【文章內容簡介】 山 49）樣本。其中已購車的 75人，未購 115人。 ? 本期廣州兌現(xiàn)比例 %，明顯高于其它兩城市 。而未購原因中，汽油問題的影響已經減弱，消費者更多只是出于自身主觀原因的考慮，如：經濟情況、期待自己喜歡的車款等。 ? 以下章節(jié)中的“上期回訪”均基于電話回訪的結果，由于這部分樣本量較少，數據僅供參考，體現(xiàn)更多的是購買理由，補充對消費者定性的了解。 一年內的實現(xiàn)情況 未購原因 基數：回訪廣州上期潛在車主 N1=101 回訪東莞上期潛在車主 N2=40 回訪佛山上期潛在車主 N3=49 廣州 東莞 佛山不夠錢/ 經濟不允許 4 0 . 4 % 5 8 . 6 % 4 6 . 2 %汽油貴 1 7 . 0 % 1 5 . 4 %暫時沒有鐘意的 1 2 . 8 % 6 . 9 % 2 . 6 %車價格貴 8 . 5 % 5 . 1 %費用貴 4 . 3 % 3 . 4 % 2 . 6 %沒時間 4 . 3 % 2 . 6 %暫時不想買 5 . 1 %還未考證 2 . 1 % 2 . 6 %停車貴 2 . 1 % 等降價 2 . 1 % 公司有車用/ 暫時有車用 2 . 6 %方舟市場研究 24 %%%%%0%50%100%? 本期： 轎車占 73%，其次為面包車。 MPV與 SUV比例相當。 ? 與前期相比： 轎車始終為預購的主流， MPV與 SUV近年在市場上缺乏亮點，份額略有縮減。 汽車潛在市場的產品結構 —— 車輛類型 %%%% %%% %%%%%%%% %% %%% % %%%%0%50%100%2 0 0 3 下半年 2 0 0 4 上半年 2 0 0 4 下半年 2022年 2022年其他面包車MPVSUV小轎車考慮買哪個類型的車？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 基數：本期街訪被訪者 N=612 廣州 方舟市場研究 25 —— 車輛類型（三城市） ? 東莞選擇轎車、佛山選擇 MPV的比例相對較高。 %%%%%%%%%%%%%%%0%100%廣州 東莞 佛山其它面包車MPVSUV轎車預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 26 汽車潛在市場的產品結構 —— 價位分布 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%5 萬及以下5 －1 0 萬元（含1 0 萬）1 0 －1 5 萬元（含1 5 元）1 5 －2 0 萬元（含2 0 元）2 0 －2 5 萬元（含2 5 萬）2 5 －3 0 萬元（含3 0 元）3 0 －4 0 萬元（含4 0 萬）4 0 －5 0 萬元（含5 0 萬）5 0 －7 5 萬元（含7 5 萬）7 5 －1 0 0 萬元（含1 0 0 元）1 0 0 萬以上本期上期打算選擇哪個價格范圍內的汽車？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 ? 本期： 預期購買價位在 20萬以下占了九成（ %），其中 515萬為集中價位，共計 %的份額 ? 與前期相比： 隨著車價的持續(xù)下跌及年內大量經濟型新車上市，預購均價持續(xù)走低， 10萬以下價格區(qū)間出現(xiàn)顯著增長。 均價時間性對比（單位：萬元） 0 0 3 下半年2 0 0 4 上半年2 0 0 4 下半年2022年2022年%%%%%%%5 萬及以下5 －1 0 萬元（含1 0 萬）1 0 －1 5 萬元（含1 5 元）1 5 －2 0 萬元（含2 0 元）2 0 －2 5 萬元（含2 5 萬）2 5 －3 0 萬元（含3 0 元）4 0 －5 0 萬元（含5 0 萬）廣州 基數： 本期所有街訪消費者 N=612 上期所有街訪消費者 N=509 方舟市場研究 27 —— 價位分布（三城市） %%%%%%%%%%%%%%%廣州東莞佛山1 0 萬元以下 1 0 －1 5 萬 1 5 －2 0 萬 2030萬 3 0 萬以上? 廣州經濟型車的需求比例最大，佛山對高檔車的需求顯著提升。 預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 28 汽車潛在市場的產品結構 —— 國產與進口 %%0%50%100%%%%%%%%%% %% % %%%0%50%100%2 0 0 3 下半年 2 0 0 4 上半年 2 0 0 4 下半年 2022年 2022年不確定進口國產主要考慮國產車還是進口車？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 基數：本期街訪被訪者 N=612 廣州 ? 本期： 國產車接近 8成。 ? 與前期相比： 隨著大量進口車型的國產化，國產車的預期份額也有所提升，進口車略有降低。 方舟市場研究 29 —— 國產與進口（三城市） ? 廣州的國產車比例預期最高。 %%%%% %%%%0%100%廣州 東莞 佛山不確定進口國產預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 30 汽車潛在市場的產品結構 —— 一手與二手 %%0%50%100%% %% % %% %% % %% % %%%0%50%100%2 0 0 3 下半年 2 0 0 4 上半年 2 0 0 4 下半年 2022年 2022年不確定二手車一手車打算買一手車還是二手車？