云星尚雅名督07年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-02-17 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告了解本項目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳。結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和地理位置結(jié)論3：客戶需求面積在70—120平方米之間結(jié)論4：客戶普遍接受的住房總價30萬以內(nèi)結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是七層高這一傳統(tǒng)住宅類型結(jié)論6：客戶需求戶型以兩房、三房居多結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架錯層結(jié)構(gòu)。結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲以內(nèi)左右居多結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足5 推廣執(zhí)行推廣主題：從產(chǎn)品宣傳到形象宣傳項目2007年5月前的宣傳主要為形象宣傳，主要圍繞“高性價比”展開。策劃部通過現(xiàn)場銷售分析會，發(fā)現(xiàn)客戶上門前對項目的整體素質(zhì)并不是很了解，許多都是無效上門客戶，真正的客戶沒有到來；為了后期物業(yè)的銷售更加順暢，確定2007年上階段應(yīng)先導(dǎo)入項目形象推廣，然后推出性能推廣。剩余物業(yè)尾盤階段以產(chǎn)品宣傳為主，產(chǎn)品宣傳主題的確定來源于階段的銷售狀況和剩余房號的特性。在各階段主要割據(jù)社會情況結(jié)合物業(yè)本身特點，有針對性的依據(jù)以下四個角度去整合推廣：l 按客戶群推廣此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。盡管深圳樓市市場化運(yùn)作開始得比較早，但深圳還只是一個新興的城市，不光在城市品格、文化積淀方面，而且在市場氛圍、消費(fèi)導(dǎo)向、居住理念等許多方面，都需要由媒體來發(fā)揮引導(dǎo)作用。l 按事件推廣此種推廣模式時效性很強(qiáng)，需要活動策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點。l 按片區(qū)推廣媒體的視角不同于發(fā)展商，它能以更長遠(yuǎn)、更寬廣的視角進(jìn)行地產(chǎn)營銷推廣。片區(qū)推廣正是媒體進(jìn)行活動營銷的優(yōu)勢所在。l 按物業(yè)類型推廣這個角度比較直接，各種不同類型的物業(yè)進(jìn)行集中推廣，好處是針對性很強(qiáng)，各種類型物業(yè)的置業(yè)者需求各不相同。 各營銷周期的推廣方向l 新年形象重啟期新聞炒作為主，配合報紙廣告。l 推廣期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。l 成熟期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。l 鞏固期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。 策略性安排l 前期以形象推廣為主l 中期以功能性訴求兼形象推廣為主l 后期以銷售手段兼功能性訴求為主 廣告錯位競爭策略鑒于2007年廣告推廣，在總體實力不如西部大盤的情況下，通過調(diào)整力量對比，避實擊虛，進(jìn)行錯位競爭，如云星尚雅名都的規(guī)劃特點、物業(yè)管理特點、戶型特點、品牌文化內(nèi)涵都有獨到之處，在具備這些優(yōu)勢的情況下，揚(yáng)長避短巧妙地將競爭對手的優(yōu)勢
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