個(gè)人儲(chǔ)蓄存款營銷方案儲(chǔ)蓄存款措施儲(chǔ)蓄存款的方法方案(編輯修改稿)
2024-11-25 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 再滿足于一存了事，而是希望通過購買銀行對公理財(cái)產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。另外，基金、券商目前也在推出一些風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性高、專門針對企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)另一個(gè)理財(cái)渠道。 11 四、實(shí)現(xiàn)存款增長的幾點(diǎn)建議 要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。 (一 )實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶 要把競爭財(cái)政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的營銷重點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財(cái)政、 社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對性地制定財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營銷和維護(hù)市級(jí)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶，指導(dǎo)各行營銷和維護(hù)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶。與此同時(shí)，要求各行處要充分利用本行產(chǎn)品優(yōu)勢，著力競爭住房公積金存款，采取有力措施提高全行公積金存款同業(yè)占比水平。 一是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。對 12 公存量大戶，如：高速公路、市屬重點(diǎn)工程、財(cái)政、醫(yī)保、勞動(dòng)社險(xiǎn)、水電、住房公積金等單位，主動(dòng)聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，爭取客戶支持。二是捕捉信息，聞風(fēng)而動(dòng)，對他行的對公存款大戶，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，有 步驟的挖轉(zhuǎn)。三是要對現(xiàn)有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。 (二 )精挑細(xì)選目標(biāo)市場，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，并以貸款為抓手，加強(qiáng)與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專人負(fù)責(zé)，使有貸戶存款顆粒歸倉，防止跑冒滴漏。 在發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)時(shí)，堅(jiān)持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。為此，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。深入做好大公司無貸戶客戶營銷 工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目客戶市場， 13 進(jìn)一步夯實(shí)對公存款客戶基礎(chǔ)。加大對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款投放力度，從開發(fā)新的項(xiàng)目資源入手，制定具體工作方案，安排專人不間斷的深入開展資源調(diào)查，扎實(shí)推進(jìn)搜盤活動(dòng)，全力開展項(xiàng)目儲(chǔ)備，力爭介入新的項(xiàng)目。 (三 )加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)配合 爭奪同業(yè)客戶 為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時(shí)調(diào)整營銷策略，要求對公存款部門要切實(shí)加強(qiáng)與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴(kuò)大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。并按照屬地管理的要求，要求相關(guān)行處對所轄區(qū)內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)加大營銷力度。真正做到目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，策略得當(dāng)，營銷見效，在謀求對公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。 (四 )開展金融創(chuàng)新 14 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要。面對激烈的競爭，要針對自己的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)側(cè)重于擴(kuò)張性 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。根據(jù)目前對公存款種類過少、檔次過粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應(yīng)增辦短期性存款檔次，如通知存款、 約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費(fèi)基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。同時(shí)成立新業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適時(shí)開辦新的適應(yīng)形勢需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。 (五 )完善信息機(jī)制 。一般來說須重點(diǎn)掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟(jì)情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金 (費(fèi)用 )來源及規(guī)模 。(2)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反映企業(yè)生產(chǎn)能力，原材料購進(jìn)與產(chǎn)品銷售渠道，商品的購進(jìn)與銷售情況以及企業(yè)的盈虧狀況 。(3)存款情況， 15 反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。(4)企業(yè)對各家金融機(jī)構(gòu) (包括工行 )的印象、評(píng)價(jià)，對工行的要求及建議 。(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。二是國家宏觀經(jīng)濟(jì)信息，主要包括： (1)政府建立各種專項(xiàng)基金的計(jì)劃，目前看來，此類基金主要集中在勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老統(tǒng)籌保險(xiǎn)、扶貧、環(huán)保、教育等領(lǐng)域內(nèi)。 (2)政府在國土、 煤炭、戶口遷
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