2007年?duì)I業(yè)部工作總結(jié)及08年工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-19 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)工作人員就很緊缺），現(xiàn)有營(yíng)業(yè)員又缺乏市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們針對(duì)這種情況及時(shí)開(kāi)會(huì)，深入挖掘柴店發(fā)展的突破口，尋找一條快速有效的發(fā)展方案：首先、整理柴店發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)，讓渠道用戶(hù)充分明白這是一個(gè)大趨勢(shì)，你是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。其次、進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)，從辦公室到營(yíng)業(yè)廳充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)激發(fā)大家的發(fā)展積極性；第三、對(duì)柴店的發(fā)展任務(wù)進(jìn)行分流，13個(gè)營(yíng)業(yè)廳外加營(yíng)業(yè)部辦公室及復(fù)核班，共15個(gè)部門(mén)，并制定了內(nèi)部考核機(jī)制，每天都對(duì)前一天的發(fā)展數(shù)量進(jìn)行通報(bào)排名，從而激發(fā)各部門(mén)的發(fā)展勢(shì)氣及斗志；由于從2007年6月初至7月底，營(yíng)業(yè)部部分工作人員出于各種原因辭職、辭退、懷孕不便、休產(chǎn)假及病假人員突增，造成既能外跑又能加班加點(diǎn)工作的人員極速減少，在近3個(gè)月的時(shí)間里，幾乎90％的工作人員都在加班加點(diǎn)的上班，偶爾能休一天班的工作人員需要出去跑柴店，聯(lián)系業(yè)務(wù)。由于城區(qū)市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)營(yíng)店較為集中，而且各專(zhuān)營(yíng)店也都有自己的分支通訊店，遍布在市區(qū)的大街小巷，我們?cè)谂懿竦甑倪^(guò)程中遇到了諸多麻煩：A、做大生意的商戶(hù)多處在主干道上看不上柴店提卡辦號(hào)的小利，有些店我們跑一二十趟都交成朋友了也不愿做； B、做小生意的商戶(hù)多是些年齡偏大的人群（部分商戶(hù)的門(mén)頭老板多是家庭主婦，對(duì)這些業(yè)務(wù)在接受上嫌麻煩），對(duì)于新鮮事物的接受能力稍差，排斥心理較強(qiáng)。C、還有一些是處于中游基礎(chǔ)而且有一定知識(shí)層面的商戶(hù)，這部分商戶(hù)在新事物的接受能力上較強(qiáng)，但在業(yè)務(wù)認(rèn)可上需要我們花較長(zhǎng)的時(shí)間與其溝通才能成功，而且這些商鋪多分布在居民社區(qū)內(nèi)、城鄉(xiāng)交匯處?，F(xiàn)有發(fā)展的有效柴店約一百七十多戶(hù)都已裝修了門(mén)楣及其它標(biāo)識(shí)性宣傳并向其供應(yīng)了宣傳單頁(yè)、海報(bào)、桌牌等物品，宣傳效果已逐漸凸顯。目前我們打算在維護(hù)好現(xiàn)有有效柴店的基礎(chǔ)上，逐一落實(shí)和改善剩余部分。 專(zhuān)營(yíng)店：是在2007年8月份開(kāi)始發(fā)展的，為有效推動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展，分公司制定了較為優(yōu)惠的發(fā)展措施，如押金由原來(lái)的一次性交3000，改為先交300，經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證等可后補(bǔ)的方式，營(yíng)業(yè)員從發(fā)展柴米油鹽店上吸取了
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