項目九btob電子商務(wù)的商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-02-18 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，讓各廠商都很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。這些網(wǎng)站是經(jīng)營專門產(chǎn)品的市場，其經(jīng)營的產(chǎn)品定位在一個特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)。 ? 目前國內(nèi)行業(yè)垂直 B2B服務(wù)平臺數(shù)量極大，但是相對于綜合交易平臺規(guī)模較小。然而垂直 B2B平臺服務(wù)商往往對行業(yè)具有更為深刻的理解，從而平臺也能夠提供更為專業(yè)的信息和服務(wù)，在促成客戶交易方面與綜合 B2B平臺服務(wù)商起著同樣的作用。 問題：企業(yè)應(yīng)如何選擇商務(wù)平臺？ ? 企業(yè)在選擇交易平臺時應(yīng)注意：選擇提供的服務(wù)與自己行業(yè)比較相近的交易平臺；同時這個交易平臺要有一定的品牌形象和知名度。具體應(yīng)從以下三個方面考慮。 ? 首先，網(wǎng)站的人氣和知名度 。 即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，通過 Alexa全球訪問量排名 分析網(wǎng)站的知名度，包括流量排名、頻道訪問量、用戶來自哪些國家等數(shù)據(jù)。 ? 第二，網(wǎng)站的信息指標(biāo) 。主要是信息量的大小，信息的真實有效性，信息更新是否及時，信息反饋速度等都是判斷信息的有效指標(biāo)。信息指標(biāo)可以通過查看會員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量及所在行業(yè)的供求信息量來掌握情況。 ? 第三，價格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)。 商務(wù)平臺的產(chǎn)品是否和自己企業(yè)的產(chǎn)品相匹配，是否有相關(guān)的配套服務(wù)，是否實施線下展會推廣、目錄宣傳等，也是選擇商務(wù)網(wǎng)站需考慮的因素。 ? 企業(yè)也可在搜索資源網(wǎng)上商務(wù)平臺。為了更好地拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)也可以多選擇幾家商務(wù)網(wǎng)站。 自建網(wǎng)站？第三方平臺 ? ? 企業(yè)利用網(wǎng)上第三方平臺實現(xiàn)企業(yè)間電子商務(wù)的應(yīng)用時，必須考慮企業(yè)的自身力量。企業(yè)如果自身有力量建設(shè)以自己為主的直銷型的企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，則應(yīng)該考慮自行建設(shè)；如果企業(yè)缺乏力量，則可以利用第三方商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)上交易。一般而言，對于大型企業(yè)，他們可以憑借自己資金實力建立以自己為主導(dǎo)的，服務(wù)更貼切的企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)。而中小型企業(yè)網(wǎng)則受資金、技術(shù)等方面的限制而更多地利用第三方平臺進行電子商務(wù)。 ? 在現(xiàn)實經(jīng)濟中，企業(yè)經(jīng)常選擇多種電子商務(wù)平臺，同時開展企業(yè)自身網(wǎng)站的建設(shè)，即通過自建企業(yè)網(wǎng)站 +第三方網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，多平臺同時運作，從多方面宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)現(xiàn)象。 ? 任務(wù)三 如何在第三方商務(wù)平臺進行商務(wù)活動 ? 商家進行 BtoB電子商務(wù)的具體步驟 ? 注冊會員 ? 發(fā)布信息。 ? 雙方洽談 /發(fā)送文件。 ? 簽訂電子合同 ? 物流配送 ? 在線電子支付貨款 任務(wù)實施 ? 本次任務(wù)的目標(biāo)是在第三方平臺上如何開展 B2B商務(wù)。 ? 選定了兩家垂直 BtoB平臺后，以中國電氣自動化網(wǎng)（ 例，掌握如何在商務(wù)平臺上進行電子商務(wù)活動。下面是中國電氣自動化網(wǎng)的網(wǎng)頁，具體操作步驟如下： 選擇免費注冊 選擇免費注冊企業(yè)會員 登陸，進入會員管理中心 在線洽談 ? 在商務(wù)平臺上發(fā)布相關(guān)信息后，可能每天會收到許多的郵件，這時要按客戶不同，輕重緩急不同，將每天收到的買家查詢進行分類。具體來說，買家首次來函，如果內(nèi)容簡單，對商品品種，規(guī)格等都是泛泛而指，很顯然他是來了解行情的，或只是聯(lián)系一下而已，下單的可能性較小。對于這類查詢，只要將客戶關(guān)心的問題和自己企業(yè)的介紹回復(fù)給他就可以了。 ? 對于那些查詢具體產(chǎn)品，甚至列出了詳細規(guī)格的客戶，表明他們是在對目標(biāo)供應(yīng)商做過詳細的調(diào)查和了解后才發(fā)查詢的，所以供應(yīng)商在收到查詢后必須慎重對待。一定要及時回復(fù)。為了增加回復(fù)的吸引力和說服力，在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中回復(fù)客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶更全面透徹地了解公司。 物流配送和在線電子支付 ? 由于我國的電子商務(wù)還處于起步階段，有關(guān)電子商務(wù)方面的法規(guī)
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