村鎮(zhèn)銀行儲蓄存款營銷經(jīng)驗交流-在線瀏覽
2025-08-05 13:22本頁面
【正文】 一浮到頂，凸顯存款價格的競爭力。借鑒兄弟行的經(jīng)驗，先后開通了“零存寶”、“聚財通”等存款產(chǎn)品，供客戶選擇和交叉搭配。比如分檔次派送小禮物；對儲蓄存款客戶的柜面轉(zhuǎn)賬實行免費；達到一定存款額度以上的客戶贈送生日禮物等等，滿足了客戶的不同需求，總體反映良好，我行的存款競爭力和品牌影響力得到有效提升。只有做到思想上的高度統(tǒng)一，才能保證行動上的高度一致。充分利用“營銷典型引路法”、“營銷案例分析法”、“營銷心得體會分享”等形式，普及“250定律：不得罪每一個客戶”、“名片滿天飛：向每一個人營銷”、“建立存款客戶檔案”等“”營銷技巧；我們還結(jié)合自身實際，自行編印了《存量客戶盤活寶典》、《贏在大堂》、《外拓獲客》等學習資料，提升全員的營銷能力，打牢儲蓄存款營銷的基礎。我們根據(jù)上級下達的工作計劃，每年及時出臺《落實年度經(jīng)營目標工作方案》，合理分解全年儲蓄存款指標到網(wǎng)點、到部門、到人，并采取每月按網(wǎng)點、按部門、按個人進行營銷業(yè)績排名、明確獎懲的方式，形成“人人肩上有壓力，個個心中有動力，整體推進有合力”的良好工作格局。從2016年開始，我們堅持“逢節(jié)必營銷”的工作傳統(tǒng)，每年年初制定《節(jié)假日營銷計劃》，要求營業(yè)網(wǎng)點輪流設計營銷方案，要求運營管理部做好督導、配合和和評估工作。（我們開展的節(jié)日營銷除了法定節(jié)假日外，還把客戶認知度較高的“母親節(jié)”、“父親節(jié)”，以及行業(yè)客戶群體較大的“護士節(jié)”納入進來，更能有效地拉近與客戶距離，獲得客戶的認可）（2）堅持開展“拉網(wǎng)式”營銷。領導帶頭、網(wǎng)點牽頭，組織人員深耕“社區(qū)、校區(qū)、商區(qū)、園區(qū)”，開發(fā)儲蓄存款和結(jié)算客戶。（3）堅持開展“立體式”營銷。比如：我行常年與市電視臺合辦《XX創(chuàng)業(yè)路》欄目；在市區(qū)醒目位置發(fā)布戶外廣告；不定期向市新聞辦報送信息，利用短信群發(fā)、微信朋友圈等功能，持續(xù)保持我行相關(guān)信息的有形傳遞和視覺沖擊。（4）堅持開展“體驗式”營銷。我們設計開展了“歡迎來逛
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