自然堂化妝品品牌推廣策劃方案(最新整理(編輯修改稿)
2024-11-26 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌長期發(fā)展。 事實上明星也是品牌，內(nèi)地明星的包裝水平普遍低于港臺及韓國明星，簡而言之就是外型不差但缺乏個性，特別是具有新生代特點的明星更加稀缺，反觀臺灣及韓國的新生代明星都具有獨特的個性， 陳好、范冰冰 都與 自然堂 品牌風格有一定層次上的疊合，最重要的是她們的粉絲都是中國新生代女生。 品牌建設 明確了 自然堂 的品牌定位，并將其簡化成一句與其他品牌完全不同的消費者又深切認同的品牌標語，接下來要做的就是將其由內(nèi)而外的傳播出去，這個過程就是品牌建設。 4． 1 品牌內(nèi)部建 在告訴更多的消費者知道 自然堂 代表著年輕、 自然 之前，應該向企業(yè)內(nèi)部員工闡述我們正在進行一項年輕、 自然 的美麗事業(yè)，讓所有員工意識到，他的每一項工作都與品牌帶給消費者的感受是否一致息息相關。也只有這樣，經(jīng)銷商才會感染到 自然堂 員工用行動賦予 自然堂 年輕、 自然 的品牌精神，消費者才能在整個購買過程中感受到 自然堂 始終如一 的品牌價值，而不僅僅是一句口號。 4． 2 廣告 在品牌建設過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是 未來幾年廣告投放新的增長點。 自然堂 的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應有所創(chuàng)新；同時應開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、 空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比 30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外 70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡活動中，同時可以結合自然堂 渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。 4． 3 公關 以 公關形式作品牌推廣最大的優(yōu)勢就是可信度高、投資回報率高，但相應的操作水準要求也高，故在國內(nèi)本土品牌極少涉及，而擅長營銷推廣的國際品牌卻深諳其道，并獲益非淺。 自然堂 既 然 以國際品牌的標準來打造品牌，在公關推廣上更應大膽涉略，特別是在品牌更換代言人、品牌標語、新品上市等環(huán)節(jié)，更應該聯(lián)合影響力較大的媒體一同參與，媒體一篇新聞稿的可信度是一篇廣告的 7 倍。 八、促銷策略 具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。 主題促銷 主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。 互動性促銷 一場互動性促銷成功的要素是要充 分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設置都要方便消費者參與，如 “我是 自然堂 首席化妝師 ”，凡購買 自然堂 產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為 自然堂 模特造型，并獲得相應獎品。 應節(jié)性促銷 應節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買 300 送 100 贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字 “收券 ”，其實商 場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當 99 家在贈券的時候，其中 1 接收贈券便成了焦點。 校園促銷推廣 由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣
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