某公司20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 06:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 塑料印刷廠(chǎng)、書(shū)籍印刷廠(chǎng)、化妝品包裝印刷廠(chǎng)、賀卡印刷廠(chǎng)、燙布廠(chǎng)、皮革廠(chǎng)、建筑裝飾市場(chǎng)等終端用戶(hù)地理位置：全球范圍，重點(diǎn)在中國(guó)，主要市場(chǎng)：廣東、云、貴、川、渝、湖南、湖北、山東顧客規(guī)模：用量：100卷/月以上主要產(chǎn)品：普通電化鋁、鐳射電化鋁、包裝膜、特殊用途燙印膜等化工料：電化鋁生產(chǎn)廠(chǎng)家，復(fù)合材料廠(chǎng)家、燙布生產(chǎn)廠(chǎng)家、皮革生產(chǎn)廠(chǎng)家、轉(zhuǎn)移膜生產(chǎn)廠(chǎng)家、地理位置：全球范圍，重點(diǎn)中國(guó)，主要市場(chǎng):廣東、江浙顧客規(guī)模：用量：5噸/月以上主要產(chǎn)品：普通電化鋁的色層、膠層（成熟產(chǎn)品）2. 市場(chǎng)定位（對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位）：電化鋁：對(duì)峙定位：XX公司化工料：對(duì)峙定位：XX公司說(shuō)明：兩家公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）：電化鋁：開(kāi)發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化工料：市場(chǎng)滲透（在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下單量）、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃l 力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格l 追求公司的零庫(kù)存兩大產(chǎn)品直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批（三）營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)業(yè)務(wù)經(jīng)理 自有團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理主管主管主管業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表自有團(tuán)隊(duì)自有團(tuán)隊(duì)（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制： 以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔2011年公司產(chǎn)品組合和定價(jià)如下： 產(chǎn)品名稱(chēng)單價(jià)批發(fā)價(jià)返點(diǎn)目標(biāo)業(yè)績(jī) 2. 設(shè)定2011年業(yè)績(jī)目標(biāo)，總目標(biāo)： ?。ㄔ露葮I(yè)績(jī)比例，參考去年）月 份業(yè)績(jī)目標(biāo)（總：化工+電化鋁）月份業(yè)績(jī)目標(biāo)月 份業(yè)績(jī)目標(biāo)一月五月九月二月六月十月三月七月十一月四月八月十二
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