【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)消費(fèi)群體普遍擁有著習(xí)慣性的購買地點(diǎn)，其本身不過多的考慮購買商家的選擇問題。高端消費(fèi)群體不會(huì)因?yàn)?“ 光明 ” 的光學(xué)配鏡權(quán)威地位而左右其購買方向的選擇。 綜上所述，所以必須通過一系列的終端促銷和品牌推廣活動(dòng)來擴(kuò)光明太陽眼鏡的市場(chǎng)占 有率及目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過推廣新型、高檔的世界知名品牌產(chǎn)品帶動(dòng)原有中、低檔產(chǎn)品的銷售。 （三）消費(fèi)者分析 消費(fèi)者配鏡的眼鏡店分布。一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對(duì)密集的地方。 消費(fèi)者分析。首先，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念逐步向開放化，前衛(wèi)化發(fā)展，他們?cè)絹碓讲粷M足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動(dòng)。他們覺得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性。其次，商務(wù)人士的消費(fèi)呈現(xiàn)追求商品的品位，潮流化，知識(shí)化的特性 ，更表現(xiàn)為理性化，價(jià)格、質(zhì)量、潮流。這決定了光明眼鏡以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個(gè)性化選擇，而且要有好的服務(wù)，包括銷售時(shí)和售后。讓消費(fèi)者有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是最為關(guān)鍵的一步。 二、光明眼鏡 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 光明眼鏡進(jìn)入南昌時(shí)間較長(zhǎng)，采取連鎖店的經(jīng)營模式，提供中高低端多種產(chǎn)品，滿足各類人群的需要，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優(yōu)勢(shì)。 光明眼鏡自開業(yè)以來在南昌確立了一定的品牌地位，服務(wù)至上，品質(zhì)保證，連年被評(píng)為 “ 消費(fèi)者無投訴單位，百城萬店無假貨示范店 ” 。 店內(nèi)采用統(tǒng)一會(huì)員制，有專 門的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，管理上方便快捷。 選擇性大。店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。 服務(wù)專業(yè)。店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍：國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員 1 名、中級(jí)驗(yàn)光員 5 名、中級(jí)技工 4 名并有十項(xiàng)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。 （二）劣勢(shì) 在南昌眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，強(qiáng)勁對(duì)手寶島、精益等連鎖店，同時(shí)還有眾多小型眼鏡店虎視眈眈。 廉價(jià)眼鏡店多，消費(fèi)者更多關(guān)注眼鏡價(jià)格。 光明品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時(shí)的品牌宣傳。 （三）機(jī)會(huì) 眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，易 于突圍而出，借機(jī)樹立自己的品牌形象。 越來越多消費(fèi)者更注重眼鏡的質(zhì)量。 （四）威脅 寶島、精益等眼鏡連鎖店的市場(chǎng)份額較大。 其他品牌的眼鏡店將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入南昌市場(chǎng)，尤其是外國品牌較強(qiáng)的眼鏡店。 總結(jié)：光明眼鏡店在價(jià)格及服務(wù)方面占有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可借消費(fèi)者質(zhì)量觀念的提升，來進(jìn)行自身品牌建設(shè)，促使?fàn)I業(yè)額提升，但還沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。 三、促銷活動(dòng)策劃 （一）活動(dòng)目的 展示品牌形象，提升品牌知名度 ? 展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高銷售額。 ? 通過促銷活 動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝 聚力。 ? 提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。 ? 促進(jìn)消費(fèi)欲望，同時(shí)提高光明企業(yè)品牌知名度，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的檔次； ? 樹立起光明 “ 尊貴 品位 魅力 時(shí)尚 ” 的新形象； 吸引目標(biāo)顧客，提高產(chǎn)品銷售額 ? 通過強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。 ? 彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客 ? 整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度， 加 強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。 ? 