廣告策劃方案編寫(xiě)的主要內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-02-17 21:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者受限制 : 高收入、高消費(fèi)和時(shí)裝意識(shí) ?！ ?4) 市場(chǎng)受限制 : 沿海城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、高收入地區(qū) 。 (5) 商品本身特點(diǎn) : 款式變化快, 要體現(xiàn)形體、顏色、質(zhì)感 。 (6) 廣告表現(xiàn)形式 ?！ ?7) 銷售網(wǎng)?！ ”静邉澝襟w組合 : (1) 印刷媒體 : 報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本,小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū)?！ ?bào)紙和雜志是采用的主要媒體之一, 充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣, 時(shí)間快, 閱讀次數(shù)多, 讀者和地區(qū)可選擇, 商品介紹可詳盡, 可表現(xiàn)顏色、款式、風(fēng)格主題等特點(diǎn)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng), 以消費(fèi)品的刊物和地區(qū)刊物為主, 全國(guó)性的報(bào)紙、雜志可小比例地做一點(diǎn)。這是因?yàn)榭紤]到現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)是地區(qū)性的, 但最終市場(chǎng)是全國(guó)性的, 再則要體現(xiàn)該羊絨衫公司在全國(guó)是龍頭企業(yè), 同時(shí)也考慮競(jìng)爭(zhēng)策略?！ ∴]遞廣告、招貼、樣本、小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū)、銷售點(diǎn)彩旗, 這些媒體的選用, 主要是配合其他媒體, 配合銷售旺季, 掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì), 達(dá)到增加銷售量的目的?！ ?2) 電波媒體 : 電視廣告等。 電視廣告是采用的主妥媒體之一, 電視廣告形式可以充 分表現(xiàn)羊絨衫的顏色、質(zhì)惑、款式、形體效采?！ ‰娨晫ｎ}片、資料片，可以充分利用不受時(shí)間限制的特 點(diǎn), 介紹該羊絨衫公司規(guī)模、生產(chǎn)過(guò)程, 普及羊絨知識(shí), 講解羊絨和羊毛的區(qū)別, 羊絨衫的洗滌、保養(yǎng)的常識(shí), 使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到貴有貴的價(jià)值, 這是促進(jìn)銷售的有效才式?！ ?3) 戶外媒體 : 路牌。 路牌 : 是一種視覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)久的媒體, 宣傳面廣?！ ?4) 其他 : 充分利用“申奧”這個(gè)宣傳時(shí)期, 利用一 些新的媒體。例如 : 熱氣球、彩旗、霓虹燈塔等一些新、寺、特的媒體, 可以使商品形象脫穎而出, 標(biāo)新立異, 帶來(lái)超值的廣告效果?！ ? 四 ) 促銷活動(dòng)組合 羊絨衫時(shí)裝對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)尚屬高檔、生疏消費(fèi)品, 光憑媒體宣傳還不夠, 必須利用各種形式向消費(fèi)者介紹羊絨知識(shí), 羊絨時(shí)裝的優(yōu)點(diǎn), 使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)識(shí)到羊絨衫貴有貴的價(jià)值, 培養(yǎng)他們對(duì)羊絨衫的興趣和好感, 最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。暫建議采用下列促銷活動(dòng) : (1) 時(shí)裝表演銷售會(huì) 。 (2) 羊絨衫知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽 ?！ ?3) 新聞發(fā)布會(huì) ( 記者采訪團(tuán) )?！ ?4) 公共關(guān)系?！ ? 五 ) 其他有效的廣告手段 本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神, 我們的廣告計(jì)劃各個(gè)環(huán)節(jié)的可行性得到證實(shí)后, 以及對(duì)企業(yè)各方面的情況有充分的了解后, 還將提出若干有效廣告手段?！ ? 六 ) 不可忽視的廣告策略重點(diǎn) (1)用什么方法使商品在消費(fèi)者心目中 , 建立深刻難忘的印象 ?！ ?2)用什么方法剌激消費(fèi)者, 產(chǎn)生購(gòu)買興趣 ?！ ?3)用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣, 使消費(fèi)者終止購(gòu)用過(guò)去常用的名牌, 改購(gòu)廣告主的名牌 。 (4)用什么方法擴(kuò)大廣告主商品的銷售對(duì)象 。 (5)用什么方法使消費(fèi)者購(gòu)用了一次, 再樂(lè)意繼續(xù)不斷的購(gòu)買?！ ∮靡痪渚康臉?biāo)題, 一幅突出的畫(huà)面, 都可代表一種方法?！ ×硗? 廣告戰(zhàn)略中還應(yīng)注意這些問(wèn)題 : (1) 羊絨衫公司形象廣告設(shè)計(jì) ?！ ?2) 商品廣告的設(shè)計(jì) ?！ ?3) 包裝及其他相關(guān)內(nèi)容的設(shè)計(jì) ?！ ?4) 各個(gè)媒介配合時(shí)間和地區(qū)的安排要合理。 比如 : 開(kāi)始時(shí)印刷、電子媒介一齊上, 過(guò)一段時(shí)間采用減少印刷媒體, 以電子媒體為主的戰(zhàn)術(shù)?！ ×V告戰(zhàn)術(shù) ( 媒體及促銷項(xiàng)目的具體計(jì)劃 ) 在此把廣告戰(zhàn)略中精選的媒體、廣告版面、時(shí)間、次數(shù)、費(fèi)用定下來(lái)。此項(xiàng)工作取決于廣告對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)。我們由于年 初搞丁一次促銷會(huì), 等于做了立體調(diào)查, 對(duì)廣告對(duì)象, 市場(chǎng)情況有了一手的資料, 為下面做各項(xiàng)計(jì)劃取得了依據(jù)。實(shí)施廣告戰(zhàn)術(shù)時(shí), 一定要把羊絨衫公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)、貨源情況考慮進(jìn)去。如果這樣大規(guī)模的長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)開(kāi)始了, 而產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和貨源、跟不上, 就形成銷售和廣告脫節(jié), 不僅達(dá)不到廣告目的 , 而且浪費(fèi)了大量的人力物力和廣告費(fèi)。今年是市場(chǎng)導(dǎo)入期 , 羊絨衫公司國(guó)內(nèi)銷售又是薄弱環(huán)節(jié), 所以難度較大。我們考慮到今年羊絨衫公司把內(nèi)銷量又定得很高, 所以決定今年的廣告攻勢(shì)先從上海、廣州、深圳等城市做起, 逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。全年全國(guó)的宣傳要做好, 同時(shí)加大促銷地區(qū)的媒介頻率, 形成廣告攻勢(shì), 希望達(dá)到創(chuàng)名牌、促銷售、保成果的目的?！∑?、廣告主題、廣告創(chuàng)意介紹 主題是廣告的靈魂。 廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想, 它通過(guò)廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想?！ V告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái), 廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體?！ ?chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。 鑒于羊絨衫采用阿爾巴斯山羊絨制造, 具有得天獨(dú)厚的原料優(yōu)勢(shì) , 所以廣告活動(dòng)應(yīng)著重對(duì)于產(chǎn)品的原料優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳, 突出草原風(fēng)格。 由于羊絨衫具有柔軟、輕便、富于光澤的保峻的特點(diǎn), 廣告設(shè)計(jì)要逐步形成自己華麗、溫柔的特色。 另外, 羊絨衫是一種高檔商品 , 所以廣告格調(diào)要高雅。 總之, 廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品高貴、溫柔、精致、華麗的風(fēng)格, 突出原料優(yōu)勢(shì)。不同階段的廣告創(chuàng)意 : (1) 在宣傳本產(chǎn)品品牌和導(dǎo)入市場(chǎng)階段, 廣告應(yīng)著重于對(duì)羊絨特點(diǎn)、制造工藝的介紹, 突出原料優(yōu)勢(shì), 采用對(duì)比等手段, 主要訴諸消費(fèi)者理智。同時(shí)表現(xiàn)羊絨衫的質(zhì)惑、光澤和手感, 以感情表現(xiàn)感染消費(fèi)者, 并通過(guò) 優(yōu)惠銷
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1