【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。15附錄4:參考文獻(xiàn)16附錄5:部分生產(chǎn)儀器及產(chǎn)品零件17● 大勢(shì)所趨F 錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)。F 隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對(duì)錨桿需求量也越來越大。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年對(duì)錨桿的需求量應(yīng)不少于2億套?！?性能卓越F 新型鋼管鋼絲繩錨桿突破了傳統(tǒng)錨桿的設(shè)計(jì)理念，借鑒管縫式錨桿及錨索的原理，設(shè)計(jì)更科學(xué)，支護(hù)效果更佳；F 中空的鋼管大大減少了原材料用量及成本，減輕產(chǎn)品重量；F 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，適用范圍更廣；F 無需錨固劑，安裝簡(jiǎn)單，可實(shí)現(xiàn)瞬時(shí)錨固?！?應(yīng)用廣泛F 煤礦開采；F 隧道、路基支護(hù)；F 地鐵、水電樞紐建設(shè)工程；F 護(hù)坡錨固；F 其它金屬礦開采；……● 商機(jī)無限F 中國(guó)煤炭行業(yè)蒸蒸日上，煤炭開采對(duì)錨桿需求量越來越大，支護(hù)能力要求越來越高；F 現(xiàn)用錨桿存在很多不盡人意之處；F 新型錨桿采用的支護(hù)原理更科學(xué)，無論在產(chǎn)品性能還是價(jià)格上，更容易獲得顧客青睞；F 國(guó)內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；F 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品核心技術(shù)是由中國(guó)礦業(yè)大學(xué)王鋒、馬立強(qiáng)博士經(jīng)多年研究并不斷完善的煤礦開采安全支護(hù)技術(shù)。產(chǎn)品是綜合管縫式錨桿及錨索的工作原理。新型錨桿系專利產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上采用了并行加工的方法。工藝流程短，各道工序操作簡(jiǎn)單，加工精度高，增加了防銹處理工序，錨桿的壽命大為增強(qiáng)。在使用中也存在許多優(yōu)點(diǎn)：對(duì)圍巖容易橫向錯(cuò)動(dòng)的環(huán)境適應(yīng)強(qiáng)；錨固強(qiáng)度大；使用方便，不用輔助錨固材料就可立即錨固；有效控制圍巖，加快巷道掘進(jìn)速度；對(duì)水、油脂、溫度適應(yīng)強(qiáng)等等。新型錨桿原材料普通，產(chǎn)生成本低廉，并考慮到現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上的情況我們決定將其定位于中、低檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)眾多的中小煤礦企業(yè)，待公司發(fā)展到一定規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)更新一籌時(shí)，我們會(huì)將市場(chǎng)逐步擴(kuò)展到大型煤礦、隧道路基護(hù)坡等其它應(yīng)用領(lǐng)域?？紤]發(fā)展皖北地區(qū)經(jīng)濟(jì)及接近原料產(chǎn)地、銷售市場(chǎng)等原則，公司將建立在安徽省淮北市郊區(qū)。公司實(shí)行有限責(zé)任制。成立初期，采取直線型組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展一段時(shí)間后，改用直線職能型結(jié)構(gòu)，以便于公司規(guī)模的擴(kuò)大。目前公司的網(wǎng)站已在規(guī)劃中，并擁有完善的聯(lián)系方式，公司將充分利用現(xiàn)代化的管理模式管理公司。公司的研發(fā)部同各大高校及科研院所保持密切聯(lián)系，力求保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，加強(qiáng)銷售并開發(fā)一些高附加值的附屬產(chǎn)品。按照產(chǎn)品在礦區(qū)、建筑、隧道、橋梁等方面銷量及利潤(rùn)的比例關(guān)系，定向生產(chǎn)產(chǎn)品。加強(qiáng)同合作伙伴的關(guān)系，由東部到全國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步開拓國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。新型錨桿的目標(biāo)市場(chǎng)有國(guó)內(nèi)外的煤礦行業(yè)，以及其它金屬礦井、隧道、路基、護(hù)坡、水利工程等等。煤礦企業(yè)是我們的主要市場(chǎng)，該行業(yè)每年用于巷道支護(hù)的錨桿就達(dá)兩億多套，且需求數(shù)量仍在不斷擴(kuò)大。錨桿市場(chǎng)潛力巨大，商機(jī)無限。盡管國(guó)內(nèi)外錨桿生產(chǎn)廠家已具有一定規(guī)模，但專業(yè)生產(chǎn)的很少，且技術(shù)上沒有多大的突破，有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。在國(guó)內(nèi)，由于錨桿市場(chǎng)興起較晚，處于發(fā)展初期，尚沒有哪個(gè)企業(yè)可以率當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，行業(yè)格局尚未形成。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：新型鋼管鋼絲繩錨桿制造原材料簡(jiǎn)單，成本低廉，對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，且制造原理更科學(xué)，支護(hù)效果更好。高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能將使我們的顧客有物超所值的感覺。公司另有一支專業(yè)的科研人員隊(duì)伍，不斷開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品以更好的滿足顧客。