【文章內容簡介】 有難以承受的風險。 ? 這一群人的個人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20223000元左右。 ? 他們的年齡向兩極分化。 3540歲的年齡，由于小孩的拖累，對于房地產這樣的大件消費是非常謹慎的。青年兩口之家和孩子已獨立的中老年家庭購買情緒相對活躍。 ? 關鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無力消費，而中低檔的樓盤又買得情非得已。 誰最有可能率先到兩路購房（三） 伴山名都目標消費群素描 左右為難的都市夾心層 誰最有可能率先到兩路購房（四） 伴山名都目標消費群的購買經(jīng)驗與心情寫真 都 市 夾 心 層 初次置業(yè)者： 35歲以下的年青人 較多。 過渡房消費特征， 二次置業(yè)者： 40歲以上的中年人 較多。 久居型消費特征 消費心態(tài)： 看重實用性、性價 比及未來的脫手和 轉租前景， 夢想與無奈： 想要一步到位，并 與時代同步的生活 但被迫分期實現(xiàn)。 恐懼：他們是正在進入主流社會的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 離退休人士的需求介于二者之間，與城市脫節(jié)的擔憂不大，主要是想要低價和環(huán)境好，需求在 7090平米的兩居室。 消費心態(tài)： 看重環(huán)境與強調生 活品質的提升。但 又不想花太多的錢 夢想與無奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 區(qū)的好房子太貴了。 恐懼：他們是逐漸退出社會舞臺的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時代脫節(jié)，被淘汰在社會主流之外， 主要消費需求 100平米左右的戶型。 針對性的解決方案 零距離營銷。 品牌主張 ? 打破中心區(qū)與郊區(qū)的界限 ? 打破生存壓力與優(yōu)越生活之間的界限 ? 打破工作與生活之間的距離界限 ? 打破富有與貧窮的界限 ? 打破理想與現(xiàn)實的界限 生活無界限。 品牌 DNA 開朗 文明 人權 歐洲到美國的距離有多遠 ？ 既使是在當年 ， 飄洋過海 ， 也就 18天吧 ？ 這 18天 ， 徹底改寫了千萬人和他 們后來的生活 。 兩路到江北的距離有多遠 ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 如今這年代 ， 城市飛速發(fā)展 ， 生活日新月異 。 可要在擁擠的城市里找到一個滿意的家園 ， 過上一份理 想的生活 ， 卻也是件難事 。 設計卓越 、 環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是 ， 但這價格可就讓人望塵莫及了 。 價格便宜的也不是沒有 ， 可那環(huán)境 ， 又實在讓人不敢恭維 。 花了錢買來的還是舊生活 ， 你說該有多冤 。 所以 ， 眼看著高樓越蓋越高 、 小區(qū)越變越美 ， 但還是有越來越多的人只能在城市狹小的空間里繼續(xù)擁 擠著 。 就像擠在夏天重慶的公共氣車里一樣 ， 這城市里除了人味 ， 哪還有半點生活的味道 。 其實 ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 城市的觀念早已經(jīng)改變 ， 住在城里的 ， 未必就是跟得上時代的步伐 。 恰恰相反 ， 到是因為生活品質的惡化 ， 離城市 、 離時代越來越遠了 。 而 住在城外的 ， 就未必落伍 ， 不必擁擠的空間和新鮮的空氣到是更符合現(xiàn)代人居的標準 。 那么 ， 你為何 不給生活留一點距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達伴山名都 — 生活新大陸。即將于 8月份開通的經(jīng)開大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格 即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。擁有自己的空中花園和采光、通風良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣，看 到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 品牌寫真 行銷口號 距離更近，生活更新。 營銷推廣進程 開發(fā)與銷售進程 社區(qū)的外圍 中檔產品 中小戶型 低價位 社區(qū)的中部 中高檔產品 戶型多元化 價格攀升 社區(qū)的深處 高檔產品 大戶型 價格攀升 目標消費群 普通職員階 層 /個體小 老板 /中青 年和退休層 中高級管理 人員 /中小 產業(yè)主 /青 年白領家庭 職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)主 核心訴求點 交通與價格 生活價值觀 生活價值觀 交通與價格 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 生活價值觀 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 開始推廣 第一章 發(fā)現(xiàn)新大陸 機場路收費站導視系統(tǒng) 機場路沿線大型戶外看板兩塊 一碗水出口至案場的導視系統(tǒng) 經(jīng)開大道沿途的導視系統(tǒng) 觀音橋 — 紅旗河溝沿線大型戶外看板一塊 兩路城內大型戶外看板兩塊 同聚福中巴或 608路車身 10輛 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活無界限 推廣前期之戶外鋪墊 生活新大陸樓書 生活新大陸宣傳折頁（供大規(guī)模客戶派送用） 生活新大陸海報 /吊旗 /手提袋 /易拉寶 /戶型圖等（銷售現(xiàn)場 及活動推廣用） 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活新大陸 推廣前期之物料籌備 — 3月春交會 某年某月的某一天（周四），凡是閱讀 《 重慶晨報 》 和 《 重慶 晚報 》 的市民，分別在當天的報紙上發(fā)現(xiàn)了一則具有指向性吸 引力的彩色整版廣告。 品牌推廣亮相 副標題：距離更近，生活更新。 總價 5萬，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 每 30分鐘一班看房大巴，穿梭接引，憑廣告剪報到售房部可報銷往返車票 6元。 標題：向北 ，發(fā)現(xiàn)生活新大陸。 正文：要相信你的眼睛 ， 要相信奇跡 ， 超低價也可買得你夢寐以求的現(xiàn)代新生活 。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。 伴山名都依山而建 ， 以清新簡約的現(xiàn)代風格為基調 ， 以悠閑散漫的環(huán)境為風骨 ， 首期 推出的精品住宅以 5090平米的中小戶型為主 ， 而且無論大小 ， 戶戶都可擁有自己的空中花園 ， 通風 、 采 光 ， 還可盡賞層層疊疊桃花映紅 ， 面對如此美景 ， 你動心了吧 ？ 而更令你意想不到的是 ， 經(jīng)由今年 8月竣 工的經(jīng)開大道 ， 從伴山名都到紅旗河溝距離縮短至 ， 10分鐘即可抵達 。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動 。 現(xiàn)在就來 ， 告別舊生活 ， 踏上新大陸 ， 與現(xiàn)代生 活同步 。 必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