星彥地產(chǎn)2008年深圳市mini新居營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-20 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?客戶(hù)區(qū)域： 以梅林區(qū)域內(nèi)客戶(hù)為主力 ,輻射福田部分及羅湖地區(qū)； ?客戶(hù)職業(yè)： 過(guò)渡居住主力客戶(hù)主要為企業(yè)白領(lǐng) \事業(yè)單位基層員工； 投資型客戶(hù)群體主要為小生意老板 \企業(yè)中層 \資深公務(wù)員； ?客戶(hù)特征： 受過(guò)較良好教育，富有激情，月收入較高，消費(fèi)力較強(qiáng)，但無(wú)財(cái)富積累 ?? ?客戶(hù)需求： 以單房、一房一廳需求為主 , 兩房為輔 。 ?置業(yè)次數(shù)： 80％以上的客戶(hù)為首次置業(yè) ?購(gòu)買(mǎi)排序： 價(jià)格 〉 區(qū)域 〉 居住品質(zhì) 〉 景觀 〉 企業(yè)品牌 ； ?購(gòu)買(mǎi)目的：過(guò)渡居住 占 70％左右，投資比例為 30％； ?承受價(jià)格 : 總價(jià)在 40— 80萬(wàn)之間 。 主力客戶(hù)特征描述 關(guān)鍵詞： 80后 重新審視 80后 妖魔化的 80后 ?在陽(yáng)光溫室中長(zhǎng)大 ?精神上缺鈣的一代 ?“ 我字當(dāng)頭的一代 ” ?“ 依靠父母的一代 ” ?“ 垮掉的一代 ” ?“ 月光 ” 、 “ 同居 ” 、“ 一夜情 ” ?缺乏責(zé)任感 ?心理承受能力差 ?無(wú)法肩挑重?fù)?dān) 真實(shí)的 80后 ?具獨(dú)立意識(shí) ?具備責(zé)任感 ?具有創(chuàng)新和開(kāi)拓能力 ?喜歡多變、刺激和新穎的生活方式 ?消費(fèi)隨性、執(zhí)著、超前 ?個(gè)性鮮明、自信、理性、不盲從 ?傳統(tǒng)的卻又帶有鮮明特色的方式傳承著愛(ài)國(guó)、民主精神 ?對(duì)世界了解的更深入、更全面 火炬轉(zhuǎn)送事件 419”全球華人抗議 汶川抗震救災(zāi) “80后 ” 已漸漸成為社會(huì)的生力軍， “ 80后 ” 已經(jīng)漸漸的在各行各業(yè)上嶄露頭角。這次的 CNN辱華事件、藏獨(dú)事件中隨處可見(jiàn)的 “ 80后 ” 身影，已經(jīng)明確的告訴世人，在 新的時(shí)代“ 80后 ” 已經(jīng)開(kāi)始傳承 “ 中國(guó)精神 ” 。 80年代出生的人都是中國(guó)歷史上最為獨(dú)特的人群。他們一出生就搭上了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速列車(chē)，因此他們是信仰消費(fèi)主義的一代。當(dāng)他們的前輩還以消費(fèi)為恥時(shí)，剛具備消費(fèi)能力的他們已經(jīng)開(kāi)始 奉行“花明天的錢(qián)，辦今天的事” ，這勢(shì)必深刻影響中國(guó)今后若干年的消費(fèi)模式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。 80后紛紛選擇鬧市區(qū)， 即使面積小，即使價(jià)格高，即使是二手房，他們依然義無(wú)反顧地要處于城市生活的中心區(qū) ，消費(fèi)觀念遠(yuǎn)沒(méi)有其他領(lǐng)域來(lái)得前衛(wèi)。專(zhuān)家說(shuō)：“這是一種強(qiáng)烈的要求社會(huì)認(rèn)同感的傾向，他們的心靈遠(yuǎn)不如身體的強(qiáng)壯?！? 80后的消費(fèi)觀分析 80后代表人物 李想 陳曦 劉翔 郭敬明 韓寒 金晶 ?? 80年后生活場(chǎng)景 我喜歡藏匿在我的小屋里 我有很大的占有欲 里面擺設(shè)的只能是我的東西 我喜歡便捷的生活 我更愛(ài)與大自然的親密接觸 我喜歡夜生活 更愛(ài)獨(dú)自出游 尋找最優(yōu)定位方向 產(chǎn)品 主題定位方向 客戶(hù) 區(qū)位 中心北區(qū) 實(shí)用附贈(zèng)空間 都市白領(lǐng) （ 80后） 制造鮮明的城市標(biāo)簽， 獲得眼球
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