營(yíng)銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入錨桿市場(chǎng)，并取得一定的市場(chǎng)份額。公司預(yù)計(jì)計(jì)劃在第23年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3%的市場(chǎng)份額，在第45年內(nèi)實(shí)現(xiàn)12%的市場(chǎng)份額，在第79年實(shí)現(xiàn)18%的市場(chǎng)份額，十年內(nèi)走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)，在市場(chǎng)上形成良好的知名度、美譽(yù)度。營(yíng)銷策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，公司將采用不同的價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略來保障公司的運(yùn)營(yíng)。公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)來維護(hù)品牌形象；在價(jià)格上走中檔路線，適用于所有煤礦企業(yè)，符合中國(guó)煤礦行業(yè)以中小型居多這一現(xiàn)實(shí)，具體采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法，輔助采用浮動(dòng)定價(jià)、多單位定價(jià)的方法；產(chǎn)品投入初期采用直銷式的短渠道，待有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后再擇區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，健全銷售網(wǎng)絡(luò)；我公司將綜合運(yùn)用公關(guān)、廣告、人員推銷等多種促銷方式，在不同時(shí)期，偏重不同手段。在國(guó)際銷售中，公司也會(huì)重視進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間和途徑，制定合適的營(yíng)銷組合策略。我們針對(duì)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所可能面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)——技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和人才風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)行了全面的分析并制定了一系列的解決方案。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式，我們首先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，這樣不僅可使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出，獲得高額回報(bào)，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。我們預(yù)測(cè)了公司成立五年后的財(cái)務(wù)狀況。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)和專利技術(shù)等無形資產(chǎn)，人員工資、原材料、直接和間接費(fèi)用等。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的分析和確定，對(duì)未來企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。預(yù)計(jì)公司全部資金投資大約在一年多后收回。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為50萬元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開辦費(fèi)上投入期初資金。公司的注冊(cè)資本大概為30萬元，其中自有資金10萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，技術(shù)作價(jià)20萬元。最后通過各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的測(cè)算,預(yù)測(cè)公司的發(fā)展趨勢(shì)。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度。2. 項(xiàng)目背景 錨桿支護(hù)的現(xiàn)狀隨著錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等。這些錨桿雖然對(duì)巷道起到了一定的支護(hù)作用，但在材質(zhì)和性能方面存在著很多缺點(diǎn)和不足:多數(shù)錨桿錨固力低，不能及時(shí)錨固，錨固效率不高等。樹脂錨桿一問世就因其優(yōu)良的錨固性能在煤礦不斷得到推廣?，F(xiàn)階段，煤礦錨桿支護(hù)以樹脂錨桿為主。樹脂錨桿多為端頭錨固型，即用樹脂為粘結(jié)劑，在固化劑和加速劑作用下將錨桿的頭部粘結(jié)在錨桿孔內(nèi)，從而達(dá)到錨固的作用。樹脂錨桿具有錨固劑凝結(jié)固化快，粘結(jié)強(qiáng)度高，安全可靠，使用操作方便，適用范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，在煤礦支護(hù)中得到了普遍采用，在煤礦高產(chǎn)高效采煤方面發(fā)揮了巨大作用。樹脂錨桿的研制和使用堪稱煤礦支護(hù)技術(shù)的一大革命。然而，樹脂錨桿在使用中也逐漸凸現(xiàn)出了許多問題?！駭嚢钑r(shí)間難以控制： 樹脂錨桿采用速凝樹脂對(duì)巖體和錨桿桿體進(jìn)行粘結(jié)錨固。由于錨固劑凝固速度快，攪拌時(shí)間難以控制。攪拌不充分樹脂粘結(jié)效果不好，攪拌時(shí)間過長(zhǎng)又由于樹脂局部常常在攪拌過程開始凝固，導(dǎo)致錨固效果差，甚至錨固失效?！袼畬?duì)錨固劑造成影響： 樹脂錨固劑是一種不容于水的化學(xué)物質(zhì)。在固化過程中，樹脂內(nèi)由于攪拌過程中