房地產(chǎn)銷售計(jì)劃如何寫20xx(編輯修改稿)
2025-03-08 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。新品描述及核心利益分析①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲。這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右。生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲存不多，同時(shí)也不想依賴于父母。購房時(shí)主要考慮的因素：對價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮。主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。②各要素相對競品的優(yōu)勢優(yōu)勢表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對于一些一線城市的價(jià)格來說相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪€的城市房價(jià)對于工薪階層來說，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來說，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房價(jià)價(jià)格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個(gè)過渡，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。③新品相對競品的優(yōu)勢采用精裝修,! 舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜\跳等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團(tuán)購買優(yōu)惠等。④結(jié)論由于現(xiàn)在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對于我們的小戶型的客戶我們會時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。首先，—，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會心動甚至是行動。第二，在我們的公司內(nèi)部會分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。第三，前10個(gè)購買者會得到本公司的免管理費(fèi)一年通路amp。消費(fèi)者促銷生命周期下的促銷活動：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進(jìn)行各種促銷活動，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場聯(lián)手舉行促銷活動，實(shí)行買房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。(2)產(chǎn)品成長期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo)，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動，對已購買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對房地產(chǎn)的信譽(yù)度。(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，采用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前5
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