九牧王分公司物流管理模式(編輯修改稿)
2025-03-20 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，同時可以了解自己的訂貨情況，和規(guī)劃進(jìn)行對比； ? 訂單填寫說明電子及手工都必須進(jìn)行說明（分批次）； ? 優(yōu)惠政策補(bǔ)充協(xié)議的認(rèn)真了解及簽字提交； ? 各類表單填寫清楚 (表頭要寫清楚，經(jīng)銷商名稱，每頁的合計 )。 ? 每年總部都會有一塊補(bǔ)貨區(qū)，有當(dāng)季的也有過季的產(chǎn)品，要鼓勵經(jīng)銷商補(bǔ)單； ? 建議加盟商用貨品信息表來進(jìn)行訂貨會省去抄貨品信息的時間； ? 有素質(zhì)有紀(jì)律的訂貨，隨同分公司人員按順序訂貨，不得自行訂貨，避免過多小貨及影響其它區(qū)域及自己訂貨，小貨產(chǎn)品一次性滿足 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨期間： ? 現(xiàn)在資料的準(zhǔn)備及發(fā)給加盟商（訂貨產(chǎn)品信息資料準(zhǔn)備，訂貨訂單表，訂貨行程表，筆紙，通行證，文化衫）； ? 開會再次宣貫訂貨前組織內(nèi)容； ? 做好訂貨會期間的經(jīng)銷商訂貨組織及現(xiàn)場維護(hù)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨， ? 分公司直營不可訂小貨產(chǎn)品、仿毛套西；（為了讓二級市場的價格策略更合理，拉長了 09秋冬的價格線，故存在較多的小貨產(chǎn)品，分公司直營訂貨時，不可訂標(biāo)有“小貨”的產(chǎn)品 ) ? 主推產(chǎn)品 ――分公司直營原則上必訂 ? 分公司直營訂貨期間必須填制“終端產(chǎn)品配置表” ? 訂貨期間先和加盟商共同篩選出部分貨品從里面進(jìn)行訂貨。避免過多小貨及后續(xù)經(jīng)銷商補(bǔ)貨的無法滿足現(xiàn)象。 ? 下量時注意下單數(shù)量不能按平均分推方法，這樣會造成后續(xù) A類產(chǎn)品很快斷貨，而 C類產(chǎn)品庫存過大，無法消化的情況。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨后： ? 檢查常規(guī)款是否有下， ? 版型和規(guī)格的配比是否合理， ? 訂單必須嚴(yán)格分批次發(fā)貨填 。 ? 訂貨匯總表必須按要求做完 。 ? 電子表格訂單訂完后審核結(jié)束后打印出來簽字才算交單結(jié)束 ? 信息檢核 :經(jīng)銷商填制完訂單務(wù)必與產(chǎn)品信息表核對貨號、價格的準(zhǔn)確性；（避免出現(xiàn)類似 08秋冬部分客戶訂錯產(chǎn)品的現(xiàn)象） ? 批次交貨：經(jīng)銷商：對于訂量較大的產(chǎn)品，建議分批次； ? 花色，數(shù)量，金額的再次檢核，和規(guī)劃表進(jìn)行檢核到大類及單品量同時制定銷售方案。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 2進(jìn)貨管理 ? 制定當(dāng)季產(chǎn)品的上浮率（直營上浮率，二級上浮率根據(jù)市場情況是否需要直營二級同樣的上浮率） ? 倉儲規(guī)劃（騰出倉儲空間對新品的入庫做好接收準(zhǔn)備） ? 制定進(jìn)貨計劃，時間，數(shù)量，次數(shù)（批次批量，緩解倉儲壓力同時可以達(dá)到適銷的目地） ? 延期取消產(chǎn)品的處理（對于延期產(chǎn)品考慮交期是否可以接收，同時對于取消產(chǎn)品應(yīng)該考慮到全年的需求再次進(jìn)行調(diào)整是否補(bǔ)單） 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 導(dǎo)入期 ? 直營：制定終端鋪貨計劃，并及時跟蹤總部產(chǎn)品的到貨情況，及時上柜銷售，在上柜時注意以下幾點(diǎn)： 1上柜時間是否合理，可參考去年的上柜時間及銷售時間。