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正文內(nèi)容

手繪鞋項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-02-17 21:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)、地理分布、流動性、文化教育等特性,又會對市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。1) 人口數(shù)量人口數(shù)量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。一個人口眾多的發(fā)展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發(fā)達(dá)國家的總體購買力水平還要低。2) 人口結(jié)構(gòu) 我國由于實行計劃生育政策,和人民生活水平的大幅度提高,相對以來說,呈現(xiàn)出“低出生率、低死亡率、低增長率”的“三低”的特點, 我國即將進(jìn)入老齡化社會,隨著我國人口結(jié)構(gòu)“三低”的特點導(dǎo)致,兒童群體逐漸減少,隨著時間的推進(jìn),青年群體逐步壯大,其次是中年人群體。4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部(EIU)發(fā)表的消費者態(tài)度調(diào)查報告,西方企業(yè)正日趨指望中國提供其它地方無力提供的增長,但中國消費者仍不愿提高自己的支出?! ←溈襄a(McKinsey)在近日發(fā)布的一項消費者態(tài)度調(diào)查中發(fā)現(xiàn),中國消費者不僅謹(jǐn)慎,要求也越來越高。雖然中國消費者仍很有品牌意識,但“他們在很大程度上也以價值為導(dǎo)向,”麥肯錫表示?!拔覀冋吹较M者行為展現(xiàn)出更多的成熟,”麥肯錫在上海的零售業(yè)專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示?!跋M者不僅受到大品牌的影響,他們還愿意花錢購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,但同時他們也以一種更成熟的方式、從不同層面權(quán)衡[購買什么產(chǎn)品]?!? 消費者支出分析表1978年中國農(nóng)村家庭的恩格爾系數(shù)約68%,城鎮(zhèn)家庭約59%,平均計算超過60%,中國是貧困國家,溫飽還沒有解決。當(dāng)時中國沒有解決溫飽的人口兩億四千八百萬人。改革開放以后,隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們整體收入水平的提高,中國農(nóng)村家庭、城鎮(zhèn)家庭的恩格爾系數(shù)都不斷下降。到2003年,中國農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到46%,城鎮(zhèn)居民家庭約37%,加權(quán)平均約40%,就是說已經(jīng)達(dá)到小康狀態(tài)??梢灶A(yù)測,中國農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)還將不斷下降。 2000—2011年恩格爾系數(shù)數(shù)據(jù)表 近年來,我國政府和社會各界對創(chuàng)業(yè)給予了積極關(guān)注,不少地區(qū)提出“全民創(chuàng)業(yè)”的口號,創(chuàng)業(yè)活動在大學(xué)的實踐也風(fēng)起云涌。隨著中國經(jīng)濟(jì)融入全球化進(jìn)程,資本市場、法律體系的逐步完善為創(chuàng)業(yè)活動的開展提供了更好的環(huán)境,有力地推動了經(jīng)濟(jì)尤其是民營經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但近來國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化,一系列重大宏觀調(diào)控和改革政策相繼出臺,多方面因素正在對我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著國內(nèi)金融和稅收政策的調(diào)整、新勞動合同法的實施、人民幣升值等一系列宏觀政策密集出臺,以及能源原材料價格上漲、國內(nèi)通貨膨脹加劇、世界經(jīng)濟(jì)增長速度下降、美國次級債風(fēng)波等外部環(huán)境出現(xiàn)的新形勢,我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了急劇變化。