宇邦筑業(yè)項目開發(fā)和代理流程(編輯修改稿)
2025-03-20 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其作用在于： ?通過市場分析確定項目的可行性； ?通過財務(wù)評價確定項目的可行性； 市場研究階段 市場研究階段的目的 此階段市場研究工作的目的： 以地塊作為核心的出發(fā)點，在特定的區(qū)域和技術(shù)參數(shù)下，通過系統(tǒng)的市場研究市場的供給、需求狀況，為地塊找到合適的產(chǎn)品，挖掘潛在的客戶，并為項目的定位提供市場依據(jù)。 項目定位階段 房地產(chǎn)定位的目的 房地產(chǎn)定位的目的： 前期報告 二 .前期報告撰寫的要點 /競爭項目市場分析 宏觀市場 ； 主要分析國民經(jīng)濟(jì)走勢，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)格局及未來預(yù)測；社會總需求發(fā)展?fàn)顩r；投資消費、進(jìn)出口對經(jīng)濟(jì)的拉動作用； 主要包括土地開發(fā)投資情況，項目供應(yīng)分布，銷售情況、價格走勢、產(chǎn)品趨勢等方面； 主要分析市政規(guī)劃及其他房地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的重大事項及產(chǎn)業(yè)政策； 區(qū)域市場 本部分是對區(qū)域市場的項目進(jìn)行縱向的比較分析 ， 首先解決供應(yīng)市場 “ 是什么 ” 的問題 ， 然后深入分析 “ 為什么 ” ， 最后得出 “ 怎么辦 ” 的結(jié)論 。 分析區(qū)域市場 上的產(chǎn)品特征 、 價格 、 宣傳推廣 、 客戶群 、 銷售情況以及相互間的關(guān)系 ，弄清楚區(qū)域市場的整體狀況 ， 為項目的市場定位提供有力支撐； 在對項目所在區(qū)域市場分析前，首先分析項目所在地塊以及周邊的自然人文環(huán)境和市政、生活配套情況弄清項目自身情況及可借用的周邊配套設(shè)施，然后再揭示整個區(qū)域的市場的情況 區(qū)域市場 說明調(diào)研項目選取的依據(jù)，數(shù)據(jù)分析的原則和方法。為保證數(shù)據(jù)的全面性，區(qū)域市場分析采用普查法，根據(jù)開發(fā)商項目開發(fā)的不同階段，和甲方的具體要求，設(shè)定調(diào)查范圍（同區(qū)位、同價格、同類型） 在確定調(diào)查范圍后，制定具體的數(shù)據(jù)分析方案，并對數(shù)據(jù)分析的方法做說明。 根據(jù)對樣本項目取得的詳細(xì)資料，首先從供應(yīng)、產(chǎn)品、價格、銷售、等方面對區(qū)域市場做縱向的分析，明確一下幾個問題： ?區(qū)域市場總體供應(yīng)量； ?產(chǎn)品特點； ?產(chǎn)品價格情況 ?產(chǎn)品銷售情況 然后對有借鑒意義的項目從位置交通、社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、項目特色、銷售策略等方面進(jìn)行橫向點評分析，更清楚明確競爭對手情況，找成功項目對本項目的借鑒之處。 通過上述分析，提出本案的初步市場定位。 區(qū)域市場 主要闡述區(qū)域市場項目分布及規(guī)模特點，分析各檔次的產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，哪一檔次產(chǎn)品競爭更為激烈，未來市場的供應(yīng)量及供應(yīng)結(jié)構(gòu)等問題。 ?項目概況 通過項目概況我們可以了解樣本項目的位置、開發(fā)商以及項目的開盤時間、入住時間等基本情況。然后，根據(jù)物業(yè)所在位置將調(diào)研項目分區(qū)，如核心區(qū)、外圍區(qū)，使以后的產(chǎn)品及價格、銷售等分析可以根據(jù)劃定的區(qū)域進(jìn)行分析，使分析的結(jié)果更加科學(xué)；也可根據(jù)項目的開盤時間將新老項目區(qū)分開，結(jié)合老產(chǎn)品更好的分析新產(chǎn)品各方面的特色。 樣表 樣表：樣本項目概況 供應(yīng)情況 通過對區(qū)域市場供應(yīng)量（包括項目總建面積、在售面積及尚未出售的面積即未來市場供應(yīng)量）的統(tǒng)計分析，得出該區(qū)域現(xiàn)階段市場供應(yīng)情況及未來市場供應(yīng)情況。 供應(yīng)產(chǎn)品分析 供應(yīng)產(chǎn)品分析 區(qū)域提供了什么樣的產(chǎn)品？ 從整體規(guī)劃、小區(qū)配套、樓型、戶型、裝修、物業(yè)等方面的闡述，采用定性和定量相結(jié)合的辦法，對某些關(guān)鍵性的因素采用適當(dāng)?shù)姆椒右粤炕瑥亩娣磻?yīng)供應(yīng)市場的情況。 從市場反饋效果（即銷售情況）來考察產(chǎn)品的被認(rèn)同程度，如主力戶型是否是熱銷戶型、總額不變的資金項目要素中如何分配
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