村鎮(zhèn)銀行儲蓄存款營銷經驗交流(編輯修改稿)
2025-07-15 13:22 本頁面
【文章內容簡介】 得客戶的認可）（2）堅持開展“拉網式”營銷。我行克服“人手少”的困難，按照“每周至少3次，每次至少3人”的原則開展上門走訪和戶外營銷活動。領導帶頭、網點牽頭，組織人員深耕“社區(qū)、校區(qū)、商區(qū)、園區(qū)”，開發(fā)儲蓄存款和結算客戶。營銷人員采取柜員與信貸員相搭配的方式，開展存貸款協(xié)同營銷，同時堅持“不拼價格拼特色”的理念，不與當地同業(yè)（比如郵儲、農商行）打價格戰(zhàn)，廣泛傳遞“凡我行存款客戶，融資有便利、價格有優(yōu)惠”的信息，促進存款、貸款、銀行卡、電子銀行等業(yè)務的協(xié)同快速發(fā)展。（3）堅持開展“立體式”營銷。充分利用各種媒介的傳播功能，開展全方位、立體式宣傳營銷。比如：我行常年與市電視臺合辦《XX創(chuàng)業(yè)路》欄目；在市區(qū)醒目位置發(fā)布戶外廣告；不定期向市新聞辦報送信息，利用短信群發(fā)、微信朋友圈等功能，持續(xù)保持我行相關信息的有形傳遞和視覺沖擊。通過“立體式”營銷，有效提升了我行的外部形象，實現(xiàn)了“電視有影，網絡有文，戶外有牌，微信有秀”的立體宣傳效果。（4）堅持開展“體驗式”營銷。我們學習和借鑒美國安快銀行模式，力爭打造“社區(qū)銀行”和“體驗式網點”。我們設計開展了“歡迎來逛XX村鎮(zhèn)銀行”的客戶專享優(yōu)惠活動，主要內容就是：我行的存款客戶，可以專享優(yōu)惠價格購買我行貸款客戶的優(yōu)質產品和服務，比如農產品(土雞蛋、大米)；建筑裝飾材料（地板、木門）；以及餐館、酒店的服務等。這樣同時也為貸款客戶增加銷售渠道，促進存貸款客戶互惠雙贏，進一步培植和擴大我行存款客戶群體。 （5）堅持開展“親情式”營銷。一是持續(xù)開展“生日”營銷。自開業(yè)以來，我行堅持為存款達到x萬元以上的客戶進行生日營銷。根據“生日”營銷要求，在客戶生日當天，由專人電話送上生日祝福，并邀請客戶來行領取生日禮物，讓客戶感受到我行給予的專享關懷，提高了客戶的忠誠度，得到了廣大客戶的認可。二是持續(xù)開展“關愛特定人群”活動。例如為弱勢群體捐款，勞動節(jié)關愛環(huán)衛(wèi)工人、
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