【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——2022 年 1月 31日推廣目 標(biāo) 利用開(kāi) 盤(pán)轟動(dòng) 性事件 營(yíng)銷 將 項(xiàng) 目關(guān)注度推向高潮，制造旺 銷 和需求，同 時(shí)為 后 繼產(chǎn) 品 積 累客戶促 銷 /優(yōu) 惠 1.額 外 優(yōu) 惠 1%；2.荷 蘭 雙 飛 ；3.送精美掛 歷 。訴 求點(diǎn) A.領(lǐng) 略 純 品荷 蘭 —— 景天花園城 細(xì) 部之美造 勢(shì) /公關(guān)活 動(dòng) B.8月 26日花園城盛大開(kāi) 盤(pán) ， 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使大 賽 半決 賽C.10月 1日花園城第二批隆重推出，形象代言人 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使盛裝出席，簽 名送樓 書(shū)D.《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使花 車 巡禮、到代言樓 盤(pán) 主持慈善募捐籌款E.不要酬 勞 要房子 —— 東 莞 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使成 為 景天花園城 “ 預(yù)約業(yè) 主”F.“ 領(lǐng) 略荷 蘭 之美 ” 情趣有 獎(jiǎng) 游園 —— 留影、陶 藝 、 藝術(shù)簽 名、上海豫園美食借助媒介 戶 外廣告 戶 外廣告： 領(lǐng) 略 純 品荷 蘭 —— 景天花園城 細(xì) 部之美條幅： 優(yōu) 惠 /促 銷網(wǎng)站 壓縮 投入，保持露 臉 信息：形象 +活 動(dòng)電視 增拍 實(shí) 景展示，主 題 “ 城市菁英生活系列篇 ” 3分 鐘 和 30秒 實(shí) 景宣 傳 片電 臺(tái) 在國(guó) 慶節(jié) 圣 誕節(jié) 期 間 加 強(qiáng) 30秒廣告宣 傳 力度報(bào)紙 主要投放南方都市 報(bào) ： 領(lǐng) 略 純 品荷 蘭 —— 景天花園城 細(xì) 部之美SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽 （ 《 國(guó)際花園城市 》 東莞百萬(wàn)人簽名聲援活動(dòng) ）216。 建議理由：a. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽具有很強(qiáng)的持續(xù)性；b. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽由中共東莞宣傳部主辦，接受全球青年報(bào)名，賽事規(guī)格高，賽事的舉辦全過(guò)程具有很強(qiáng)的新聞價(jià)值，具有很高的市場(chǎng)關(guān)注度，能夠獲得新聞媒介的大力追捧與報(bào)道；c. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽符合本項(xiàng)目檔次及目標(biāo)客戶對(duì)美不懈追求的情結(jié)；d. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽宗旨與本項(xiàng)目的推廣主題擁有很高的吻合度；e. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽具有很高的收視率；f. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽活動(dòng)具有很強(qiáng)的延展性；g. 舉辦 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽能夠提升東莞城市的形象，能夠獲得政府的大力支持；h. 舉辦 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽對(duì)于開(kāi)發(fā)商是一項(xiàng)名利雙收的事件營(yíng)銷活動(dòng)；i. 符合東莞當(dāng)前精神文明建設(shè)的需要j. 符合東莞建設(shè)國(guó)際化城市的目標(biāo)的需要；k. 符合東莞城市五年見(jiàn)新城和胡錦濤八榮八恥的新新城市、新青年形象；l. 符合東莞國(guó)際化城市的青年朝氣與活力，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽216。 運(yùn)用構(gòu)想：a. 6月中旬， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽全球征集；b. 7月初， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽初賽；c. 8月 26日， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽半決賽，選出十大城市青年菁英，十大外籍青年菁英；d. 9月初十大城市青年菁英及十大外籍青年菁英 32鎮(zhèn)區(qū)青年精神文明行；e. 10月 1日， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽決賽，選出冠軍、亞軍、季軍 （內(nèi)定冠軍為臺(tái)灣青年，迅速提升活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)意義） ；f. 10月 2日， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使冠軍簽約景天花園城新聞發(fā)布會(huì)g. 10月 3日， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使巡禮景天花園城暨景天花園城大一期二批單位隆重推出；h. 12月 24日， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使出席景天花園城重大事件活動(dòng)；i. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使作為主人公參加花園城實(shí)景宣傳片的拍攝；j. 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使成為景天花園城業(yè)主事件炒作。216。 費(fèi)用預(yù)算： 100—120 萬(wàn)元SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽216。 活動(dòng)執(zhí)行一： 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使代言景天花園城新聞發(fā)布酒會(huì)a. 活動(dòng)時(shí)間 ： 10月 2日b. 活動(dòng)目的 ：用市場(chǎng)熱點(diǎn)事件制造新聞及口碑宣傳熱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注c. 特約嘉賓 ：政界要人、發(fā)展商代表、相關(guān)合作公司代表d. 邀請(qǐng)人員 ：電視臺(tái)、各大媒體記者等e. 活動(dòng)地點(diǎn) ：銀豐假日酒店f. 活動(dòng)內(nèi)容 ： 15： 30—16 ： 30發(fā)展商 /東莞 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使發(fā)言講述雙方合作背景，并由東莞 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使簡(jiǎn)評(píng)景天花園城 16： 30—17 ： 00 簽訂合約，答記者問(wèn) 17： 00新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，酒會(huì)開(kāi)始SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使選拔賽216。 活動(dòng)執(zhí)行二： 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使巡禮景天花園城暨一期第二批單位隆重推出a. 活動(dòng)時(shí)間 ： 10月 3日b. 活動(dòng)目的 ：用市場(chǎng)熱點(diǎn)事件制造新聞及口碑宣傳熱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，促成項(xiàng)目銷售c. 邀請(qǐng)人員 ：電視臺(tái)、各大媒體記者等d. 活動(dòng)地點(diǎn) ：景天花園城營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)e. 活動(dòng)內(nèi)容 ： 10： 1011： 00 巡游流程， 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使乘法拉利花車（敞篷 /遮陽(yáng)）率花車隊(duì)從銀城酒店出發(fā)，沿 “ 銀城酒店 —— 鴻福路 —— 勝和路 ——體育路 —— 莞樟路 —— 東城中路 —— 五環(huán)路 —— 景天花園城 ” ，巡游東莞。 11： 0011： 20 致詞、剪裁、祝酒。政府要人、開(kāi)發(fā)商、代言人等嘉賓講話，開(kāi)發(fā)商代表、政府要人、 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使、合作公司代表參加剪彩、祝酒儀式； 11： 2011： 45 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使主持募捐啟動(dòng)儀式，發(fā)展商一次性撥款 20萬(wàn)元，款項(xiàng)為項(xiàng)目旁邊的學(xué)校設(shè)立 “ 聯(lián)景助學(xué)金 ” ，幫助經(jīng)濟(jì)條件不好的孩子能夠讀得起書(shū)。此舉目的是使發(fā)展商以 “ 善者人翁 ” 的形象在本土深入民心，讓目標(biāo)客戶對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)的形象產(chǎn)生良好的印象，將項(xiàng)目的品牌在本土深化，擴(kuò)大知名度，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)東莞地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)先例。 11： 4512： 00 東莞青年新形象大使向當(dāng)日前 10名成交業(yè)主（足定客戶）贈(zèng)送其親筆簽名的 《 聯(lián)景會(huì) 》 刊物，并合影留念； 12： 00 開(kāi)盤(pán)典禮結(jié)束SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使選拔賽216。 