【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品,。以減少消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中付出的很多非貨幣成本, 如時(shí)間成本、精力成本、體力成本等。渠道( Place)+便利性( Convenience)+速度（Speed)=實(shí)施以提高消費(fèi)者購(gòu)物便利性及速度為導(dǎo)向的渠道策略在今天的網(wǎng)絡(luò)世界中, 無(wú)論是企業(yè)的分銷渠道還是服務(wù)渠道,都應(yīng)該給消費(fèi)者提供“方便迅速”這一特性。也只有這樣,才能夠使消費(fèi)者感覺(jué)到, 只有本公司提供的服務(wù)才更富有吸引力。促銷( Promotion)+溝通( Communication)+誠(chéng)意(Sincerity) =實(shí)現(xiàn)以真誠(chéng)溝通為導(dǎo)向的促進(jìn)銷售策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向, 為其制定有吸引力的價(jià)格, 使之易于被消費(fèi)者購(gòu)買, 還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)的溝通。任何公司在營(yíng)銷中,都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。本網(wǎng)站制定出極富溝通力的促銷方案, 實(shí)施具有溝通力的促銷活動(dòng), 那么必然會(huì)在紛繁雜亂的促銷中脫穎而出,也將贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量更多的忠誠(chéng)顧客。十、公司管理體系部門(mén)及其職責(zé)：總經(jīng)理：公司日常具體工作的最高決策者和經(jīng)營(yíng)者。例如：統(tǒng)籌編制年度的網(wǎng)站管理計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、落實(shí)；根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)工作人員的階段性工作檢查，提升業(yè)務(wù)能力；召開(kāi)辦公會(huì)議；對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。策劃部：公司每一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和引導(dǎo)網(wǎng)站發(fā)展方向。例如：內(nèi)外部信息分析研究；網(wǎng)站管理；公司計(jì)劃發(fā)展管理；全面預(yù)算管理等。 人事部：制定人力資源管理策略，負(fù)責(zé)各部門(mén)人員的管理及培訓(xùn)，樹(shù)立良好的公司形象，建立與保持政府相關(guān)部門(mén)，金融機(jī)構(gòu)，新聞媒體各相關(guān)行業(yè)部門(mén)的關(guān)系。比如：核定各部門(mén)人數(shù)，人員考勤、考核、工資、獎(jiǎng)金、晉升的管理及作業(yè)；人事規(guī)章制度的制定、修正，使各項(xiàng)工作有章可循；人事表單流程制定、修正及審核；新增部門(mén)的人員招聘手續(xù)等。 市場(chǎng)拓展部：制定年度網(wǎng)站目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善各大商店信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查；對(duì)商店品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等收集、整理和分析；做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定網(wǎng)站企劃策略；制定網(wǎng)站拓展規(guī)劃；宣傳活動(dòng)的策劃及組織；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采集相關(guān)市場(chǎng)信息，進(jìn)行整理分析，了解市場(chǎng)需求；全面保證公司的所有消息渠道來(lái)源準(zhǔn)確；負(fù)責(zé)本公司所有的宣傳活動(dòng)。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理，健全企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度并實(shí)施檢查監(jiān)督。例如：負(fù)責(zé)公司的成本核算；進(jìn)行公司的成本分析；負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬；負(fù)責(zé)總賬的一部分 ；負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款往來(lái)核算；現(xiàn)金與支票管理；財(cái)務(wù)檔案的整理、裝訂。技術(shù)部：圍繞網(wǎng)站擴(kuò)大占有率制訂計(jì)劃，對(duì)公司網(wǎng)站與市場(chǎng)拓展部溝通，進(jìn)行服務(wù)跟蹤；網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)；網(wǎng)站需要專業(yè)的編程技術(shù)；網(wǎng)站測(cè)試和上傳；網(wǎng)站內(nèi)容填庫(kù)；網(wǎng)站的推廣；網(wǎng)站的維護(hù)與管理。根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使網(wǎng)站適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力?！　? 公司人力資源管理體制填寫(xiě)申請(qǐng)表→筆試→面試（要求管理人員具備一定的交際能力，并有縝密的頭腦及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景的敏銳洞悉力。要求普通員工有一定的專業(yè)知識(shí)，工作積極性高，注重團(tuán)隊(duì)精神，并具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和水平）→培訓(xùn)→試用期→正式錄用當(dāng)下國(guó)際金融危機(jī)蔓延，造成崗位需求減少，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻。2009年應(yīng)屆高校畢業(yè)生將達(dá)610萬(wàn)，加上往年未就業(yè)者，將有超過(guò)700萬(wàn)畢業(yè)生就業(yè)；勞動(dòng)力供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇。在這個(gè)背景下，國(guó)務(wù)院日前召開(kāi)的常務(wù)會(huì)議，明確提出把大學(xué)生就業(yè)放在就業(yè)工作的首位，并有針對(duì)性出臺(tái)七個(gè)方面的政策舉措。由此可見(jiàn)，國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題是十分重視的。高校畢業(yè)生是我國(guó)寶貴的人力資源，而公司需要大批技術(shù)人才，以開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主。