng)理試用期工作總結(jié) 工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 本人自 2020 年 **月 **日成為 *****部試用員工，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開展了 ***** 項(xiàng)目的相關(guān)工作。轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月即將過去?；厥走@兩個(gè)月來的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微 薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一 點(diǎn)收獲。 也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足。以下是自己對這兩個(gè)月來工作方面的感受總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)階段： 2020年 **與 ***日 —— *月 *日 在這段時(shí)間里我通過新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了公司“ ****”的企業(yè)文化， ***********。 在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識，公司以“創(chuàng)新、 ***、 ***、信賴、伙伴”作為文化體系，為 股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。作為公司的新員工，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做 的更好，才能為公 司創(chuàng)造更大的利益。也讓我懂得了自己的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)。除了學(xué)習(xí)以上的知識外還對自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識，由于現(xiàn)任的工作和以前的 有些不同，所以剛開始有點(diǎn)盲目，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工 作。學(xué)習(xí)并且熟悉了 ******項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案，初步掌握了 ******軟件平臺和操作 規(guī)程等。 二、成長階段： 2020 年 **月 **日 —— ***月 ***日 這段時(shí)間里主要是關(guān)于 *****項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。比如對于施工隊(duì)的管理辦法及 要求、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范、在施工中的 安全注意事項(xiàng)、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項(xiàng)目流程 和框架協(xié)議等。 在這過程中，我遇到不少問題，剛開始由于自己對數(shù)字工地項(xiàng)目不了解，編制相關(guān)資料 時(shí)非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo) *****的幫助下和同事 ****的支持下，我對 *****不再陌生，讓我很 快的步入了正常的工作狀態(tài)。有很多資料我和搭檔 ****有不同意見，但是經(jīng)過兩個(gè)月的配合，兩個(gè)人對數(shù)字工地項(xiàng)目 的工作態(tài)度和方向是一致的，相信我們在今后的工作中配合的更好。 在平臺軟件的安裝測試工作過程中，研發(fā)中心 ****也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過兩周的安裝使 用和測試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺的基本操作，這是我在 ******項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué) 習(xí)，讓我對自己的工作越來越有信心。 接下來時(shí)與施工隊(duì)的溝通，施工對我們也很重要，我們必須要對他們了解并且掌握施工 單位基本的施工經(jīng)驗(yàn)和人員管理情況。在與施工單位溝通的過程中，對于施工費(fèi)用的預(yù)算這 一塊還存在一些問題，這些問題也是我要考慮的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控 制不當(dāng)，最終會給公司造成很大的損失，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大。所以，項(xiàng)目 成本管控這一塊我還要詳細(xì)考慮，將可能存在 的問題納入計(jì)劃之內(nèi)，把控好項(xiàng)目的成本預(yù)算。在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助和理解。在今后的工 作中我會努力提升自己的綜合能力，努力改正自己的不足之處。 三、下一步工作計(jì)劃 下一步計(jì)劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作 對施工單位施工人員施工前的施工安全、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn)。 施工費(fèi)用的預(yù)算、項(xiàng)目成本預(yù)算以及資金使用計(jì)劃等。 設(shè)備選型與訂購，材料的準(zhǔn)備工作。 *****項(xiàng)目的分包工作和簽訂