“xx”品牌建設及上市推廣(編輯修改稿)
2025-02-17 21:13 本頁面
【文章內容簡介】 O等 長方體代表：國內小品牌區(qū)：在這個區(qū)域內科技與時尚值比較低 。 但自然健康上價值不一 。 紅點代表“ XX”所屬在的品牌位置 結論： 對于 “ XX”品牌來說 ， 較優(yōu)的策略就是采取以自然健康為自己的賣點 。 這樣就可以在與國外品牌競爭的過程中擁有一定的競爭優(yōu)勢 。 積累了一定的資金和經驗和技術后可以朝國際大品牌轉變 。 部分典型品牌分析結論： 1 ． 高端品牌以外來品牌為主 。 2． 強勢品牌云集 ， 當前國內最強大的品牌集中于科技和時尚的品牌形象和產品訴求 。 3． 值得注意的是： 由于國內市場監(jiān)管不力 ， 從化妝品到食品等各個領域屢屢爆出嚴重的產品質量或安全衛(wèi)生問題 。 使國內消費者對產品安全性和健康性的關注空前高漲 。 天然健康已經被外來品牌關注 。但是產品類別主要集中在水性產品 。 品牌規(guī)劃指導思路－－ 在吻合消費者需求的前提下 ， 盡量與強勢品牌實現(xiàn)差異化 ，避免直接競爭 。 壹 消費者及競爭品牌分析 貳 “ XX”品牌規(guī)劃初步 策略方面－－ “ XX”品牌宜結合資源的獨特性 ， 從 “ 純天然 、 安全健康 ” 的角度訴求 ， 考慮充分挖掘 “ 中國死海 ” ， “ 鹽湖黑泥 ” ， “ 天然高效 ” 等概念 ， 既可以滿足消費者的關注度和需求 ， 也可以實現(xiàn)與強勢品牌 （ 以時尚和科技訴求為主 ） 的差異化 ―― 為 “ XX”品牌與市面品牌進行了有效的區(qū)分 ， 可以避免直接競爭 。 借助工具進行品牌規(guī)劃－－ （ USP） 1． 產品屬性 日化類化妝 /洗浴產品 。 2． 獨特賣點 黑泥＋具體產品特點的模式 。 3． 品牌定位： 南方略認為 “ XX”品牌定位就是 “ 天然美容珍品 ” ， 突顯它來自“ 天然資源 ” 的特點 。 4． 品牌價值： “ XX”品牌為消費者提供的獨特價值是獨有的 “ 天然鹽湖黑泥 ” ， 黑泥的價值就是 “ XX”品牌的價值 ， 它的獨特性體現(xiàn)了 “ XX”產品的珍貴 。 5． 品牌文化 /個性 天然 、 時尚和嚴謹?shù)?， 象個自然主義者 。 6． 品牌形象－顧客感受 “ XX”品牌給消費者的感受是 “ 天然的美容專家 ” ， 顧客從兩個方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到 “ XX”品牌的高檔形象 ， 以產品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質形象 。 在 “ XX”品牌的傳播 上 ， 應該充分突顯 “ 天然美容珍品 ” 的品牌定位和 “ 天然鹽湖黑泥 ” 的產品賣點 。 這樣既可以實現(xiàn)差異化 ， 也可以率先傳播 “ 中國死海 ” 這個概念 ， 狙擊可能的后進入者 。 傳播策略 指導 設計表現(xiàn) ： A 策略說明 1） 直接以黑泥作為主要視覺元素 ， 突出 “ 鹽湖黑泥 ” 的產品訴求和 “ 天然美容珍品 ” 的品牌定位； 2） 下圖只是標識方案 ， 整體的品牌定位和產品概念也要在未來的產品包裝上充分體現(xiàn) ， 并與標識實現(xiàn)整合 。 B、 創(chuàng)意特點說明 1． 以直接的黑泥作為主構圖 ， 經過藝術處理后顯得幽黑而潔凈 ， 富有光澤； 2． 簡潔的黑泥背景配以同樣簡潔的 “ XX”中英文字 ， 整體圖案雖無規(guī)則卻不散亂； 3． 將來可以考慮多種延伸方案 ， 比如將中英文字與黑泥的結合處理成多種特效 。 4． 極具個性化和差異性 ， 與產品特點高度吻合； 5． 以黑泥為背景 ， 具有良好的延展應用前景 ， 將來經適當變異 ， 可以應用于各種促銷方案和終端建設中 ， 可以為銷售提供直接支持 。 第二部 “ XX”上市關鍵點 壹 4P分析 貳 “ XX”上市關鍵點 壹 4P分析 （ 一 ） 渠道 化妝品的渠道選擇基本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線 。 兩者都存在優(yōu)點和缺點
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1