云星尚雅名督07年度營銷計劃-資料下載頁
2025-01-21 21:41本頁面
【正文】 元）2%備注一、媒體投放費215．00萬元1．報紙按1年銷售周期分配投放2．電視4個月投放3．路牌西圓轉(zhuǎn)盤、白沙星光路口4. 道旗一年二、樓書等宣傳品設計制作三、工地現(xiàn)場包裝5．00萬元四、公關宣傳活動60．00萬元六、其他費用合 計312．20萬元 說 明不含樣板房裝修、沙盤、公車以及投入的費用。同期營銷費用可累計，促銷活動費用可靈活調(diào)節(jié)。6 營銷活動計劃 營銷活動：周末小活動、月末大活動、周周有活動云星尚雅名都由于距離“遙遠”，提高客戶上門量和抓住上門客戶是保證銷售的關鍵，如何讓到場客戶感覺“不孤單”。提升現(xiàn)場人氣、營造銷售氛圍是項目銷售的關鍵環(huán)節(jié)。云星尚雅名都項目組總結(jié)營銷活動經(jīng)驗，在每周銷售黃金時間——周末舉行豐富多彩的現(xiàn)場活動，是促成成交的有效手段，如“抓玻璃彈球”“飛鏢”“模擬高爾夫”“清涼夏日活力show，學子才藝大比拼” “濃情荔枝節(jié)”“少兒跆拳表演”，云星尚雅名都做到周周有活動。多數(shù)活動通過積分卡的形式串聯(lián)起來，通過“參與活動獎勵積分，憑借積分來消費”來保證現(xiàn)場旺盛的人氣。同樣在每月末舉行的稍大型活動，則對提高當月的銷售業(yè)績起到非常重要的作用，如“月末成交客戶大抽獎”“才藝比拼總決賽”“月末業(yè)主嘉年華”等，既是月末又是周末的大型活動把現(xiàn)場人氣推向高峰，同時也是項目口碑宣傳的大好時機，與限時促銷結(jié)合起來還可以很好逼定客戶?？蛻舻綀龊?，如何逼定客戶，最終達成銷售，階段促銷措施起到明顯的作用。2007年度活動主要采用產(chǎn)品推介會，戶外及各種媒體廣告宣傳。以各個節(jié)日、工程進度節(jié)點和接近消費者的相關活動為輔助，支持銷售。u 節(jié)日促銷活動方案制定。u 抽獎、禮品發(fā)放、購房優(yōu)惠活動。u 機關單位聯(lián)誼、戶外演出推廣促銷活動。社會公關主題活動：與南寧電視臺聯(lián)手舉行：云星尚雅名都《愛心改變命運》之江南行第一站：與江南教育局聯(lián)合舉辦首發(fā)，促進江南教育系統(tǒng)的團購。第二站：與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦，分街道站式結(jié)合物業(yè)上市銷售、促銷進行。 開盤方案以下方案可根據(jù)時間與積累客戶量情況選擇執(zhí)行：l 按籌號排隊購房；l 以排隊形式，優(yōu)先購房；l 以抽簽形式購房；l 普通的產(chǎn)品推介會，戶外及各種報媒廣告宣傳，先到先得購房（現(xiàn)房部分）開盤切入方案的制定因素：l 目標消費群的買家多為有支付能力的中青年人，在經(jīng)歷多年的房地產(chǎn)發(fā)展，購房相對理智，可采用針對買家的疲勞戰(zhàn)術。l 產(chǎn)品促銷活動能快速聚集人氣，產(chǎn)生現(xiàn)場熱烈的銷售效應。不急于銷售，先積聚客源，當?shù)怯浝塾嬕欢繒r預約登記，開始限量銷售，通過廣告炒作，形成第一波銷售高潮。7 尾序提示：本計劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時需與發(fā)展商進一步溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利開展。14寶資通“云星尚雅名都”策劃部——寶資通聯(lián)行二部
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