這種變化已經(jīng)直接威脅到我國大量中小企業(yè)的發(fā)展和生存,更影響創(chuàng)業(yè)者的信心和新創(chuàng)事業(yè)的開展。 國正處在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、國際經(jīng)濟(jì)波動、宏觀調(diào)控緊縮“三疊加”的關(guān)鍵時期。4.1.3政治環(huán)境: 1) 進(jìn)口限制中國出口鞋以貼牌加工為主,幾乎沒有被國外市場認(rèn)可的自有品牌。絕大部分中國鞋廠是通過中間貿(mào)易商獲取訂單,利潤被不斷盤剝。中國鞋在國外仍然以低價取勝,主要占領(lǐng)低端市場,中高檔鞋及自有品牌所占比例很小。 2) 反傾銷稅及高額關(guān)稅歐盟、美國和日本是中國鞋類產(chǎn)品三大出口市場。%的反傾銷稅,致使近期中國鞋類產(chǎn)品對歐盟出口明顯放緩。日本、美國同樣采取稅率措施限制進(jìn)口。國際關(guān)稅結(jié)構(gòu)使得以低檔產(chǎn)品為主的我國鞋類在美國市場上處于不利的競爭地位。 面臨著嚴(yán)峻的技術(shù)性貿(mào)易措施。制鞋面料中的甲醛、偶氮染料、重金屬含量、殺蟲劑和有機氯殘留等有毒有害物質(zhì)均有嚴(yán)格的規(guī)定。4.1.4 法律環(huán)境1) 我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國。近年來隨著我國鞋類出口不斷擴大,一些國家出貿(mào)易保護(hù)需要,利用反傾銷、保障措施、特保條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等手段和措施限制我國鞋類產(chǎn)品的進(jìn)口,尤其是歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)憑借其自身的技術(shù)及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,以保護(hù)環(huán)境和保障人身安全為由,不斷通過立法和制定繁雜苛刻的檢測標(biāo)準(zhǔn)對我國的出口鞋類頻頻設(shè)限。2) 國外已制訂的很多涉及合成革材料的技術(shù)性要求存在于各種法律、法規(guī)和部門規(guī)章中,分布很散,且具有一定的隱蔽性,企業(yè)應(yīng)對起來有一定的難度,存在信息不完全的問題。3) 國外技術(shù)法規(guī)中涉及鞋類產(chǎn)品的限制和要求,美國是我國鞋類出口的最重要市場,輸美鞋類約占我國出口鞋類總量的50%左右,輸往歐盟的鞋類約占我國出口鞋類總量的20%左右,這些年隨著歐盟內(nèi)部制鞋業(yè)的衰退和對我國進(jìn)口鞋類的配額制度的取消,這一比例逐年增加。美國和歐盟是貿(mào)易技術(shù)壁壘的最積極倡導(dǎo)者,其技術(shù)法規(guī)體系健全,內(nèi)容全面,是對鞋類技術(shù)要求的主要來源。 4.1.5社會文化教育狀況:“十年樹木,百年樹人”,在一個13億的國家,這么多的人口,教育小康作為衡量中國小康社會進(jìn)程的一個重要組成部分,其實現(xiàn)程度對國家乃至整個民族的興衰存亡都至關(guān)重要。由于教育程度對企業(yè)營銷影響的重要性,我們進(jìn)行了關(guān)于中國教育現(xiàn)狀的調(diào)查。從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),近九成的被訪者認(rèn)為基礎(chǔ)教育的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是使人提升素質(zhì),仍有18%的被訪者認(rèn)為基礎(chǔ)教育的目標(biāo)是應(yīng)試教育與升學(xué)教育,為了服從高考而受教育。無論人們對于教育的態(tài)度是如何的,有96%的人認(rèn)為教育是件至關(guān)重要的事情,但是72%的人認(rèn)為當(dāng)今的教育現(xiàn)狀有問題,教育活動的目的完全為應(yīng)付考試,強調(diào)“師道尊嚴(yán)”,采取“滿堂灌”和“強迫”的教學(xué)方式,學(xué)生消極被動地接受,壓抑了個性的自由發(fā)展。