[工作總結]08年工作總結(編輯修改稿)
2025-04-19 00:52 本頁面
【文章內容簡介】 2304濱州好伙伴生活用紙類小有名氣、火炬、笑臉、伊歌、貓王、蘇菲、立效、媽咪寶貝經銷此供應商早不送貨，銷售較差引進柜組品牌品類經營方式價格帶備注洗化組2008年的引進波斯登衣物洗滌類經銷直供威露士衣物洗滌、家居類成代品牌知名度高，市場需求。威潔士衣物洗滌、家居類成代同上康威龍家居護理類經銷直供愛特福家居護理類經銷同上頤蓮潔護膚類經銷品牌知名度高，市場需求。皎潔口腔類經銷直供天清衣物洗護類經銷05年10月調整時因銷售不好清退，現轉直供，按總部要求必須訂貨。雙錢潔護膚類經銷直供，并且是品類需求?？稜枬嵶o膚類經銷寶潔公司又一新品牌，類似于舒膚佳。束婷潔護膚類成代768品類需求。妝派潔護膚類成代品類需求，商品價位較低，適合當地消費。纖晶潔護膚類成代同上威白衣物洗護類經銷05年10月調整時因銷售不好清退，現轉直供，按總部要求必須訂貨。歐萊雅潔護膚類經銷39148品牌知名度高，市場需求戴維麗潔護膚類成代品類需求，商品價位較低，適合當地消費水凝絲秀潔護發(fā)類經銷直供迪彩潔護發(fā)類經銷直供白玉潔護發(fā)類經銷直供新亞明珠口腔護理類經銷直供佰潔口腔護理類經銷直供富添樂口腔護理類經銷直供針織組2008年的引進國民電熱毯成代3292品類需求，商品價位較低，適合當地消費羽之神羽絨馬甲代銷L同上卡丹路內褲類按總部買手要求，必須訂貨。三、本年度開展的促銷活動及效果評析。08年除總部安排的促銷品外,我柜組根據當地消費情況,自行與供應商聯(lián)系了部分促銷品及超低特價品,因配合DM海報宣傳,起到了較好的效果,銷售較去年相比有了較大的提高,另外,重大節(jié)日期間,及時與供應聯(lián)系,促證了促銷品及暢銷產品的貨源,銷售較淡的季節(jié)與供應商聯(lián)合推出廠商周及買贈活動,推出廠商周廠家有聯(lián)合利華，納愛斯，廣州立白，廣東霸王等。因部分產品為超低價及特惠裝,并在降價基礎上繼續(xù)買贈活動，得到了不少顧客的親睞,同時帶動了人氣,提高了其它品類的銷售。為了更好的提高銷售及毛利,我們在與供應商的談判中,盡可能的維護著基本毛利,所以銷售及毛利一直比較平穩(wěn),整體來看,08年的促銷已經逐漸步入平穩(wěn)的狀態(tài),而促銷品也已經成為貫穿銷售的主力.總之，除本部下發(fā)的直供品牌的促銷外，配合其檔期，部門及策劃科一起組織了19期促銷活動，并配合DM海報取得較好的效果，每期促銷主題均不相同，比較好的有春節(jié)期間的促銷，三八節(jié)、五一期間的促銷及財神節(jié)，仲秋國慶節(jié)的促銷，取得了較好的效果，促銷期間，堆架頭商品銷售好，正常陳列的商品較平時也有增長，通過促銷，一方面帶動銷售，另一方面是提高了商城的知名度，每期促銷活動中我柜組參加品牌數約60個，單品數每期約4080個左右。促銷活動分析：敏感商品的促銷毛利都較低，但銷售較好，特別是通過DM海報，電視飛字等宣傳手段，使消費者能更加青睞于到銀座購物。季節(jié)性商品的促銷也很明顯，如洗化組五一期間的防曬品，針織類春末夏初的單件T恤，但在促銷過程中也有一些不和諧的現象，如：直供促銷品的一些價格比競爭店要高許多，還有的供應商給我店的價格也高于競爭店。雖然在后期工作中對這一方面的問題作整改，但由于我店的銷售不如競爭店，還是發(fā)生過上述的事情，我們只能盡量避免出
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