【文章內(nèi)容簡介】 積累廣告效應(yīng)，逐步形成良好口碑。廣告的心理策略廣告心理策略是運(yùn)用心理學(xué)原理來策劃的廣告，從而促使消費(fèi)者在更短的時(shí)間內(nèi)，更快認(rèn)可和產(chǎn)生購買行為。其具體運(yùn)用于項(xiàng)目是針對(duì)消費(fèi)者心理對(duì)健康的需求、安全的需求、方便的需求、舒適的需求、榮耀的需求進(jìn)行刺激、說服和引導(dǎo)，并貫徹于各主要賣點(diǎn)之中。廣告應(yīng)結(jié)合銷售安排，為銷售服務(wù)，根據(jù)銷售的進(jìn)度要求而作具體的配合。以系列性賣點(diǎn)展開，分階段推出銷售主題。廣告錯(cuò)位競爭策略鑒于廣告初期，市場影響力相對(duì)較弱的情況下，通過避實(shí)就虛，進(jìn)行錯(cuò)位競爭，如本項(xiàng)目的規(guī)劃特點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、文化內(nèi)涵均有獨(dú)到之處。借助有利的局勢和時(shí)機(jī)來宣傳，借助地域概念來推廣項(xiàng)目，尤其是依托自身產(chǎn)品力提高廣告效力。二、周邊樓盤廣告定位比較項(xiàng)目名稱廣告定位本項(xiàng)目雙水景文化社區(qū)，純生態(tài)自然居所水榭花都江南韻味、中國印象，較強(qiáng)綜合性價(jià)比萬科四季花城突出其大社區(qū)、品牌運(yùn)作，“完全白領(lǐng)”生活方式格林夢(mèng)夏高品質(zhì)休閑生活方式，“一個(gè)你從沒見過的住宅”圣芳庭與名校為鄰，真正文化社區(qū)北苑明珠坡地風(fēng)情，小品雅筑，超強(qiáng)性價(jià)比華泰新都優(yōu)質(zhì)配套，成熟大社區(qū)三、廣告目標(biāo)銷售增長目標(biāo)：本項(xiàng)目的一切廣告和活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。市場拓展目標(biāo)：通過戶外廣告，主要以車體及路牌為主，展開以皇姑區(qū)為中心的銷售市場，按漸進(jìn)式廣告策略，拓展市內(nèi)五區(qū)的市場，進(jìn)而開拓沈陽市中檔商品房市場。品牌樹立目標(biāo)：通過一系列廣告活動(dòng)，樹立本項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象生動(dòng)鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的好感。企業(yè)形象目標(biāo)：樹立良好的品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大開發(fā)商的社會(huì)影響力，加快開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，只有如此，才能對(duì)項(xiàng)目存有更深層認(rèn)識(shí)。四、產(chǎn)品賣點(diǎn)因本項(xiàng)目具體園區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃尚未最后確定，所以以下賣點(diǎn)分析主要依靠目前現(xiàn)有資料總結(jié)得來，詳盡資訊需待開發(fā)商進(jìn)一步確認(rèn)之后，經(jīng)調(diào)整而定。（一）一期成功經(jīng)驗(yàn)與客戶認(rèn)同本項(xiàng)目一期（濱河家園）為沈城百姓留下美好的綜合印象，她建筑樸實(shí)清新、立面色彩高雅、綜合性價(jià)比高，是真正百姓住宅典范。目前，依然有一批忠實(shí)客戶期盼二期上市，他們當(dāng)中有現(xiàn)有業(yè)主的親朋好友，也有因錯(cuò)過一期而滿懷遺憾的“守望者”。