我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對(duì)策略研究(編輯修改稿)
2025-02-18 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 50年代，呼吸系統(tǒng)疾病、傳染病、消化系統(tǒng)疾病、心臟病和腦血管病 80年代，心臟病、腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾 病、心腦血管病和惡性腫瘤 90年代，心腦血管病、糖尿病和惡性腫瘤 21世紀(jì)前期，心腦血管病、糖尿病等慢性病和惡性腫瘤等的患病人數(shù) 和患病率將進(jìn)一步增加，并成為 21世紀(jì)最主要的疾病，同時(shí)各種傳染 性疾病也有可能對(duì)人類健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅n 亞健康人群不斷增大亞健康人群不斷增大 目前，我國只有 15%的人是健康的， 15%處于疾病狀態(tài)， 70%左右處于 “ 亞 健康 ” 狀態(tài)醫(yī)藥行業(yè)的成長動(dòng)因15醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢n 兩極分化加快 前５ 0強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)銷售收入占全國醫(yī)藥銷售收入比重從 1995年的 % 增加到 2022年的約 40% 1/3的企業(yè)面臨虧損n 并購高潮持續(xù) 2022年前三個(gè)季度，發(fā)生并購 43起，平均不到一周就發(fā)生一次，有 近六成的并購交易金額在 5000萬元以上 內(nèi)資進(jìn)入整合期，外資陸續(xù)登上并購的舞臺(tái) n 競爭不斷加劇 人才的競爭 社會(huì)環(huán)境與醫(yī)院體制變革過程中競爭 產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭： ； :； ： 16醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)計(jì) 2022年，市場競爭將會(huì)趨于平靜，逐步形成三大陣營 :外資或合資企業(yè)占據(jù) 40%的市場內(nèi)資大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù) 50%的市場眾多的中小企業(yè)爭奪 10%的市場17思考與抉擇：剩者為王1234如何實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)已有投資的回報(bào)？已有投資的回報(bào)？如何面對(duì)如何面對(duì)市場增長的誘惑？市場增長的誘惑？如何迎接如何迎接殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？如何如何 留在留在不斷洗牌的牌桌上？不斷洗牌的牌桌上？18醫(yī)藥企業(yè)必須整體系統(tǒng)地提出解決方案過程過程戰(zhàn)略戰(zhàn)略行動(dòng)行動(dòng)操作層操作層管理層管理層決策層決策層 戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略性問題職能性問題職能性問題戰(zhàn)術(shù)性問題戰(zhàn)術(shù)性問題： ； :； ： 19企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容生產(chǎn)管理中心生產(chǎn)管理中心營銷管理中心營銷管理中心科研管理中心科研管理中心資本資本驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)人力資源人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元20戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀與資源進(jìn)行評(píng)估，提出戰(zhàn)略構(gòu)思SWOT分析與求證，制定戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)各種方案進(jìn)行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃全員協(xié)同實(shí)施，不斷完善與深化21以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭被認(rèn)為通過有效營銷組織直接可控市場渠道覆蓋帶動(dòng)和 OTC推廣方式城市醫(yī)療機(jī)構(gòu) 人員促銷、專業(yè)推介、市場策劃、學(xué)術(shù)贊助、費(fèi)用驅(qū)動(dòng)營銷爭奪激烈，進(jìn)入門檻較高，營銷費(fèi)用占價(jià)格較大的比例市場推動(dòng)市 場被認(rèn)為較分散、隨機(jī)的市場主流商業(yè)不進(jìn)入，依靠低價(jià)、高利潤驅(qū)動(dòng)中小批發(fā)、個(gè)人覆蓋農(nóng)村、中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)零售市場： ； :； ： 22醫(yī)院 — 最值得我們關(guān)注的市場中國處方藥流通終端市場的特點(diǎn)： 80％以上藥品是經(jīng)醫(yī)院流向患者 城市大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)是處方藥品消費(fèi)最主要的市場 2022年 11794家醫(yī)院藥品總收入： 占藥品收入總額比例23市場營銷的關(guān)鍵n上市前的市場研究? 競爭分析? 治療領(lǐng)域細(xì)分和機(jī)會(huì)挖掘? 患者研究? 專家和處方醫(yī)生研究n上市策劃? 價(jià)格? 渠道? 學(xué)術(shù)推廣方案n銷售管理? 總體目標(biāo) /分解? 費(fèi)用預(yù)算 /支出? 風(fēng)險(xiǎn) /防范242022年 OTC市場達(dá)到 600億元2022年國家社保目錄中 OTC藥品約占 20%外企的品牌大戰(zhàn)，僅幾
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