【導讀】我入職XXX公司以來，一直外派至XX負責XX區(qū)域銷售工作；極地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將半年來的工作作如下個人總結：。品，熟悉XX顯示器市場定位、競爭品牌特征。場學習，向身邊的領導同事學習。逐步提高自己的理論水平和業(yè)。在后續(xù)3D產品以及具有革新意義的XX產品上市后爭取?；耐瓿煽蛻舻呐嘤柟ぷ鳌＞?、優(yōu)勢可以為客戶進行“洗腦”；操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。背景知識培訓，范圍覆蓋了XX市各行政區(qū)電腦城、XXX等地市。期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓熱情程度不高。戶談判、與XX國代神碼業(yè)務進行地市代理開發(fā)工作。意向客戶都會做一些常識性的銷售動作；XX推力不足，卻不肯出力。的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產品的出鏡率較高，有客戶堅稱XX不好推要求下架的。XX總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。眼球，效果顯著。于消費者觀念的轉向。戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產品去推銷較麻煩，

　　

【正文】 外出、請假、轉班、按程序向行政人事部備 檔。 （ 1）規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出 現(xiàn)差誤由相關負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。 （ 2） 定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟行政人 事部進行溝通，確保核算薪資準確度。 （ 3）及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。 、工傷 社會保險的購買和退保保證及時、有效。完善工傷保險制度和流程，做到工傷事故處 理及時，保證公司和員工利益。并對重要傷員及時溝通，協(xié)調理培工作。 修改公司消防制度，完善公司義務消防人員名單，并對全廠消防器材進行統(tǒng)計檢查，對過期的消防器材進行維修更換，保證消防器材工作正常。 （ 1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確， 出現(xiàn)人事異動、離職及時進行資 料更改。 （ 2）規(guī)范電子檔案和文本檔案配套，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確 的記錄在文本檔案上，定期進行檢查 和歸類。 二、行政工作 （ 1）完善生活配套設施，維修宿舍停車棚，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結合， （ 2）保安定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發(fā)生； （ 4）員工反映水電維修更換工作做到及時、 高效，保證員工生活； （ 1）針對員要提出飯菜質量不好，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進行溝通，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳?，事后觀察飯菜有所改善，但還有待進步搞高。 （ 2）對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求，在打菜時間，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進穿工作服、帶工作帽、口罩，三個月進行一 次體檢。 （ 1）保安工作對全廠財產、安全起重要作用，完善保安隊伍，配置了對講機、電筒、保安 服，對工作存在的老問題及時給予解決、對玩忽職守的保安給予辭退。 （ 2）規(guī)范出入廠制度，員工早上進入廠區(qū)必須出示廠牌、嚴禁帶早餐、穿拖鞋、背心進廠， 嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查，非公司員工 進廠必須登記。上班時間 員工出廠要有請假條或放行條。（ 3）保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序，每周檢查一次公司消防安全器材、通道、 每天中下午不定時巡邏各車間，檢查是否有員工賭博。 （ 1） 重新規(guī)劃清潔工工作，對公共場所清潔衛(wèi)生進行劃分區(qū)域，推行清潔工上班打卡制度， 嚴格按照相關合同時間做好清潔工作。 （ 2） 規(guī)劃了沖壓車間、電子車間、辦公室停車棚，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題。 （ 3） 規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象。 （ 1）現(xiàn)階段公司 5s 工作只是還在做清潔工作，將進一步推行后續(xù) 5s整理、整頓工作。 （ 2）每月 5s檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟相關部門主管溝通，幫助相關部門提高 5s工作。 近期工作重點 ： 一、人員招聘 根據(jù)公司定編總表，對各部門人員需求進行核對，因員工辭職需補充人員行政人事部要盡快補充。對部份關鍵崗位招聘要盡快落實，模具維修工、沖壓車間統(tǒng)計員要盡快招聘到位。 二、安全方面 、安全 （ 1）排除火災隱患，每月行政人事部進行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理，特殊區(qū)域的管理如、油庫、電房等，不定時的檢查。 （ 2）進行消防演習，培訓義務消防人員使用消防器材。 （ 3）規(guī)范各部門吸煙區(qū)，做好防火工作。 為保證公司財產安全，保安要責任到人，加強 防盜措施。晚班保安人員不定時巡邏，及時篇二：行政經理轉正申請 試用期轉正申請 尊敬的領導 本人于 2020年 6月 4日來到公司，擔任行政管理中心行政經理一職，轉眼間三個月的試用期已經過去。在此，回顧并總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的 三個月以來，在領導和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。現(xiàn)將 試用期的工作情況匯報如下： 一、在職期間，我工作的主要內容是： 公司規(guī)章制度管理 1)主持編制公司各項人事、行政管理規(guī)章制度，報上級領導審批； 2)監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，并適時地對制度進行修正和完善； 3)人力資源方面的員工招聘、員工檔案的建立與保管等制度的建設和實施。 行政辦公事務管理 1)管理辦公室日常工作； 2)組織公司員工節(jié)日會餐、體育比賽項目等有益于團隊建設的活動。 3)主導員工在職培訓，提高員工素質。 4)公司網絡管理，網站內容更新與建設。 行政后勤管理 1)負責做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進行； 2)負責公司轄區(qū)內的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理； 3)辦公用品、勞保用品的采購發(fā)放。 