成功在嘗試中獲得ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-17 21:36 本頁面
【文章內容簡介】 的，只是多少的問題而已！” 現在，我們只要做到： ? 在以前銷售的每一件保單之上，開口增加 1萬至 2萬的保費，講不講在自己，買不買在客戶。改變固有的銷售習慣，是我們走向優(yōu)秀的第一步。 ? 同樣的問題：如果我們需要把一個大水缸裝滿，您是選擇用水杯還是水桶？ ? 我選擇水缸，一次性把他填滿 ? 兩個問題： ? 我身邊有沒有這樣的工具 ? 我有沒有足夠大的力氣 要成功必須改變固有的銷售習慣 選擇水缸 =做大單 ? 問自己兩個問題： ? 我身邊有沒有大單客戶 ? 我夠不夠專業(yè) 我身邊有沒有大單客戶 ? 伙伴說：“大單客戶，可遇而不可求！” ? 其實，大單客戶是經營出來的 大單高手 吳麗紅 說過：只要我抓住舊客戶不放，不斷讓他們給我介紹新的客戶就行了。 我夠不夠專業(yè) ? 怕和有錢人講保險，錯失了機會 思考一個問題： 醫(yī)生給一個億萬富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？ ——因為醫(yī)生堅信自己足夠專業(yè)，能解決對方的問題。 我們?yōu)槭裁磁拢? 因為我們不夠專業(yè) , 因為我們沒有發(fā)現客戶潛在的風險。 ? 三方面打造全新的自己 ? 自信的心態(tài) （與客戶同一頻道，包括包裝、氣質、氣勢） ? 專業(yè)的知識 （了解有錢的人保險需求，有較強的理財知識） ? 優(yōu)質的服務 （服務即營銷） 給大單客戶一個買保險的理由 ! ? 汽車與桌椅 ? 賺錢又是為 了什么 ? 銷售大單經驗總結 ? 贊美貫穿始終 ,提高客戶眼界 。 卡耐基曾說過 :人性的弱點就是喜歡贊美 ! ? 永遠不要低估客戶的需要 。不要用自己的腦袋去想客戶的口袋； ? 永遠要縮小問題 ,不要無意的制造問題 。 ? 千萬不要問 :您還有什么問題嗎 ?您要不要買 ?
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