【文章內(nèi)容簡介】 充滿戒心。 解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識，以誠待人，以專業(yè)知識為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠度 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 哪些人不適合開店創(chuàng)業(yè)？ 一、 依賴性特別強的人：不管你是加盟還是創(chuàng)業(yè)，你自己是永遠(yuǎn)的主流，別人幫你都只是支流 二、只是想試試看的人： 90年代初期你抱著試試看想開店，成功概率很高，現(xiàn)在競爭這樣激烈的情況下假如你只是試試看，假如能成功那是運氣。所以提醒那些蠢蠢欲動想試試看開個嬰兒用品店的人請小心，你的開店失敗可能性非常高。 三、 資金有 40%以上是借來的人：資金會給你帶來壓力，壓力會讓你無法從長遠(yuǎn)考慮。 四、 自己不參于經(jīng)營，只是出錢找別人操作的人：除非你是開大型超市，請得是職業(yè)經(jīng)理人，假如只是一個小店還是請別人來經(jīng)營，成功的概率是很低的 五、 從沒有經(jīng)商過的人：假如從沒有經(jīng)商經(jīng)驗，做嬰兒用品店是很累的，因為嬰兒用品品種太多，你要從眾多產(chǎn)品中選擇出適合的商品是要很有經(jīng)驗的，假如你沒有經(jīng)驗，那你只能靠天賦，事實告訴我們，沒幾個有天生有天賦的。 六、 朋友圈子很少的人：朋友圈子少證明你與人溝通有能力不強，開店需要與客戶溝通，與供應(yīng)商溝通，與營業(yè)員溝通，假如你原本就不習(xí)慣與自己不喜歡的人溝通，想更改這種性格是很不容易的，而問題是：假如你沒有很好的溝通能力，你是很難做零售服務(wù)業(yè)的。 七、 心很急的人：心急就容易出錯 .對于資金本身不多的業(yè)主，錯三次以上就沒什么戲了。 八、很容易放棄的人：不管是開嬰兒用品店還是做別的事情，容易放棄基本上成不了什么事 ,就算你再聰明也沒用！ 九、理由很多的人：因為產(chǎn)品不全、因為資金不夠、因為沒人幫忙等等，假如你會經(jīng)常無意識的說這些話，那千萬別去經(jīng)營嬰兒用品。 十、什么東西都覺得是別人好的人：感覺產(chǎn)品不如對手好；合作商也不如對手；地點也不如別人好；客戶也不如別的店面客戶好說話。什么東西都覺得是別人好沒什么，問題是覺得是別人好對自己的產(chǎn)品和供應(yīng)商、營業(yè)員就沒有信心了，一個對自己什么都沒信心的人能把店開好那就怪了。 十一、想了很久都沒動手的人：很多人都會說：我早就想開了，因為什么什么原因沒有行動，假如你想開嬰兒用品店已經(jīng)有 3個月以上了還沒有開始，那不考慮了，一定不適合的。嬰兒用品店是一個很需要行動力的行業(yè) . 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 孕嬰用品店消費結(jié)構(gòu)調(diào)查表 ? 媽媽姓名： __________ 寶寶姓名： ________ 寶寶性別 出生年月： 電話： Email:_________ 地址： _______________________________________ 請問您平時給寶寶去商品時最喜歡去：商場（） 超市（） 專賣店（ ）網(wǎng)店（ ） 請問您的寶寶最多的是使用哪個品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳優(yōu)（）雅士利（）味全（）南山（） 貝因美（） 還是： _____ 您覺得輔助食品哪一種最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您給寶寶吃得是哪一種米粉：貝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套內(nèi)衣您覺得在多少錢內(nèi)能接受： 1525元（） 2535元（） 3545元 4560元（） 你曾經(jīng)購物過哪幾個品牌？