開發(fā)商擁有幾十年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，早已“名滿社會(huì)”。一期工程經(jīng)過二年時(shí)間驗(yàn)證，深受百姓歡迎。二期打造精品住宅，建筑品質(zhì)“卓而不凡”。（二）綜合性價(jià)比：在沈陽市，皇姑區(qū)的文化魅力吸引一大批望子成龍、望女成鳳的置業(yè)者，從區(qū)域歸屬上，本項(xiàng)目有較大優(yōu)勢。從目前本項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)想上看，為中檔物業(yè)小區(qū)，但是配套條件與規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)為偏上水平，從某種角度講是“物超所值”的住宅。地理位置：“文化圈內(nèi)”——底蘊(yùn)深厚的文化區(qū)，飽含才子氣息。從小學(xué)到大學(xué)，2公里內(nèi)一路讀到博士后；“一展通途”——30米寬西江街（新開道）車如流水人如梭；崇山路，締造“沈城第一環(huán)”，10車道兼容并蓄、一路暢行，總寬60米交通更暢達(dá)；“綠園環(huán)抱”——南繞淮河公園，丘陵起伏、綠樹蔥蘢，亭臺(tái)水榭，曲徑通幽；北環(huán)私家森林，3000平米原生白楊林，松鼠跳躍、百鳥齊鳴；西北塔南公園，叢叢丁香樹，映現(xiàn)“夕陽紅”（老年秧歌隊(duì)名稱）。“出行便捷”——5分鐘步行法：散步，可以是一種樂趣，在這里，采用“5分鐘步行法”——精心布置的生活配套，早市場、市政休閑公園，公交站等，都絕不超過5分鐘。風(fēng)水好本項(xiàng)目地處渾河故道以南，傍水而生，自古即為風(fēng)水寶地。北有“無垢凈光舍利塔”，經(jīng)北陵至東陵一路延伸為龍脈（風(fēng)水學(xué)中借龍的名稱來代表山的走向，起伏、轉(zhuǎn)折、變化）。本項(xiàng)目依龍頭，臥龍脈，芷風(fēng)聚氣。圍合建筑將該地區(qū)之財(cái)氣、運(yùn)氣、靈氣、旺氣一并收藏。所有住宅皆迎東升朝陽，接初生之氣，蓬勃律動(dòng)，生機(jī)無限。品質(zhì)卓然 a、綠化及間距：依據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃方案，可以看到5000平方米水景中庭廣場，內(nèi)外合壁，形成雙水景社區(qū)。兩座木質(zhì)長橋，是現(xiàn)代與古典的精靈，成為點(diǎn)擊設(shè)計(jì)主旨的聯(lián)系紐帶。中心廣場的水景設(shè)計(jì)在沈陽市已經(jīng)鮮見，樓間距方面更比水榭花都有明顯優(yōu)勢。間距上疏密有度，透氣性極佳。綠化率46%，綠化方面運(yùn)用立體原則，生物鏈原則和親場所設(shè)計(jì)，使園區(qū)整體透出精致與靈氣。建議本項(xiàng)目采用仿生色設(shè)計(jì)，結(jié)合60年原生“生態(tài)林”，使小區(qū)與周圍自然環(huán)境融為一體，令社區(qū)環(huán)境更加臻善、自然、健康。b、科技配套濱河家園二期，在延續(xù)一期安全防衛(wèi)“五重防護(hù)”的基礎(chǔ)上，建議新增園區(qū)門禁系統(tǒng)，并可通過網(wǎng)絡(luò)（家庭安防/三表遠(yuǎn)傳/寬帶網(wǎng)絡(luò)）、社區(qū)智能化（區(qū)域安防/智能物管/機(jī)電管理），智能防護(hù)系統(tǒng)、信息傳遞系統(tǒng)及IC卡門禁系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化。