因此，公司將招聘大量相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，并加大對(duì)大學(xué)生的指導(dǎo)和培訓(xùn)。一方面緩解社會(huì)就業(yè)壓力，給大學(xué)生提供機(jī)會(huì)；另一方面，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新，提升大學(xué)生探索研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)的積極性。工作守則： 一、 每位員工都要有高度的責(zé)任心和事業(yè)心,處處以公司的利益為重, 為公司的發(fā)展努力工作。 二、牢記“用戶第一”的原則，努力讓消費(fèi)者滿意。 三、員工要具備創(chuàng)新能力，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)新知識(shí)使個(gè)人素質(zhì)與公司發(fā)展保持同步。四、要有敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，滿負(fù)荷、快節(jié)奏、高效率是對(duì)所有員工提出的敬業(yè)要求。 五、具有堅(jiān)韌不拔的毅力，要有信心有勇氣戰(zhàn)勝困難和挫折。 六、要善于協(xié)調(diào)，融入集體，有團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，分工不分家。 七、明確公司的奮斗目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)。 八、保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密。職員務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供公司文件，以及其它未經(jīng)公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。薪酬制度：實(shí)行按勞分配的原則。獎(jiǎng)懲制度：公司對(duì)以下情形之一者，予以記功受獎(jiǎng)：一、業(yè)績(jī)突出，為公司帶來(lái)明顯效益者； 二、對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃或業(yè)務(wù)管理規(guī)范提出合理化建議，并給帶來(lái)明顯效率或效益者；三、在某一方面表現(xiàn)突出，足為公司楷模者；四、其他制度規(guī)定應(yīng)予記功授獎(jiǎng)行為。記功授獎(jiǎng)方式有：大功、小功、嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)、一次性獎(jiǎng)金等。 公司對(duì)以下情況之一者，予以記過(guò)處罰： 一、恣意制造內(nèi)部矛盾，影響公司團(tuán)結(jié)和工作配合者； 二、玩忽職守、責(zé)任喪失、行動(dòng)遲緩、違反規(guī)范、給公司業(yè)務(wù)或效益帶來(lái)?yè)p害者；三、竊取、泄露、盜賣公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)等機(jī)密者；四、觸犯公司其他制度、規(guī)定或國(guó)家法律行為；記過(guò)處罰方式有：開(kāi)除、記大過(guò)、記小過(guò)、警告、通報(bào)批評(píng)、一次性罰款等；本團(tuán)隊(duì)為尋寶基因團(tuán)隊(duì)，宗旨是“方便萬(wàn)家，開(kāi)心購(gòu)物”。團(tuán)隊(duì)成員為：何琛，主要負(fù)責(zé)公司的全面管理及提出公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。周沛，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展工作，保證各項(xiàng)信息來(lái)尋的可靠性。饒煉，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、維護(hù)與管理。朱芷賢，主要負(fù)責(zé)各部門(mén)人員管理及培訓(xùn)，人力資源的優(yōu)化。董漢輝，主要負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行管理。十一、運(yùn)作管理 網(wǎng)站大體框架欄目名稱備注說(shuō)明形象首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)FLASH形象首頁(yè)、展現(xiàn)網(wǎng)站實(shí)力與魅力公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介、公司概況、組織架構(gòu)、網(wǎng)站文化、合作伙伴產(chǎn)品中心推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品列表、產(chǎn)品搜索等會(huì)員系統(tǒng)會(huì)員在線咨詢等客戶服務(wù)服務(wù)宗旨、服務(wù)理念、常見(jiàn)問(wèn)題、在線咨詢網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)對(duì)訪問(wèn)網(wǎng)站進(jìn)行紀(jì)錄IP，日訪問(wèn)、月訪問(wèn)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)在線調(diào)查發(fā)布對(duì)網(wǎng)民問(wèn)卷、調(diào)查等人才招聘企業(yè)人力資源、人才招聘、求職者在線應(yīng)聘客戶留言游覽者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接給企業(yè)留言(也可作為客戶反饋)聯(lián)系我們聯(lián)系方式、乘車方式、電子地圖網(wǎng)站分為“公司簡(jiǎn)介”發(fā)布公司基本情況，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，每季度更新一次?！叭瞧放频昊顒?dòng)查詢”發(fā)布長(zhǎng)沙各大商店的品牌咨詢活動(dòng)，如公司慶典、專項(xiàng)活動(dòng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、等各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)道。欄目?jī)?nèi)容由各項(xiàng)活動(dòng)的商家提供?！叭钦劭鄣昵闆r查詢”用以發(fā)布長(zhǎng)沙各大商店折扣優(yōu)惠情況信息，由技術(shù)部部負(fù)責(zé)內(nèi)容管理。市場(chǎng)拓展部應(yīng)在商家產(chǎn)品折扣前三天向技術(shù)部提供產(chǎn)品折扣信息；產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)，應(yīng)在銷完前三天內(nèi)通知技術(shù)部刪除相關(guān)折扣信息。“最新款品牌活動(dòng)介紹”用以向社會(huì)公眾展示公司的技術(shù)實(shí)力和研究成果，由總工程師負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，每半年更新一次。