服裝訂貨會培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-04-18 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作為依據(jù)進行訂貨。 1）銷售總數(shù)量 ? 去年本季的銷售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。 ? 但并不是上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當(dāng)你訂 1000件貨的時候你的銷售一定是達不到 1000件的，而會產(chǎn)生一定的庫存。 ? 我們要統(tǒng)計出去年本季銷售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。 ? 另外，有些加盟商認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次訂貨的時候應(yīng)該減去這個量，這個想法是錯誤的。而對于流行變化比較快的（女裝）品牌中，不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的一起陳列，只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷 2）各類別銷售量及占比 ? 比如去年本季風(fēng)衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少 …… 都要進行統(tǒng)計與分析。 ? 另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 。 %%%%%%%南部 西沿線 資中 仁壽 樂山上裝T恤襯衫毛衣外套棉衣風(fēng)衣大衣褲子半裙連衣裙例： 09秋裝類別比 類別銷售與金額的聯(lián)系 %%%%%%%上裝T恤襯衫 毛衣 外套 棉衣 風(fēng)衣 大衣 褲子 半裙連衣裙量占比金額占比公司類別銷售比 %%%%%%1上裝T恤襯衫毛衣外套棉衣風(fēng)衣大衣褲子半裙連衣裙碼比 ? 在訂貨中尺碼的確定上，要進行具體分析。 ? 有些加盟商認為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。 ? 另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。 ? 比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風(fēng)衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點 …… 這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。 ? 09秋碼比 %%%%%%%%%%s m l xl系列1顏色占比 ? 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數(shù)據(jù)作為參考。 ? 要分析 VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計，同時要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時要做相應(yīng)的訂貨區(qū)別 ? 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。 ? 顏色比 %
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1