活動(dòng)執(zhí)行三：炒作 —— 臺(tái)灣青年代言東莞城市形象大使，史無(wú)前例 《 廣東衛(wèi)視 》 ：臺(tái)灣青年獲選大陸首位城市新形象代表 《 中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談 》 ：臺(tái)灣青年在大陸成功創(chuàng)業(yè) 《 鳳凰衛(wèi)視 》 ： “ 青山遮不住，畢竟東流去 ” ，兩岸關(guān)系和平 發(fā)展順應(yīng)歷史發(fā)展的主流 《 臺(tái)灣 …… 》 ：從本島青年當(dāng)選大陸形象大使看對(duì)臺(tái)問(wèn)題態(tài)度 《 美國(guó) …… 》 ：開(kāi)放的大陸正以前所未有的胸襟走向世界 ……SP活動(dòng)策略 ≯（ 1）轟動(dòng)性事件營(yíng)銷：方向二： 《 唱響東莞 —— 同一首歌兩岸三地特別專輯 》 216。 費(fèi)用預(yù)算： 200 萬(wàn)元216。 活動(dòng)時(shí)間 ：內(nèi)部認(rèn)籌期（解籌開(kāi)盤(pán)前） 6月中旬216。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 組織國(guó)內(nèi)及香港、臺(tái)灣比較知名的二線歌手及 2個(gè)左右一線歌手，如林子祥、伊能靜、李克勤、彭麗媛、戴玉強(qiáng)等組成該場(chǎng)晚會(huì)的演出陣容。景天花園城以協(xié)助政府、組織贊助者的姿態(tài)出現(xiàn)，活動(dòng)地點(diǎn)選擇東莞體育館。方向三：其他大型活動(dòng)SP活動(dòng)策略 ≯（ 2） VIP認(rèn)籌：a. 享受 VIP客戶額外 3％購(gòu)房?jī)?yōu)惠，送精美禮品；b. 優(yōu)先獲邀參加項(xiàng)目推介酒會(huì)、優(yōu)先參觀樣板房等各種活動(dòng)；c. 如果 VIP客戶截止到開(kāi)盤(pán)日結(jié)束后仍未選中房，則 VIP權(quán)益全部作廢，在開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內(nèi)退還客戶誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金。216。 認(rèn) 籌 期： 2022年 5月 21日 —8 月 25日216。 認(rèn)籌形式： 客戶交人民幣 5000元（可退） ,可認(rèn)購(gòu) “ 花園城 VIP卡 ”一張，一卡一房，按卡號(hào)順序搖號(hào)選房；關(guān)系客戶及團(tuán)購(gòu)客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽訂認(rèn)購(gòu)合同。216。 VIP卡客戶享受權(quán)益：SP活動(dòng)策略 ≯（ 3）景天花園城產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)216。 主題： “ 菁英國(guó)際，美麗城邦 ” 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)216。 時(shí)間： 6月 10日下午 2： 00216。 地點(diǎn)： 銀豐假日酒店建筑設(shè)計(jì)公司名人就產(chǎn)品形態(tài)做介紹，及景天花園城在建筑設(shè)計(jì)上是如何體現(xiàn)該建筑形態(tài)的精髓的。園林設(shè)計(jì)公司就本項(xiàng)目純品荷蘭風(fēng)情園林作介紹。高力國(guó)際對(duì)物業(yè)管理和服務(wù)介紹。發(fā)展商介紹聯(lián)景地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念以及開(kāi)發(fā)景天花園城的感言。廣告公司就景天花園城 8大生活態(tài)度全面闡述賣點(diǎn)，給客戶的利益點(diǎn)等等。做宣傳 PP。SP活動(dòng)策略 ≯（ 4） “ 純品荷蘭風(fēng) ” 薩克斯名曲會(huì)（ 5） “ 領(lǐng)略荷蘭之美 ” 情趣有獎(jiǎng)游園a. 時(shí)間 ： 2022年 10月至 2022年 12月每周周末；b. 地點(diǎn) ：售樓處c. 目的 ：聚集人氣，促進(jìn)項(xiàng)目成交；d. 活動(dòng) ：留影、陶藝、藝術(shù)簽名、小提琴名曲演奏、豫園美食會(huì)等小型活動(dòng)。（ 6）外展會(huì)員招募活動(dòng)（ 7）房博會(huì)的執(zhí)行細(xì)案媒體炒作 ≯新聞專題一：第一版，主題：東莞文化新城日趨成熟 評(píng)論一：文化是城市發(fā)展的體現(xiàn) 第二版，主題：白領(lǐng)推動(dòng)?xùn)|莞地產(chǎn)發(fā)展 評(píng)論二：東城不再是文化的沙漠第三版，主題：東城演義魅力人文地產(chǎn) 評(píng)論三：白領(lǐng)們需要這樣的綠洲第四版，主題：人文折射東城地產(chǎn)價(jià)值 評(píng)論四：看不到的東西是種享受第五版，主題：多元化體現(xiàn)東城寬容心 評(píng)論五：生活的圈子應(yīng)該大一些第六版，主題：東城上東主流浮出水面 評(píng)論六：城市的發(fā)展應(yīng)有新動(dòng)力第七版，主題：自由菁英社區(qū)舞動(dòng)?xùn)|城 評(píng)論七：忙碌生活需要心靈溝通第八版，主題：置業(yè)與投資在這里值得 評(píng)論八：選人文環(huán)境等于買(mǎi)升值文化新城下的東莞地產(chǎn)【 文化是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，是衡量人類文明的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)國(guó)家需要有自己的文化，沒(méi)有文化的國(guó)家缺少那種來(lái)自內(nèi)在的凝聚力；一座城市同樣也需要有自己的文化，沒(méi)有文化的城市缺少那種包容五