云星尚雅名督07年度營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-21 21:41本頁面
【正文】 元）2%備注一、媒體投放費(fèi)215．00萬元1．報(bào)紙按1年銷售周期分配投放2．電視4個(gè)月投放3．路牌西圓轉(zhuǎn)盤、白沙星光路口4. 道旗一年二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)60．00萬元六、其他費(fèi)用合 計(jì)312．20萬元 說 明不含樣板房裝修、沙盤、公車以及投入的費(fèi)用。同期營銷費(fèi)用可累計(jì)，促銷活動(dòng)費(fèi)用可靈活調(diào)節(jié)。6 營銷活動(dòng)計(jì)劃 營銷活動(dòng)：周末小活動(dòng)、月末大活動(dòng)、周周有活動(dòng)云星尚雅名都由于距離“遙遠(yuǎn)”，提高客戶上門量和抓住上門客戶是保證銷售的關(guān)鍵，如何讓到場(chǎng)客戶感覺“不孤單”。提升現(xiàn)場(chǎng)人氣、營造銷售氛圍是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。云星尚雅名都項(xiàng)目組總結(jié)營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在每周銷售黃金時(shí)間——周末舉行豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，是促成成交的有效手段，如“抓玻璃彈球”“飛鏢”“模擬高爾夫”“清涼夏日活力show，學(xué)子才藝大比拼” “濃情荔枝節(jié)”“少兒跆拳表演”，云星尚雅名都做到周周有活動(dòng)。多數(shù)活動(dòng)通過積分卡的形式串聯(lián)起來，通過“參與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)積分，憑借積分來消費(fèi)”來保證現(xiàn)場(chǎng)旺盛的人氣。同樣在每月末舉行的稍大型活動(dòng)，則對(duì)提高當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)起到非常重要的作用，如“月末成交客戶大抽獎(jiǎng)”“才藝比拼總決賽”“月末業(yè)主嘉年華”等，既是月末又是周末的大型活動(dòng)把現(xiàn)場(chǎng)人氣推向高峰，同時(shí)也是項(xiàng)目口碑宣傳的大好時(shí)機(jī)，與限時(shí)促銷結(jié)合起來還可以很好逼定客戶。客戶到場(chǎng)后，如何逼定客戶，最終達(dá)成銷售，階段促銷措施起到明顯的作用。2007年度活動(dòng)主要采用產(chǎn)品推介會(huì)，戶外及各種媒體廣告宣傳。以各個(gè)節(jié)日、工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)和接近消費(fèi)者的相關(guān)活動(dòng)為輔助，支持銷售。u 節(jié)日促銷活動(dòng)方案制定。u 抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)放、購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。u 機(jī)關(guān)單位聯(lián)誼、戶外演出推廣促銷活動(dòng)。社會(huì)公關(guān)主題活動(dòng)：與南寧電視臺(tái)聯(lián)手舉行：云星尚雅名都《愛心改變命運(yùn)》之江南行第一站：與江南教育局聯(lián)合舉辦首發(fā)，促進(jìn)江南教育系統(tǒng)的團(tuán)購。第二站：與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦，分街道站式結(jié)合物業(yè)上市銷售、促銷進(jìn)行。 開盤方案以下方案可根據(jù)時(shí)間與積累客戶量情況選擇執(zhí)行：l 按籌號(hào)排隊(duì)購房；l 以排隊(duì)形式，優(yōu)先購房；l 以抽簽形式購房；l 普通的產(chǎn)品推介會(huì)，戶外及各種報(bào)媒廣告宣傳，先到先得購房（現(xiàn)房部分）開盤切入方案的制定因素：l 目標(biāo)消費(fèi)群的買家多為有支付能力的中青年人，在經(jīng)歷多年的房地產(chǎn)發(fā)展，購房相對(duì)理智，可采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)。l 產(chǎn)品促銷活動(dòng)能快速聚集人氣，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)熱烈的銷售效應(yīng)。不急于銷售，先積聚客源，當(dāng)?shù)怯浝塾?jì)一定量時(shí)預(yù)約登記，開始限量銷售，通過廣告炒作，形成第一波銷售高潮。7 尾序提示：本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)需與發(fā)展商進(jìn)一步溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利開展。14寶資通“云星尚雅名都”策劃部——寶資通聯(lián)行二部
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