寶潔步步高生意回顧(編輯修改稿)
2025-04-18 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 t a l s a l e s 1 . 9 5 % 2 . 0 3 % 3 . 9 7 % 5 . 2 9 % 9 . 5 0 %% D i sc o u n t g i v e n d u r i n g p r o m o 1 5 . 5 0 % 1 3 . 0 9 % 1 4 . 1 7 % 2 3 . 2 3 % 5 % t o 2 0 %% G P d u r i n g p r o m o p e r i o d 9 . 1 8 % 1 1 . 3 2 % 4 . 1 1 % 3 . 1 6 % 5 %% G P a f t e r P r i ce m a ke u p 6 . 3 3 % 1 1 . 3 2 % 1 0 . 0 6 % 2 6 . 3 9 % 8%% P r o m o t i o n G P i n c l u d e i n v e s t m e n t 6 . 3 3 % 1 1 . 3 2 % 1 0 . 0 6 % 2 6 . 3 9 % 1 7 . 5 0 %T o t a l n o . o f p r o m o i t e m s 40 22 62 55 NAService level Analysis 1 到貨率分析 ?寶潔經(jīng)銷商送貨到步步高物流的到貨率比寶潔經(jīng)銷商送貨到步步高門店的到貨率要高 ?寶潔經(jīng)銷商直接送貨到店的城市： 郴州，株洲，永州和吉安 Service level from Pamp。G’s distributors to BBG Business Review Key Issues BuBuGao Expectation Key Factors Impacting Performance Value Creation First Semester Scorecard amp。 Market Growth Overview Unit Value Category v Pamp。G 香皂 T o t a l S K U 718 T o t a l S a l e s 8 4 1 , 6 1 3 A v g R S P c a t e g o r y 1 7 . 3 5A v g R S P P amp。 G 1 6 . 7 4A v g M a r g i n C a t e g o r y 2 . 9 7 ( 1 7 . 1 2 % )A v g M a r g i n P amp。 G 2 . 1 0 ( 1 2 . 5 7 % )洗發(fā)水 T o t a l S K U 1 , 2 0 9 T o t a l S a l e s 2 , 6 1 5 , 0 6 4 A v g R S P c a t e g o r y 2 5 . 2 2A v g R S P P amp。 G 2 9 . 3 6A v g M a r g i n C a t e g o r y 4 . 2 7 ( 1 6 . 9 2 % )A v g M a r g i n P amp。 G 3 . 8 4 ( 1 3 . 0 9 % )Unit value of Pamp。G’s products in Shampoo amp。 Soap are below categories average、 寶潔洗發(fā)水 amp。 香皂單品貢獻表現(xiàn)低于品類平均水平 Pamp。G Importance to Non Food Department 寶潔在非食部門的重要性 5000 30% 15% % 4000 70% 85% % 9000 100% 100% % SKU SKU 寶潔 其他供應(yīng)商 共計 Food 食品 Non Food 非食 Total 共計 Sales 銷售 Total GP % 毛利率 % Space allocation amp。 Inventory Analysis 空間分配 amp。周轉(zhuǎn)分析 ?Key issues high inventory amp。 low GMROII ?The total inventory days can be as high as 162 because in the planograms the depth of shelves are set at 50% of capacity. ?寶潔庫存高， GMROII低 ? 庫存天數(shù)最高可達 162天，貨架利用率低 At t ri b u t e 屬性L i q u i d s o a p 沐浴露Ba r s o a p 香皂Sh a m p oo 洗發(fā)水Sk i n c a re 皮膚護理M e n 39。 s g ro o m i n g男士美容T o o t h b ru s h 牙刷T o o t h p a s t e 牙膏D e t e rg e n t p o w d e r 洗衣粉Sa n i t a ry n a p k i n 衛(wèi)生巾D i a p e r 紙尿褲M o d e rn s n a c k s 膨化食品T o t a l 總計In v e n t o ry D a y 周轉(zhuǎn)天數(shù) 96 159 69 145 250 58 25 21 74 58 74 81L in e a r Sp a c e % 貨架站比 37% 63% 40% 21% 59% 7% 19% 21% 14% 28% 4% 29%Va lu e C T S% 銷售占比 26% 70% 43% 23% 18% 7% 19% 15% 7% 19% 6% 27%Q t y C T S% 銷售量占比 28% 58% 47% 14% 25% 4% 21% 11% 6% 16% 2% 17%C T M % o f Pamp。 G 寶潔毛利占比 26% 57% 36% 24% 19% 7% 21% 9% 7% 21% 8% 18%Pamp。 G G M R O II 寶潔投資回報率 0 . 7 8 0 . 2 6 0 . 7 5 0 . 6 7 0 . 4 9 1 . 7 9 2 . 9 2 2 . 5 9 1 . 4 0 1 . 3 3 1 . 3 2 0 . 8 6 T o t a l C a t e g o ry G M R O II 品類投資回報率 1 . 8 4 2 . 6 7 0 . 7 8 0 . 8 6 0 . 5 4 1 . 6 3 2 . 0 5 6 . 3 1 2 . 7 2 1 . 8 4 2 . 2 1 1 . 5 0 N o . o f Pamp。 G Pro d u c t s 寶潔單品數(shù) 63 32 209 44 37 25 37 29 22 22 11 531N o . o f T o t a l C a t e g o ry Pro d u c t s 品類單品數(shù) 254 64 519 283 142 248 195 123 190 103 180 2301Pamp。 G Pro d u c t s % 25% 50% 40% 16% 26% 10% 19% 24% 12% 21% 6% 23%?數(shù)據(jù)來源 : Spaceman software Space allocation amp。 Inventory Analysis 空間分配 amp。周轉(zhuǎn)分析 At tri b u te 屬性Sh a m p oo 洗發(fā)水In v e n to ry D a y 周轉(zhuǎn)天數(shù) 69L in e a r Sp
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