某公司20xx年年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-02-15 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 塑料印刷廠、書籍印刷廠、化妝品包裝印刷廠、賀卡印刷廠、燙布廠、皮革廠、建筑裝飾市場等終端用戶地理位置：全球范圍，重點在中國，主要市場：廣東、云、貴、川、渝、湖南、湖北、山東顧客規(guī)模：用量：100卷/月以上主要產(chǎn)品：普通電化鋁、鐳射電化鋁、包裝膜、特殊用途燙印膜等化工料：電化鋁生產(chǎn)廠家，復合材料廠家、燙布生產(chǎn)廠家、皮革生產(chǎn)廠家、轉移膜生產(chǎn)廠家、地理位置：全球范圍，重點中國，主要市場:廣東、江浙顧客規(guī)模：用量：5噸/月以上主要產(chǎn)品：普通電化鋁的色層、膠層（成熟產(chǎn)品）2. 市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位）：電化鋁：對峙定位：XX公司化工料：對峙定位：XX公司說明：兩家公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理（一）營銷戰(zhàn)略（市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）：電化鋁：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡化工料：市場滲透（在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量）、開發(fā)新產(chǎn)品（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃l 力求批量采購，降低價格l 追求公司的零庫存兩大產(chǎn)品直接對終端服務，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批（三）營銷組織結構 副總經(jīng)理營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)業(yè)務經(jīng)理 自有團隊業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理主管主管主管業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表自有團隊自有團隊（四）市場營銷控制： 以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔2011年公司產(chǎn)品組合和定價如下： 產(chǎn)品名稱單價批發(fā)價返點目標業(yè)績 2. 設定2011年業(yè)績目標，總目標： ?。ㄔ露葮I(yè)績比例，參考去年）月 份業(yè)績目標（總：化工+電化鋁）月份業(yè)績目標月 份業(yè)績目標一月五月九月二月六月十月三月七月十一月四月八月十二
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