c、人本規(guī)劃 采用大面積玻璃窗/采光通風(fēng)好/現(xiàn)代感強(qiáng)/盡覽園區(qū)美景。園區(qū)實(shí)現(xiàn)完全人車分流/多層為主，局部小高層圍合，實(shí)現(xiàn)“藏風(fēng)聚氣，聚水旺財(cái)”。 d、戶型品質(zhì)心海陽光，生態(tài)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，更加人性出色簡約實(shí)用，一梯二戶，多層與板式高層，大廳大廚，盡顯大家風(fēng)范。建議部分戶型采用“一錯(cuò)再錯(cuò)法”：引入三錯(cuò)層戶型設(shè)計(jì)，居室三層一錯(cuò)再錯(cuò)，生活借此而生動(dòng)起來。臺(tái)階或上或落，食、臥、歌、浴各一方，層次讓日子過得更豐富?！叭瓤臻g，三維陽光，三疊風(fēng)景，九重享受”更是獨(dú)一無二的優(yōu)勢。完整務(wù)實(shí)的配套設(shè)施：相對(duì)大型的社區(qū)規(guī)?；?，擁有切合實(shí)際所需用的配套，運(yùn)動(dòng)場、住宅健康會(huì)所、大型超市等，128中學(xué)近在咫尺，淮河公園幾步之遙……里外的配套既成熟又方便。 物業(yè)管理細(xì)致入微物業(yè)由管理永環(huán)小區(qū)（榮獲全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)稱號(hào)）的沈陽市大發(fā)物業(yè)管理中心進(jìn)行全方位封閉管理，包括24小時(shí)保安巡邏、全天保潔服務(wù)、專人綠化養(yǎng)護(hù)、車輛出入登記等。五、產(chǎn)品形象定位：雙水景/高性價(jià)比文化社區(qū)六、廣告表現(xiàn)線索陽光心海岸，綠柳美家園。 自然原生林，美麗[雙水景]！陽光夢(mèng)想，心海翱翔朝陽七彩光，浪漫[雙水景]！心海陽光，我心飛揚(yáng)！ 雙水景文化社區(qū)，純生態(tài)自然居所。城市文化圈，一環(huán)展通途三度空間，三維陽光，三疊風(fēng)景，九重享受3000平米原生白楊私家森林，松鼠躍、百鳥鳴！七、廣告舉例（一）產(chǎn)品形象標(biāo)題a：8萬平米雙水景文化社區(qū)即將上市！注：此廣告作為開盤前的上市預(yù)告，以總體樓盤形象塑造為主，輔以簡單項(xiàng)目文字介紹，突出上市信息。標(biāo)題b：房子是空間的藝術(shù) ，更是生活的藝術(shù)文案：家的意義，應(yīng)該也是房子里面的世界。一直鐘愛有落地窗的房間，陽光可以自由地灑滿整個(gè)房間，即使到了深夜，屋子里還有太陽的味道。即使不是富翁，這樣的生活一樣可以觸摸。窗前也要有兩把搖椅，茶幾上有書和茶，休息日的下午，坐在搖椅上，看著白晝慢慢逝去，聽韶光溜走的聲音…… 注：此廣告以樹立樓盤高檔品質(zhì)為主，進(jìn)行情感方面的訴求，細(xì)文案中再加入本項(xiàng)目的利益點(diǎn)綜述，一方面抬高項(xiàng)目檔次，另一方面利用賣點(diǎn)吸引準(zhǔn)客戶。（二）展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力標(biāo)題：a、建一處樓盤，留一處景觀b、品牌源自實(shí)力，完美出于精心注：通過對(duì)開發(fā)商以往業(yè)績的介紹及項(xiàng)目建造最初設(shè)想的描述，增強(qiáng)購買者信心，為銷售的順利進(jìn)行做鋪墊。 （三）環(huán)境規(guī)劃標(biāo)題：a、心海陽光，暢行“健康空氣原則”。內(nèi)容：空氣每天送來10噸新鮮氧氣，夏日溫度比中心區(qū)低1—2度。而且園區(qū)內(nèi)人車分流規(guī)劃，漫步小徑，清風(fēng)拂面，最妙的是“日照輪”生態(tài)原則——