奢侈品營銷、夢幻世界奢侈品營銷(編輯修改稿)
2025-02-17 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體之間，群體心理包括三大類型，即交往心理、小群體心理、大眾心理。 ? (一 )認(rèn)同意識(shí) ? (二 )歸屬意識(shí) ? (三 )整體意識(shí) ? (四 )排外意識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 群體心理：小眾和大眾 ?在山西曾經(jīng)有個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的新聞 ——— 山西的煤老板們一次集體買進(jìn)了 20輛悍馬；在太原，一位老板，一人擁有 3輛不同顏色的勞斯萊斯。 ?什么是奢侈品的目標(biāo)？？？？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場細(xì)分 ?市場細(xì)分（ market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體 ?細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) ?：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 ?：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會(huì)階層 ?：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性 ?：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 ?：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 法拉利 VS賓利 市場細(xì)分不同：產(chǎn)品形象， logo，顏色，宣傳等等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)市場 ?著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場。 ?通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。 ?即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 什么是價(jià)值主張 ?在藍(lán)海戰(zhàn)略中，價(jià)值主張是指企業(yè)或品牌所制訂的藍(lán)海戰(zhàn)略，需要達(dá)到市場消費(fèi)訴求的興奮點(diǎn)，在滿足市場訴求的關(guān)注同時(shí)，企業(yè)還需要獲利。這里的企業(yè)獲利，不是單方面的，是市場、企業(yè)、個(gè)人三方面可以獲得的價(jià)值主張 消費(fèi)者的共鳴。 ?公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 百達(dá)翡麗的價(jià)值主張 ?品牌名稱：百達(dá)翡麗 Patek Philippe ?產(chǎn)地：瑞士 Switzerland ?排名：手表世界排名第一 ??沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。? ?一款表從設(shè)計(jì)到出廠至少需要五年的時(shí)間 ?它奉行限量生產(chǎn)，在長達(dá)一個(gè)半多世紀(jì)中，百達(dá)翡麗出品的表數(shù)極為有限（僅 60萬只），不敵一款時(shí)尚表的年產(chǎn)量，并且只在世界頂級(jí)名店發(fā)售。 ?百達(dá)翡麗始終保持著每年只手工制造一只表的傳統(tǒng)。要擁有這只表，惟有耐心等待 8至 10年時(shí)間，且價(jià)格不菲，人民幣 3000萬元左右，但卻物有所值。（請(qǐng)思考前面所說的定價(jià)和買普通 PP人的心理） ?對(duì)于百達(dá)翡麗與表的主人而言，每一只表都是獨(dú)一無二的。自 1839年以來，每一只出廠的百達(dá)翡麗都有自己的名字，每只表的銷售都被記錄在案。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 有沒有動(dòng)心？？？？？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 有沒有共鳴？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 為什么？？？？ ?請(qǐng)思考價(jià)值主張和細(xì)分市場，目標(biāo)市場的聯(lián)系，以及品牌，產(chǎn)地，廣告之間的關(guān)系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2022福布斯頂級(jí)奢侈品調(diào)查 ———— 《 福布斯 》 雜志是 美國 最早的大型商業(yè)雜志，它前瞻性強(qiáng) ,有不妥協(xié)的精神，觀點(diǎn)鮮明，反傳統(tǒng)，不拘一格，簡明扼要。較為著名的是 福布斯富豪榜 ，這是全球最權(quán)威的財(cái)富榜。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 排名 奢侈品品牌 品牌搜索力 百分制 1 迪奧 服裝 1141000 2 香奈兒 服裝 1030000 3 路易威登 服裝 372022 4 卡地亞 珠寶 316000 5 阿斯頓馬丁 汽車
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