發(fā)布內(nèi)容不應(yīng)涉及企業(yè)商業(yè)秘密。“電子地圖”為消費(fèi)者提供最佳路線選擇，只需消費(fèi)者輸入起點(diǎn)與終點(diǎn)即可，讓消費(fèi)者更加放心、開(kāi)心購(gòu)物。“公司交流平臺(tái)”用以發(fā)布人才戰(zhàn)略和人才需求信息，由人事部負(fù)責(zé)內(nèi)容管理。公司計(jì)劃招聘的每個(gè)崗位，均應(yīng)在本欄目中登載相關(guān)信息?！傲粞园濉庇靡蕴峁┕娊槿虢槊?，由市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)每日查看，每周輯成匯報(bào)。公 司 理 念 立 足 市 場(chǎng)市場(chǎng)定位規(guī) 模：長(zhǎng)沙市人 群：以年輕人為主的消費(fèi)購(gòu)物人群 經(jīng) 營(yíng) 方 式內(nèi) 部 運(yùn) 作核 心：建立一個(gè)服務(wù)信息網(wǎng)站，具有一定規(guī)模，提供各大商店的產(chǎn)品信息，統(tǒng)一管理。分工與協(xié)作公司的全面管理及提出公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃一人市場(chǎng)的拓展工作，保證各項(xiàng)信息來(lái)尋的可靠性一人網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、維護(hù)與管理一人各部門(mén)人員管理及培訓(xùn)，人力資源的優(yōu)化一人對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行管理一人推廣渠道推廣方法1. 網(wǎng)絡(luò)廣告2. 搜索引擎3. 傳統(tǒng)宣傳方式4．友情鏈接5. 論壇推廣等等一系列推廣方法財(cái) 務(wù) 出 納融資方式：團(tuán)隊(duì)合資約3400元左右目 標(biāo)：主要資金用于網(wǎng)站的建立、維護(hù)與管理，網(wǎng)站的推廣，市場(chǎng)的擴(kuò)大收 入：支 出：十二、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)是在特定的客觀條件下，在特定的期間內(nèi)，那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異程度，實(shí)際上就是實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃結(jié)果的變動(dòng)程度，這種變化程度越大，表明風(fēng)險(xiǎn)就越大。公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1）客源初期不足由于本網(wǎng)站是一家新上市的網(wǎng)站，其服務(wù)理念比較先進(jìn)，其宣傳產(chǎn)品方式也比較新鮮，在初期可能會(huì)出現(xiàn)客源不足的問(wèn)題，該問(wèn)題出現(xiàn)的原因有：對(duì)此我們會(huì)加大宣傳力度（具體見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略），充分利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與商家攜手，給各大商家做宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的知名度。由于本公司的網(wǎng)站剛上市，可能會(huì)存在許多商家出于自身利益的考慮，不愿在此進(jìn)行商品宣傳，或是本公司不能及時(shí)掌握商品信息更新消息。1）網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)不足聘請(qǐng)?jiān)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站、維護(hù)與管理網(wǎng)站方面技術(shù)成熟的人員，使網(wǎng)站更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力。2)與商家溝通不到位錄用員工時(shí)需進(jìn)行嚴(yán)格面試；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；制定《員工簡(jiǎn)明手冊(cè)》。3)管理技術(shù)不足 公司發(fā)展初期，管理者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)不完善，技術(shù)和銷售隊(duì)伍水平有待提高，管理方法也需要不斷探索和改進(jìn)，所以，會(huì)存在一定的管理方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題外來(lái)管理人員需進(jìn)行嚴(yán)格的筆試、面試；對(duì)管理人員定期進(jìn)行考核；定期對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)；聘請(qǐng)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院的管理學(xué)專家擔(dān)任公司顧問(wèn)。1）籌資風(fēng)險(xiǎn)分析由于我們是一家新成立的網(wǎng)站，缺乏聲譽(yù)和知名度。因此，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)比較困難，投資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大。為了最大限度的減少這種風(fēng)險(xiǎn)，所以本公司合理慎重規(guī)劃資金，在確保網(wǎng)站質(zhì)量的前提下，盡最大可能節(jié)約成本。通過(guò)有效的手段和形式大力宣傳推廣自己，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，從而提升自己知名度和美譽(yù)度。大部分資金來(lái)自團(tuán)隊(duì)出資，少量來(lái)自投資家投資。2）財(cái)務(wù)管理公司的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人首先可能會(huì)由團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任，所以并未有太多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理混亂局面，對(duì)此公司會(huì)培訓(xùn)財(cái)務(wù)管理人員，另一方面會(huì)聘請(qǐng)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)系的老師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。．創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)除了創(chuàng)新本身的風(fēng)險(xiǎn)，公司在追求信息更新速度和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化時(shí)，雖然有明顯的優(yōu)勢(shì)，但不能完全確定網(wǎng)站提供的信息能迅速打入市場(chǎng)，為消費(fèi)人群所接受，所以這也是極具風(fēng)險(xiǎn)的。