通過促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額 （二）活動(dòng)主題 “ 異域品味，愛心回饋 ” 本次活動(dòng)是根據(jù)高檔太陽眼鏡市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體具體分析所制定的，我們考慮此次光明主打的是世界幾大知名品牌的高檔太陽鏡，而這些產(chǎn)品的產(chǎn)地多數(shù)來自歐美，所以在推廣的選擇上著力突出 “ 異國品味 ” ，將國際時(shí)尚潮流作為核心引導(dǎo)方式，在終端展示上體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔次形象，做到讓核心消費(fèi)群體對(duì) “ 所有世界知名品牌在光明都買得到 ” 這一消費(fèi)印象更加深刻。 （三）目標(biāo)群體 18～ 29歲 年輕群體 ； 30～ 50歲 商務(wù)人士，老師； 老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體。 （四）活動(dòng)推廣時(shí)間 2020 年 11 月 — 2020 年 1 月 （五）促銷內(nèi)容 在校師生超值優(yōu)惠 活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠； 一元專案，雙重驚喜 普通配鏡滿 500元就加 1 元送隱形，再加 1 元就送鏡片； 購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送 活動(dòng)期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套 配鏡感恩大回饋 ? 配鏡滿 1000 元立減 450 元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） ? 配鏡滿 500元立減 200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） ? 配鏡滿 300 元立減 100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套） 感恩大放送 ? 在店慶期間消費(fèi)滿 500 元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 100％，獎(jiǎng)品有： pc 電 腦、 mp超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。 ? 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在活動(dòng)期間，憑學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包。 ? 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送二。 ? 會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在活動(dòng)期間無論你購買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分 點(diǎn) 100 點(diǎn)。 ? 憑券消費(fèi)可以抵 50元。 ? 特價(jià)套餐系列。 N 項(xiàng)服務(wù) 活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下服務(wù)：驗(yàn)光、清洗眼鏡、特殊加工、加防過敏膜、眼部檢查、調(diào)整鏡架、更換小配件、消毒隱形眼鏡、上門服務(wù)（限市內(nèi)）、維修 社區(qū)推廣活動(dòng) 活動(dòng)期間，也可挑選 12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。 （ 1）為小區(qū)年滿 50 歲以上的人配老花鏡； （ 2）為小區(qū)近視的兒童（ 15歲以下）送 “ 潤(rùn)潔滴眼露 ”1 瓶； （ 3）為小區(qū)居民提供驗(yàn)光、眼部檢查服務(wù)；（ 4）為小區(qū)配鏡的人提供維修服務(wù)； （六）促銷方 式 在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)光明太陽眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。此次促銷活動(dòng)推廣方式以終端布置展示為主，結(jié)合戶外展示、平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，以樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。 店面、店內(nèi)終端布置 對(duì)店內(nèi)進(jìn)行宣傳布置，營造良好促銷宣傳氛圍，并結(jié)合促銷時(shí)段和重要節(jié)日，重點(diǎn)宣傳，如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等。 ? 增設(shè)品牌產(chǎn)品展示專區(qū) —— 風(fēng)格、色彩、 LOGO 、平面展板。 ? 真人展示模特—— 56 款大品牌產(chǎn)品。 ? 店面增加推廣主題平面展示。 戶外展示 ? 平面展板：世界時(shí)尚都市（意大利、法國、英國、西班牙、美國等）的街景及標(biāo)志性建筑； 各大品牌產(chǎn)品的平面展示。 ? 產(chǎn)品展示：鋼架結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品展示區(qū)。 ? 聘請(qǐng)歐美模特做 “ 真人雕塑 ” ，其身上 “ 雕刻 ” 出各太陽鏡的品牌名稱；小提琴手及爵士 樂隊(duì)散落其中。 ? 音樂：樂隊(duì)同期音效、小提琴。 ? 名車： 12 臺(tái)高檔汽車配合場(chǎng)景氛圍，吸引大眾眼球。 戶外媒體投放 建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的創(chuàng)新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如 POP 傳單，優(yōu) 惠卷、 DM 傳單等。 ? 17 路、 23 路公交車內(nèi)廣告； ? 路牌燈箱； ? 八一廣場(chǎng)地區(qū)某一大型噴繪廣告； ? 印制和發(fā)放 pop 傳單和 DM 傳單。 網(wǎng)絡(luò)媒體 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶信息。 五、費(fèi)用預(yù)算 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 六、效果展望 活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升光明眼鏡在南昌的知名度。 提高 2020年