【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)站是珠穆朗瑪（），其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站20個(gè)百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。　　2）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站（并列）： 易趣（）和雅寶（）在網(wǎng)民的認(rèn)可度投票中沒有顯著差異，并列為網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站，另有62%的人回答不知道/沒有，說明網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)仍有非常激烈的競爭存在。4．市場(chǎng)競爭狀況：由于大家看好未來中國電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金紛紛進(jìn)軍中國的網(wǎng)上購物市場(chǎng)，因?yàn)閾碛?3億人口的中國，必將是世界網(wǎng)上購物市場(chǎng)的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購物網(wǎng)有：1999年8月成立的易趣網(wǎng)，1999年5月18日成立的8848網(wǎng)，1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)的起步而發(fā)展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個(gè)就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了3分之一的市場(chǎng)，從他迅速發(fā)展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網(wǎng)上購物市場(chǎng)已迫切需要大力發(fā)展。處于中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。名字：操作模式 個(gè)人是否入會(huì) 受費(fèi)情況 全球網(wǎng)站排名情況易趣：分個(gè)人店鋪和付費(fèi)店鋪 是 首付300，月租50 173搜狐商城：分個(gè)人店鋪和功能店鋪 是 上傳每件2元 166688．COM：分入住商城和租柜臺(tái) 是 30元/年 3元/月 9628MY8848。COM：只能企業(yè)入 否 87386以上統(tǒng)計(jì)是2000年的數(shù)據(jù)，根據(jù)以上分析，網(wǎng)上購物的模式一般分為個(gè)人店和付費(fèi)店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網(wǎng)就是免費(fèi)的，馬云說掏寶準(zhǔn)備在2年之內(nèi)不受費(fèi)，足可見其野心和信心，做中國的網(wǎng)上購物必須要有耐心和堅(jiān)持。而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平　　1）目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。 雖然目前中國絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接受定單，并提供網(wǎng)上支付服務(wù)，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的是在線定購，離線支付。并且，目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低?！　?）24/7（每周7天 、每天24小時(shí)）在中國尚未實(shí)現(xiàn) 目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單的確認(rèn)都要在工作日才能進(jìn)行?！　?）商品價(jià)格并沒有足夠競爭力。 網(wǎng)上的價(jià)格并沒有很強(qiáng)的競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價(jià)格基本持平，一些計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價(jià)格還高于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格?！　?）服務(wù)水平亟待提高。 調(diào)查顯示，目前經(jīng)營者對(duì)電子商務(wù)中的人工服務(wù)重視程度還不夠，無法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。中國參加過網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中僅4成的網(wǎng)民對(duì)其網(wǎng)上交易感到滿意。而Angus Reid Group調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購物者的滿意程度在9成以上。　第二：市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分：從以上的分析我們可以大致的了解網(wǎng)上購物市場(chǎng)的一些情況，根據(jù)公司的情況，我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)在年輕人，并且以年輕的女性為主，年齡為；18到40歲。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于年輕化，并且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時(shí)，年輕人的消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購物狂，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)。公司網(wǎng)站定位：致力于打造全球最大，最完善，最方便，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與交易的電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網(wǎng)絡(luò)交易文化，讓網(wǎng)站的用戶能夠購買到價(jià)廉物美的商品，同時(shí)也可以根據(jù)自身的情況，將自己閑置的物品放到網(wǎng)上進(jìn)行出售，在交易的過程中，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)，并開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)和理想。通過網(wǎng)站，買家可以獲得大量的商品信息，購買到價(jià)廉物美的商品，而賣家也可以通過網(wǎng)站，以最低的成本，最簡單的方式，最實(shí)惠的手段，最低的風(fēng)險(xiǎn)，找到最廣大的顧客，進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和交易。給中國人帶來全新的生活方式。第三：營銷策略：根據(jù)公司的實(shí)際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場(chǎng)卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場(chǎng)站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場(chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。 由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采?。阂辉囘\(yùn)，二穩(wěn)定，三提高，四競爭發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，做到循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印的向前走。一試運(yùn)：因?yàn)榫W(wǎng)站剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場(chǎng)的完美融合，使網(wǎng)站符合市場(chǎng)，顧客的發(fā)展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。，前期的工作重點(diǎn)有2個(gè)，一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)營，另外一個(gè)就是顧客對(duì)網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場(chǎng)的謀和，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美融合，從這個(gè)磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，并改進(jìn)，讓我們找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，以及市場(chǎng)細(xì)分或者適合市場(chǎng)發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使公