對此我們發(fā)現(xiàn),人們對于個性自由的概念的需求是迫切的,其次人們看待自由的概念和其他國家也是不同的。我們通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),人們尋求的是一種中國文化的自由。以上調(diào)查和分析結(jié)果通過實際調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)信息的結(jié)合。 4.1.6 科技環(huán)境手繪鞋,也有人稱涂鴉鞋、彩繪鞋.即在原純色成品鞋基礎(chǔ)上,根據(jù)鞋的款式、面料以及顧客的愛好,畫師在鞋面上用專門的手繪顏料繪畫出精美、個性的畫面,在不影響鞋子使用性的基礎(chǔ)上,更增添其可觀性.一雙鞋子的畫面,可以是漫畫卡通,真人素描,亦可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字,亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的,基本都能在鞋面上呈現(xiàn)出來。簡單的說,鞋面上有手工繪畫畫面的鞋子就稱為手繪鞋。因為其手工性,比印刷品的工業(yè)機械性更具有欣賞價值;因為其繪畫性,比工業(yè)設(shè)計以實用為先更具有藝術(shù)價值。它借鑒了印刷品,但更多的靈感來自于畫家;它以工業(yè)設(shè)計并生產(chǎn)好的產(chǎn)品為載體,但并不為其左右,繪畫者可以盡情發(fā)揮。手繪鞋,因為是鞋,是商品,必然具有商品屬性,但是手繪鞋的價值又具有雙重性:一是鞋的價值;二是手繪的價值。因此,它的價格,就不能只用鞋子的價格來比較,還要考慮到手繪的價值。手繪鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個性和對藝術(shù)的追求,并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理,又是一種新奇特的產(chǎn)品,從產(chǎn)生以來一直受到時尚年青人的追捧,特別是近年來在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng),手繪鞋開始成為時代的新寵,并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。對于同行業(yè)來講,手繪鞋的技術(shù)基本相同,不同之處只有鞋子的樣式和鞋子的圖案。顏料這部分的技術(shù),同行業(yè)的人用的基本都是同一種叫“丙烯”的顏料,其科技手段的競爭力是相同的。4. 2 微觀環(huán)境分析4.2.1 供應(yīng)商手繪鞋這款產(chǎn)品做的主要內(nèi)容是二次圖案加工的技術(shù),所以在企業(yè)前期沒有大量的資金可以自己生產(chǎn)鞋子的能力前,一切的產(chǎn)品供應(yīng)商都是從“某制造公司”這塊進(jìn)行定制采購的。同行業(yè)的采購流程基本相同。如何能搶占市場,企業(yè)規(guī)模也至關(guān)重要,企業(yè)一旦形成生產(chǎn)加工一體化的規(guī)模,就可以迅速打出品牌,搶占市場。在前期,企業(yè)資金缺少時,我們無法從制造公司這塊進(jìn)行采購,從理論上講,資金逐步減少,采購部門越應(yīng)該從制造公司這塊進(jìn)行采購,但是由于實際情況的限制,無法與制造公司進(jìn)行合作。a) 供應(yīng)的及時性和穩(wěn)定性 如果采購地點定為制造公司,及時性和穩(wěn)定性可以有很好的把握性,但是需要大量的資金才可以實現(xiàn)。如果是批發(fā)商,及時性可以保證,但是穩(wěn)定性不可保證,對于批發(fā)商來說,他們的產(chǎn)品是按照市場的需求和制造公司所制造的產(chǎn)品相結(jié)合而形成的概念,所以對于我們二次加工的企業(yè)來講,有很大程度上的不穩(wěn)定性。b) 供應(yīng)的貨物價格變化 對于明顯的價格影響是隨著中間商個數(shù)而隨之增加的,國家政策、自然等環(huán)境的影響在前期與我們還是沒有很大的關(guān)系,如果企業(yè)與制造商能合作,這時宏觀環(huán)境的影響就會隨之變大。通過調(diào)查,得知近幾年來鞋業(yè)成本的變動幅度趨于穩(wěn)定狀態(tài),變動大的渠道在進(jìn)口這塊影響很大,所以現(xiàn),在本企業(yè)前期,無需考慮太多宏觀的影響,應(yīng)多考慮批發(fā)商這一塊。