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 ? 現(xiàn)有數據表明，絕大多數消費者希望購買一手車，而這方面的消費趨勢尚在延續(xù)。 ? 二手車出現(xiàn)少量的需求，但仍未夠引起市場關注。 基數：本期街訪被訪者 N=612 廣州 方舟市場研究 31 汽車潛在市場的產品結構 —— 一手與二手（三城市） ? 各城市預期市場均以一手車為主。 % %%% %%%% %0%100%廣州 東莞 佛山不確定二手車一手車預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 32 產品潛在需求 —— 排檔類型 %%%0%50%100%%%%%%%%%%%%%%%%0%50%100%2 0 0 3 下半年 2 0 0 4 上半年 2 0 0 4 下半年 2022年 2022年手自一體自動排檔手動排檔打算選擇哪種排檔類型？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 ? 與近期經濟型車市回暖相對應的，體現(xiàn)燃油經濟性的手動排檔需求略有上升。 基數：本期街訪被訪者 N=612 廣州 方舟市場研究 33 產品潛在需求 —— 排檔類型（三城市） ? 東莞、佛山的消費者均對自動檔表示了更大的興趣；廣州消費者則對手自一體排檔表現(xiàn)出關注。 %%%%%%%%% %%%0%100%廣州 東莞 佛山不確定手自一體自動排檔手動排檔預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 34 %%%%0%50%100% 產品潛在需求 —— 排量 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%打算選擇多少升的發(fā)動機排量？ 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 ? 本期 ：選擇較集中在 、 ； 其次是 和 ? 與前期相比 ：做為油耗及動力性的良好平衡點，中等排量 （上期 %）， 2L及以上大排量有所下跌。 基數：本期街訪被訪者 N=612 % % % % %%%%%%%%%%% %% %%% % %% %%% %% % %0%50%100%2 0 0 3 下半年 2 0 0 4 上半年 2 0 0 4 下半年 2022年 2022年4 升以上1 . 0 升及以下排量時間性對比 廣州 方舟市場研究 35 產品需求 —— 排氣量（三城市） ? 。其中，廣州消費者對 ，而東莞、佛山的消費者對排量要求相對更大。 %%%% %%%%% %%%%% %% %0%50%100%廣州 東莞 佛山4 升以上2 . 5 1 升 4 . 0 0 升2 . 0 1 升 2 . 5 0 升1 . 6 l 升 2 . 0 0 升1 . 0 1 升 1 . 6 0 升1 . 0 升及以下預期選擇結構 基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 36 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%銀色黑色白色藍色紅色深灰色金黃色墨綠色銀灰色銀白色綠色灰色深藍色香檳色其他本期上期? 銀、黑、白仍為主流選擇，且銀色的需求仍在持續(xù)增長中。 產品潛在需求 —— 顏色 預期選擇結構 上期回訪 基數：回訪中已實現(xiàn)購買行為的被訪者 N=54 %%%%%%%%%%%銀色黑色白色藍色紅色深灰色金黃色墨綠色銀灰色綠色其他基數：本期街訪被訪者 N=612 廣州 方舟市場研究 37 %%%%%%%%%%%%%銀色黑色白色藍色紅色深灰色金黃色墨綠色銀灰色銀白色綠色深藍色其他廣州 產品潛在需求 —— 顏色（三城市） 東莞 佛山 ? 三城市對顏色的選擇較為一致：銀、黑、白為主流顏色。 ? 但廣州更偏好銀色，東莞、佛山對黑色喜愛比例明顯增高。 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%基數：廣州所有潛在車主 N1=612 東莞所有潛在車主 N2=305 佛山所有潛在車主 N3=316 方舟市場研究 38 產品潛在需求 —— 配置 您認為哪些配置是 必須具備 的裝置？ 左圖呈現(xiàn)了計劃買車的消費者對于配置的要求。 ? 總體而言，最為強調安全性方面的配置，如 ABS系統(tǒng)及各類型氣囊。 ? 虛線標注配置可作為差異化配置考慮，如倒車雷達、真皮座椅、導航系統(tǒng)、天窗，均可獲得相當多潛購者的喜好。 39%36%33%25%17%15%13%12%10%10%10%10%9%8%8%3%1%0%31%44%68%70% A B S 剎車防抱死系統(tǒng)駕駛座氣囊副駕駛座氣囊電子防盜裝置側面安全氣囊C D 播放機全自動恒溫空調倒車雷達真皮座椅電動外后視鏡電動座位調節(jié)導航系統(tǒng)VCD合金輪轂多聲道音響系統(tǒng)自動換C D 裝置防爆膜天窗為兒童設計的安全后車門鎖車內手機免提裝置小冰箱雨傘套13%9%11%17%12%16%15%20%17%11%