【文章內(nèi)容簡介】 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 銷售 啟 動 區(qū) 策 略 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 推廣原則： 1）線上通過大眾媒體以大氣勢高形象建立公眾影響力； 2）線下專線攻破目標(biāo)客戶群； 制造影響力 實效營銷 總攻略 重塑區(qū)域價值 客戶挖掘與引導(dǎo) 啟動區(qū)策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 45 全方位整體推廣架構(gòu) 推廣策略 營造社會 影響力 運用大眾媒體 階段性活動營銷 實現(xiàn)實效營銷 針對性推廣 客戶管理 大幅戶外 報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告 工程節(jié)點活動 節(jié)日營銷 主題活動 外籍客戶引入 大客戶團(tuán)拜 品牌鉆石會 VIP分級維護(hù) 直郵廣告 專業(yè)雜志 本報告是嚴(yán)格保密的。 46 媒體 本報告是嚴(yán)格保密的。 47 集中旅游景點、鬧市區(qū)、機(jī)場路牌、東三省入大連主要公路通道等重要區(qū)域大型戶外廣告覆蓋 ? 大幅戶外廣告有助于樹立大氣勢，是體現(xiàn)形象與實力的象征； ? 房產(chǎn)廣告中戶外廣告的有效率據(jù)媒體之首。 首次亮相，氣勢是關(guān)鍵！ 機(jī)場 深圳大劇院 仙湖 市民中心 ? 強(qiáng)勢占據(jù)重要傳播節(jié)點 ? 取得良好的推廣效果，迅速建立知名度 案例借簽：星河國際 制造影響力之 大眾媒體 本報告是嚴(yán)格保密的。 48 ?市場培育期，以形象為主，結(jié)合報廣媒體以新聞角度闡述，綜合角度建立高端可信的產(chǎn)品形象。 ?網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒建立高知客群內(nèi)影響力。 大眾媒體前期以軟文形式預(yù)熱，后期軟硬結(jié)合適度推廣量 制造影響力之 大眾媒體 本報告是嚴(yán)格保密的。 49 物料 本報告是嚴(yán)格保密的。 50 國際化豪宅形象打造，發(fā)行未來社區(qū)生活場景的示意書和工藝別致樓書 實效營銷之專業(yè)銷售物料 樓書從制造工藝和內(nèi)容上區(qū)別普通項目，采用中英文對照。體現(xiàn)國際化與高品質(zhì)。 本報告是嚴(yán)格保密的。 51 建材全面專業(yè)說明書，體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 產(chǎn)品說明書 建材說明 實效營銷之專業(yè)銷售物料 高品質(zhì)產(chǎn)品與格調(diào)生活相結(jié)合推廣，有效建立豪宅形象。 本報告是嚴(yán)格保密的。 52 活動 （ SP） 本報告是嚴(yán)格保密的。 53 產(chǎn)品發(fā)布會 ? 售樓處揭牌儀式結(jié)合產(chǎn)品說明會，邀請主流媒體、前期積累客戶，億達(dá)鉆石會客戶，通過高端客源數(shù)據(jù)購買或聯(lián)動得來的目標(biāo)客戶及外籍人士，業(yè)界名流、政界要人等共同參與，營造大盤氣勢，引起高關(guān)注率 ,增強(qiáng)前期意向客戶的信心促進(jìn)入會，引起新客戶的關(guān)注為目的 。 制造影響力之 重要節(jié)點活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 54 ? “ 名校簽約會”：邀大連國際學(xué)校學(xué)生（外籍兒童為主）現(xiàn)場共同藝術(shù)涂鴉留念，客戶、媒體共同參與，標(biāo)榜國際化，藝術(shù)化。 ? “知名健身房簽約儀式” ? 物業(yè)公司簽約儀式 ? 觀景臺開放 據(jù)工程節(jié)點組織滲透式營銷活動 據(jù)工程、配套各項進(jìn)展，重大節(jié)點組織活動，抓住時機(jī)加強(qiáng)對客戶制造影響，開盤前增加客戶的信心，以促成成交。 制造影響力之 重要節(jié)點活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 55 制造影響力之 大事件借勢營銷 社會大事件借勢營銷，事半功倍 類似 2022沈陽世界園藝博覽會 等省、市內(nèi)大影響社會事件 本報告是嚴(yán)格保密的。 56 大事取勢，建立空前影響力 ? 7月啤酒節(jié)期間內(nèi)升值為鉆石卡的客戶，或中獎的普通卡購卡者可獲乘直升飛機(jī)大連高空一覽游機(jī)會； ? 于星海廣場設(shè)巨幅廣告招牌。 效果： ? 利用旅游高峰期，制造轟動大事件，爭取一舉引爆市場。 制造影響力之 大事件借勢營銷 啤酒節(jié)借勢營銷 本報告是嚴(yán)格保密的。 57 外籍客戶、名人客戶的開拓做為整個高端住宅市場的突破口，起到引領(lǐng)的作用 ? 選擇以軟件園和高新區(qū) 500強(qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)、市區(qū)外企單位、外籍人士俱樂部等，分批團(tuán)拜，從配套、規(guī)劃、優(yōu)惠方面吸引該部份客戶入駐。 ? 外籍人士的成功吸引可以成為本案的最大賣點，但外籍人士不構(gòu)成本案的核心客戶群，只做為吸引國內(nèi)高端客戶的“噱頭”，因此具體推廣中“外籍客戶”做為“道具”使用，合作的方法與經(jīng)濟(jì)支出是機(jī)動的，視實際情況而定； ? 名人客群鎖定 12個知名度較高人士，與外籍人士不同之處在于推廣中選擇口頭傳播方式，不會牽涉到形象權(quán)相關(guān)問題。以在民間流傳，形成影響力為最終目的。 實效營銷之小眾突破外籍客戶引入 本報告是嚴(yán)格保密的。 58 ? 認(rèn)籌、選房、開盤等每次重大節(jié)點邀請外籍人士出席渲染現(xiàn)場氣氛。 ? 逢國外的節(jié)日選擇性舉行 “ 異國風(fēng)情節(jié) ” 。 ? 名人前來購房的信息通過媒體炒作花邊新聞形式發(fā)布。 外籍客群、名人客群開拓配合推廣 ? 聯(lián)手國外大學(xué)在大連舉辦推廣展示周活動，加強(qiáng)國際化社區(qū)形象建設(shè)。 實效營銷之小眾突破外籍客戶引入 本報告是嚴(yán)格保密的。 59 小眾突破 ：企業(yè)家、大連 5年以上入住豪宅需換房客戶、高檔俱樂部、政府機(jī)關(guān) 大眾媒體對于高端客群起不到引導(dǎo)購買的作用，針對性突破渠道至關(guān)重要 ? 高端平面媒體軟文加形象推廣，或隨雜志附送項目樓書； ? 于各銀行、電信部門針對金卡客戶的內(nèi)刊投放廣告，財單夾頁廣告； ? 星級酒店、東三省各高端俱樂部放臵項目宣傳資料； ? 全市高端樓盤、政府機(jī)關(guān)、大企業(yè)單位銀行及電信金卡客戶、各高端俱樂部會員、項目宣傳資料直郵，重大活動節(jié)點發(fā)放邀請函； ? 郵寄樓書以 10P左右，保持每月一本，信息不斷更新的形式。實現(xiàn)漸進(jìn)滲透式影響，體現(xiàn)品質(zhì)、服務(wù)恒久如一。 實效營銷之小眾突破 高端雜志、行業(yè)內(nèi)刊廣告、直郵 本報告是嚴(yán)格保密的。 60 開設(shè)億達(dá)鉆石卡客戶會，與奢侈品、名車、大連最高端商家等建立商業(yè)聯(lián)盟，建立與奢侈品消費者的緊密關(guān)聯(lián) ? 終端市場上客源是最大的資本，聯(lián)手大連最高端的商家建立高端商業(yè)間的互惠聯(lián)盟，資源共亨，一方面是本案客源較好的挖掘方式，另一方面也是億達(dá)品牌發(fā)展高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)客源積累。 ? 及在高端消費場所投放廣告，有效針對目標(biāo)客群。 ? 品牌選擇以高端、符合或略高于本案客群消費水平為原則。 實效營銷之 高端客群品牌聯(lián)盟 本報告是嚴(yán)格保密的。 61 開盤前主題營銷活動 邀請金卡、鉆石卡客戶，目標(biāo)客戶攜伴參加海上游艇雞尾酒會，聯(lián)手名牌 鉆石珠寶展演，畫展，燃放煙花 等形式，體現(xiàn)尊貴奢華和格調(diào)，擴(kuò)大有效客戶的影響面。 現(xiàn)場辦卡者贈送精美禮品。利用人氣和高格調(diào)影響帶動促進(jìn) VIP卡銷售。 游艇夏夜鉆石璀璨 實效營銷之 高端客群主題活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 62 通過主題活動維護(hù)老客戶提高口碑宣傳力度，擴(kuò)大客源 ? 為保持市場的高關(guān)注率，同時中國大眾有節(jié)日消費的習(xí)慣，建議每個節(jié)日，包括重大的異國節(jié)（比如圣誕節(jié)）等，推出主題活動，維護(hù)老客戶，擴(kuò)大口碑宣傳面和提高成交率； ? 如中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、迎新年等。 高端項目以口碑宣傳為主要有效傳播途徑。 制造影響力之 節(jié)日營銷 本報告是嚴(yán)格保密的。 63 ? 3000元 VIP卡出售，選房順序號，含 1000元售樓大廳內(nèi)咖啡吧消費券，（可退，若后期購房可抵 3000元房款）。 ? 據(jù)人氣狀況一個月后意向金增至 20萬元直接升級鉆石卡，可直接確定房號； ? 意向金增至 5萬元升級金卡， 具開盤優(yōu)先選房權(quán)； 囤積人氣 提練 分離高低誠意度客戶 貴賓卡 鉆石卡 金卡 VIP客戶卡分級別管理，區(qū)分和引導(dǎo)客戶購買意向 實效營銷之 VIP分級維護(hù) 本報告是嚴(yán)格保密的。 64 高端項目以口碑宣傳為主要有效傳播途徑 實效營銷之 老帶新活動 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 3000元購房優(yōu)惠。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費的權(quán)益。 此卡注明期限。 一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。 四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新