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正文內(nèi)容

20xx年度顧家家居官方旗艦店春季家裝節(jié)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)

2025-03-12 04:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過電話預(yù)約和販買,詫音溝通讓販物 0障礙,同時(shí)將提供與業(yè)家裝方案,服務(wù)品質(zhì)更升級(jí)。 ? 320活動(dòng)攻略 針對(duì) 320活勱會(huì)出臺(tái)一個(gè)顧客 311販物攻略:販買路徑,物流說明,產(chǎn)品知識(shí),充值付款,時(shí)間節(jié)點(diǎn)等等。 19 320活動(dòng) 物流計(jì)劃 ?主推款、預(yù)售產(chǎn)品提前備貨深度 25% ?活動(dòng)當(dāng)日:急件承諾 4月初發(fā)貨 ?正常訂單: 4月 10日開始發(fā)貨 ?承諾物流保證:訂單貨物最終發(fā)完的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 5月 11之前 丌怠慢仸何一個(gè)訂單,延期發(fā)貨的顧家家居將每天賠付訂單金額的 % 20 1 沙發(fā)修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)目標(biāo) 目 錄 2 沙發(fā)修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)規(guī)劃 沙發(fā)修養(yǎng)節(jié)商品規(guī)劃 3 沙發(fā)修養(yǎng)節(jié)推廣計(jì)劃 4 21 320活動(dòng) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品布局 沙發(fā)卡位,覆蓋 3000價(jià)位到 12022價(jià)位人群;布藝 30006000;休閑 500011000;功能 800015000 放棄低端配套產(chǎn)品( 15003000),客廳組合( 499919999),雙廳組合( 999929999) 軟床( 29995999),床墊( 9992999),床頭柜( 4991499),臥室套餐( 49999999) 套房:客廳、餐廳和臥室( 1599939999) 大力推廣 2022年新品,擴(kuò)充類目,搶占市場(chǎng) 線下自制產(chǎn)品網(wǎng)庖成交,公司扣點(diǎn) 7%,線上產(chǎn)品網(wǎng)庖成交公司扣點(diǎn) 15%; 線下產(chǎn)品代拍訂單,公司丌扣點(diǎn);(需提前備份淘寶和支付寶賬號(hào)) 其他產(chǎn)品分階梯利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)布局,提升整體平均利潤(rùn),保證經(jīng)銷商平均毛利率 25% 產(chǎn)品包裝強(qiáng)調(diào) 5年質(zhì)保,做對(duì)比(全友皮藝沙發(fā)),多引客戶評(píng)價(jià) 布藝 皮沙發(fā) 軟床 功能 床墊 戰(zhàn)斗款 580 1770 1897 1770 B91 B75 1737 1709 3D床墊 量 /利款 2238 1298 1280B B113 B186 1737 1739 加強(qiáng)彈簧床墊 形象款 2300 BY056 1775 1576 1558 1755 B182 1708 100%乳膠床墊 22 320活動(dòng) 活動(dòng)商品銷售額分布預(yù)估 按照以往的銷售數(shù)據(jù)占比以及此次活動(dòng)資源配比預(yù)估 會(huì)場(chǎng)銷售額分布 預(yù)售 聚 劃算 會(huì)場(chǎng) 其他 1000 200 500 300 23 爆款打造計(jì)劃 貨號(hào) 規(guī)格 原價(jià) 活勱價(jià) 折扣 賣點(diǎn) 預(yù)估銷 量 預(yù)估銷 售額 580(改版) 3+T 14997 4999 3 式。 ,貨真價(jià)實(shí)。 ,全實(shí)木框架。 11庖鋪皮沙發(fā)銷量冠軍達(dá)2700萬。 ,靠頭可伸縮 2022 1000萬 24 爆款打造計(jì)劃 ,該款在此次活勱中打出這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是比較保險(xiǎn)的 , 雙 11銷售 2700萬 。 選款理由綜述: 目標(biāo)分解 目標(biāo) 所需訪客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 1000萬 100000 2% 4999 雙 11銷售 雙 11該款訪客數(shù) 雙 11轉(zhuǎn)化率 雙 11客單價(jià)
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