c) 供貨的質(zhì)量保證 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),手繪鞋的弊端市場評價,都是圍繞著產(chǎn)品質(zhì)量所討論的,所以產(chǎn)品質(zhì)量這塊是至關(guān)重要的問題,如果采購地點定位批發(fā)商,產(chǎn)品的質(zhì)量就不好保證,如果定為制造公司,產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證,但是成本一定會增加,有可能比批發(fā)商這塊還要高。所以企業(yè)要在這一點慎重考慮,通過實際調(diào)查,找到適合本企業(yè)的供應(yīng)商。4.2.2 顧客1) 消費者市場為了進(jìn)一步了解手繪鞋在市場中的需求,使得我們在營銷戰(zhàn)略上比同行業(yè)更勝一籌。以下是本公司對齊齊哈爾市的三所大學(xué)的大學(xué)生展開了問卷調(diào)查(調(diào)查問卷見下方)。本次問卷調(diào)查,共發(fā)放問卷900份,回收880份,有效回收率90%。調(diào)查結(jié)果如下:只有75%的人對手繪鞋比較熟悉,80%的人是喜歡穿手繪鞋的,這就顯示我們還應(yīng)該加大宣傳的力度,讓更多的人了解手繪鞋。通過調(diào)查顯示消費者對手繪產(chǎn)品的需求量日益的增加。消費者對于手繪鞋的態(tài)度有75%的人認(rèn)為手繪鞋是一種超流性商品,并且有80%的人希望自己擁有一雙或多雙自己設(shè)計的鞋子,所以,消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度是良好積極的,有利于企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā),他們考慮因素最多的是價格、質(zhì)量和手繪的創(chuàng)意度。所以企業(yè)的定價一定要合理。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),我們將手繪鞋的價格定為(帆布鞋)70元、(面包鞋)120元、(人工皮革鞋)150元,這個價格是被大多數(shù)消費者所接受的。通過調(diào)查得知,有63%的消費者想通過實體店進(jìn)行購買,31%的消費者想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買,所以企業(yè)無論以哪種形式進(jìn)行銷售,在企業(yè)有一定的資本以后,一定要推出實體店的形式,才可以全面的滿足消費者的需求,并且搶占市場機會。前期還是要以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。2) 批發(fā)商對于批發(fā)商來說,他們也可以是我們的顧客,對批發(fā)商市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),有很多批發(fā)商對于鞋子的要求還是很高的,但是制造商為了省事方便,制造的鞋子款式過于單調(diào)枯燥,搞得批發(fā)商不知所錯,有時覺得滿足不了消費者的要求,所以,我們可以向批發(fā)商進(jìn)行大批量銷售,也可以以合作的形式進(jìn)行代銷,滿足整個市場。3) 政府市場手繪鞋的優(yōu)點之一就是環(huán)保,并且中國現(xiàn)今對于環(huán)保的重視程度是很高的,企業(yè)可以與政府的一系列活動進(jìn)行合作。比如在全國調(diào)查人口時,企業(yè)向政府推出手繪內(nèi)容與調(diào)查人口有關(guān)的積極向上的鞋子。也可以在國家開展環(huán)?;顒拥臅r候,企業(yè)對其進(jìn)行贊助或銷售。4) 國際市場國際鞋類市場中,我國鞋類占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。中國鞋的出口額約占世界鞋類貿(mào)易總額的1/4,居世界第一位。在我國,經(jīng)營鞋類出口的企業(yè)過多。全國有6000多家鞋類出口企業(yè),但出口金額在1000萬美元以上的企業(yè)不到300家。國際上對鞋面材料中的偶氮染料、甲醛、鎳、鎘、五氯苯酚、多氯聯(lián)苯、殺蟲劑和有機
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