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。 3天氣情況。 4結(jié)合過季產(chǎn)品的銷售情況及終端的存貨情況。 ? 二級：了解在途貨品情況，及時通知加盟商準(zhǔn)備貨款，根據(jù)直營的上貨情況及銷售告之加盟商，讓加盟商提早拿貨，延長產(chǎn)品生命周期。發(fā)貨原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當(dāng)季產(chǎn)品） ? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 成長期 ? 跟蹤總部的到貨情況，到貨率百分百。 ? 直營：完成所有產(chǎn)品的鋪貨。同時識別暢滯銷產(chǎn)品。對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨同時預(yù)估大類季末庫存及暢銷產(chǎn)品季末庫存來進(jìn)行補(bǔ)貨，防止過季庫存大。對于滯銷產(chǎn)品首先判斷是否是應(yīng)季產(chǎn)品，如果是進(jìn)行階梯式變價，并跟蹤變價后銷售情況，同時對于庫存量大的產(chǎn)品進(jìn)行各經(jīng)營部的分流，通過擴(kuò)大鋪貨的方式來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。也可對這部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷策略的開展。 ? 二級：對暢銷產(chǎn)品應(yīng)該和經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商補(bǔ)單 ,對于沒有訂的經(jīng)銷商進(jìn)行新增，對于滯銷產(chǎn)品申請二級買斷價，同二級經(jīng)銷商進(jìn)行溝通買斷或是代銷。檢查二級小貨執(zhí)行情況，并對二級訂單執(zhí)行率逐個跟蹤。 ? 對于零星產(chǎn)品及二級不能執(zhí)行的小貨產(chǎn)品，申請直營上柜或二級買斷或外調(diào)其它分公司。 ? 對于暢銷品，滯銷品的調(diào)整，從而達(dá)到平衡，考慮整體求及季末庫存。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 成熟期 ? 經(jīng)過前期的銷售部分產(chǎn)品庫存量已不再齊全，這時候應(yīng)該加大橫調(diào)整合力度，貨品盡量進(jìn)行集中消化。重新排列產(chǎn)品制定主推產(chǎn)品更換暢銷產(chǎn)品。通過前期的銷售情況更能夠了解到各終端的銷售情況，對其銷售情況制定符合要求的產(chǎn)品組合。 ? 對殘留的小貨及零星產(chǎn)品繼續(xù)處理。 ? 同時制定庫存消化方案，這時候盡量少補(bǔ)貨。因為銷售周期不長。庫存消化方案提供以下建議（經(jīng)營部激勵方案，導(dǎo)購激勵方案，銷售提成方案，內(nèi)部特賣，大范圍變價，大型特賣的開展，部分產(chǎn)品的主推銷售，及二級消化渠道的挖掘。） ? 在成熟期的時候，做為物流人員應(yīng)該把目光放在庫存削價目標(biāo)上，盡量群策群力共同開拓庫存消化渠道。 ? 預(yù)估各大類產(chǎn)品季末庫存與目標(biāo)對比，跟蹤調(diào)整暢銷品庫存及銷售情況進(jìn)行再次補(bǔ)貨，小量補(bǔ)貨，重新識別滯銷品并進(jìn)行庫存消化。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 衰退期 ? 庫存消化進(jìn)度的跟蹤及執(zhí)行 ? 批量商品調(diào)價的進(jìn)行 ? 大型特賣的開展（春夏秋冬結(jié)合） ? 做好退市計劃，同時可以開始對部分銷售較差的貨品陸續(xù)退倉及裝箱。 ? 按貨號退這樣方便倉儲管理，縮減少花色數(shù)也方便物流管理工作。 ? 同時對退市貨品進(jìn)行規(guī)劃分類及二級買斷價申請。 ? 同時做好
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1