4)固定資產的統(tǒng)一采購、監(jiān)管、維護及定期盤點。 內外關系協(xié)調 1)負責公司各部門的綜合協(xié)調； 2)負責與外部單位的聯(lián)系、溝通及合作等工作。 內控管理 1)在總經理的領導之下，負責總公司及下屬公司內控管理，對各項工作進行監(jiān)督，審視工作流程，規(guī)避可能存在的危險，并協(xié)助有關部門進行解決等。 二、工作中發(fā)現(xiàn)的 問題及建議 激勵對于組織經營至關重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對組織的價值，只有當其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠為組織帶來益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動機水平的高低。動機決定了一個人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內源性與外源性互補，內源性動機與外源性動機均感覺不足。現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你 工作的目的是什么，對于你的工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什么？下一個 2年之后在個人技能上、知識的存儲上、最能體現(xiàn)個人價值的薪酬上你要達到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？ 任何事物總要經歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我們在制度的建設、人文環(huán)境、行政后勤等方面已經邁開了前進的腳步，在未來的日子里我們會越走越好的，相信從 2020年開始，公司體制將更加健全，完善，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力； 2020年我們會繼續(xù)壯大的企業(yè)。付出與回報是 相輔相成的，每個人都將自己看做是企業(yè)中的一份子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)發(fā)展了，個人的價值也將得到提升。 三、個人體會 必須要虛心請教，提高服務意識言行舉止都要注重約束自己，對上級領導做到謙虛謹慎 ,尊重服從；對同事做到嚴于律己 ,寬以待人；做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領導的威信，維護公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務做到不推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作。 四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方 隔行如隔山，以往雖有一些行政、人力方面的工作經驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。 在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中有急躁、細節(jié)上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高。 對于公司屬處的行業(yè)情況需進一步了解補充。我將會在今后的工作中努力學習、進取進一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工 作中，以期更好的為公司員工服務。 努力工作得到領導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的最佳選擇?？傊涍^三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質，為公司的發(fā)展盡自己的一份力 量，實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏！ 2020年 9月 5日篇三：人力行政經理試用期轉正總結報告 人力行政經理試用期轉正總結報告 我于 2020年 4 月 25 日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。 2020 年 9 月 23 日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。 從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。 在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。 一、個人品行： 在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了 解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在 9 月份被提升為行政與人事部見習經理。 在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利 益的平衡杠桿，為人正直，正 是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。 二、管理思維：我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念 ，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的；才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。 三、積極組織員工活動與員工培訓 員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。 四、行政的服務性工作 行政工作是 項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。 五、獎懲有法 獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了 2020年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。 當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。 一、計劃性不強 計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作 效率。 二、招聘力度不夠 招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網和智聯(lián)招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數(shù)是工作經驗不足的大學畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。 三、培訓不夠系統(tǒng) 由于學院各項業(yè)務正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質不能滿足 學院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培