：蓓寶 （） 小富蘭克（）聰明谷（） 童泰（）圣嬰島（）小素材 （）百合花（）還是 _____ 一套春秋外套多少錢之內(nèi)您能接受： 25元 — 35元 （） 3545元 （） 4560元 （） 6075元（） 7590元（） 0110元（） 110元 — 150元（） 150180元（） 一套冬裝外套多少錢之內(nèi)能接受： 25元 — 35元 （） 3545元 （） 4560元 （） 6075元（） 7590元（） 90110元（） 110元 — 150元（） 150180元（） 一雙鞋子多少錢之內(nèi)您能接受： 1015元 （） 15元 — 20元 20— 25元 （） 2530元（） 3035元（） 3540元（） 4045元（） 4550元（）5065元（） 奶瓶您會選擇：愛得利（） 貝親（） NUK（） 日康（）喜多（）新安怡 () 洗護(hù)用品您會選擇：強生 () 愛護(hù) () 菲麗潔（） 還是 ______ 您覺得寶寶多大開始可以給她買書籍了？： 0歲（） 1歲（） 2歲（） 3歲（） 你平時買得最多的是：故事書（） 撕不破（） 掛圖（） 媽媽書籍（） 您最喜歡給孩子買什么類型玩具？：木制玩具（） 塑料玩具（） 毛絨玩具（）電動玩具（） 紙尿褲您會給寶寶使用？：幫寶適 （） 好奇（） 安爾樂（） 媽咪寶貝（）菲比（） 噓噓樂（）其他（） 車床您會選擇：好孩子 () 康貝（） 寶貝第一（） 小小恐龍（） 大阿福（）隨機購買（） 您平時購物的最主要因素是：方便（） 價格便宜（） 店面規(guī)模大（） 知名度高（） 店主比較專業(yè)（） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 孕嬰用品店消費結(jié)構(gòu)調(diào)查表 二 ? 對于內(nèi)衣您的消費觀念是：寧可少些，但要好些！ ? （） 寶寶長得快，一般就可以了（） 哪些產(chǎn)品是一定要使用品牌的，哪些是可以隨機的： 童車： 品牌（）隨機（） 內(nèi)衣： 品牌（）隨機（） 外套： 品牌（）隨機（） 紙尿褲：品牌（）隨機（） 奶瓶： 品牌（）隨機（） 玩具： 品牌（）隨機（） 食品： 固定品牌（）隨機（） 一年之內(nèi)您的寶寶大概要消費多少錢： 100015000元（） 15000— 2022元（） 20222500元 （）2500— 3000元（） 30003500元（） 3500元以上（） 現(xiàn)有的嬰童店您去得最多的是： _______ ________ ____________ 您對寶寶店的感覺是：價格高（） 新品多（）店主利潤高（） 您在購買過程中覺得哪種產(chǎn)品選擇余地最少：內(nèi)衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 書籍（） 禮盒（） 食品（） 車床（） 日用品（）洗護(hù)用品（） 樂孕母嬰用品店再次感謝您的配合。謝謝 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 開店前必做功課 ? 一、先別考慮資金，假如一開始就考慮資金，那就做不成什么生意 ? 二、考察孕嬰用品市場，去下載一份市場調(diào)查表，認(rèn)認(rèn)真真的按照上面提示做一個月的市場調(diào)查。因為現(xiàn)在的市場不是80年代，不是憑感覺就能成功的市場，需要有詳細(xì)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)才有可能讓你成功。 ? 三、選擇一個適合的店面，這是開店最關(guān)鍵因素，別的事情都可以隨時調(diào)整，店面卻是一成不變的，除非你換地點。 ? 四、店面找好后就要根據(jù)店面情況給自己做一下定位，一是定位經(jīng)營什么系列，二是定位經(jīng)營什么品牌，這也是成功店面的一個關(guān)鍵因素，只有進(jìn)貨進(jìn)得好，才有可能賣得好，假如資金原本不多，那就更是要小心謹(jǐn)慎，假如一股腦兒的貨都是不暢銷的貨，資金積壓就會讓你焦頭爛額。 ? 五、去查看所有的孕嬰用品品牌，想經(jīng)營這個行業(yè)，至少你要懂這個行業(yè)，假如這個行業(yè)有哪些知名品牌都不清楚，是要被客戶笑死的，被客戶笑沒什么，重要的客戶從此對你沒信心，因為感覺你不懂行。 ? 六、現(xiàn)在很容易就可以得到加盟廠家的報價單，可以花兩天時間多要幾個廠家或加盟主的價格單，做一個客觀對比。 ? 七、選擇一個適合自己的供應(yīng)商或加盟主 , 加盟主無所謂好壞，能讓你成功的加盟主就是好加盟主 ,假如不想加盟，那就選擇一個產(chǎn)品對路的供應(yīng)商，這是除店面外最重要一個關(guān)鍵因素，假如供應(yīng)商產(chǎn)品價