【文章內(nèi)容簡介】 工作)財務(wù)總監(jiān) 1 名（主管公司財務(wù)工作）總經(jīng)理助理 1 名 (協(xié)助總經(jīng)理日常事務(wù)、秘書等)上海金國企業(yè)發(fā)展有限公司水、電工程師 1 名土建工程師 1 名預(yù)決算員 1 名會計師 1 名出納員 1 名企劃部 2 名(策劃售樓前期工作)駕駛員 2 名辦公室主任 1 名(保管技術(shù)檔案、管理文件、車輛、行政、后勤等)銷售部 16 名共計：32 名管理構(gòu)架四、項目市場推廣計劃本項目市場推廣計劃將充分配合政府的招商政策，利用項目作為“海外中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”的獨特賣點，通過各種傳媒，大力宣傳其適應(yīng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段對新式廠房的要求，宣傳示范區(qū)完善的公共服務(wù)功能，在新加坡、香港、深圳、上海、金山設(shè)立招商處，并將派員參加各類招商展覽會。政府招商支持本項目自規(guī)劃開始，就得到上海市政府、金山區(qū)政府的大力支持，作為“上海市海外中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)” ，入園企業(yè)將充分享受各種優(yōu)惠政策，享受“三免兩減” 、出口退稅、便捷通關(guān)等優(yōu)惠政策。配合當(dāng)?shù)卣猩桃Y賣廠房是營銷策略的重心。對當(dāng)?shù)卣畞碚f，廠房董事會董事長兼總經(jīng)理副董事長兼副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政部副總經(jīng)理 副總經(jīng)理工程部 銷售部財務(wù)總監(jiān)財務(wù)會計部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。賣了，就意味著給當(dāng)?shù)卣猩桃Y大功告成，每年增加稅收上億元，連續(xù)多年，又完成了招商引資艱巨任務(wù)，解決了上萬名待業(yè)人員的工作問題，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。營銷策劃方案公司擬成立專門的營銷策劃部門，向社會招聘專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才，再招聘專家進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，通過考核擇優(yōu)錄取，給予優(yōu)厚待遇，使其專注傾力工作，除了發(fā)放月薪工資，還有銷售成交后提成獎金超過月薪。售房計劃擬設(shè)五個營銷點：新加坡、香港、深圳、上海、金山，每個點都一個規(guī)劃“模型沙盤”展示廳，為防范風(fēng)險采取兩種手段銷售：一是根據(jù)原先規(guī)劃設(shè)計好指定行情好的行業(yè)建造廠房，邊造邊賣；二是“以銷定產(chǎn)”，即先招商，根據(jù)客戶指定的面積和形狀格式建造。在營銷宣傳方面，通過媒體發(fā)布新聞，刊登各種報紙廣告、電視廣告，建立專業(yè)招商網(wǎng)站，廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)示范區(qū)適應(yīng)中小企業(yè)生產(chǎn)、辦公的多功用性，強(qiáng)調(diào)園區(qū)規(guī)劃的科學(xué)性和超前性以及物業(yè)的高性價比。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫公司已經(jīng)著手建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，針對臺商、港商在大陸投資的特點，從各地臺商協(xié)會收集臺商的信息，重點營銷。以公司領(lǐng)導(dǎo)人在香港、深圳多年從商的經(jīng)驗，臺灣客商在大陸投資具有“扎堆”效應(yīng)，并且有組織性， “珠三角”是臺灣客商投資比較早且相對密集的地區(qū)，深圳、東莞、佛山、順德、廣州等地都成立了“臺商協(xié)會” ，每個臺商協(xié)會都印有名錄，這些將是客戶數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)資料來源，公司將從上海市各級政府招商部門得到有意來滬投資的外商名單，將其作為客戶數(shù)據(jù)庫的另一來源。隨著“長三角”區(qū)域經(jīng)濟(jì)異軍突起，發(fā)展勢頭壓倒“珠三角” ，臺灣客商早已開始向“長三角”聚攏，上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，跨國公司云集，商機(jī)更多，具有強(qiáng)大的號召力。公司計劃將目標(biāo)數(shù)據(jù)庫在工程開工前建立，提前作好市場調(diào)查，以保障廠房的設(shè)計充分考慮目標(biāo)客商的要求，迎合中小客商創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的需要。爭取按揭服務(wù)目前，滬上有部分商業(yè)銀行可以為有房產(chǎn)證的工業(yè)房廠做按揭，公司計劃與一至兩家商業(yè)銀行合作，為置業(yè)業(yè)主提供按揭服務(wù)，以提高其購買能力。五、項目投資預(yù)算投資概算開發(fā)成本構(gòu)成及開發(fā)方案編號 項目 投入資金（萬元）1 土地款 260 畝* 萬元=35362 土建工程款 259840 M2*950 元/ M 2=246853 配套設(shè)施款 259840 M2*300 元/ M 2=77954 監(jiān)理費 260 畝/258 元*210 元=2115 規(guī)劃設(shè)計費 260 畝/258 元*315 元=3176 電梯費 260 畝/258 元*784 元=7907 營銷、策劃、廣告費 260 畝/258 元*1000 元=10078 管理費 260 畝/258 元*1005 元=10139 不可預(yù)見費 260 畝/258 元*1035 元=1043 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。合計 40397示范區(qū)共分三期開發(fā)，一期 30 畝，二期 115 畝，三期 115 畝，開發(fā)期限為二年零九個月。銷售收入及利潤回報本項目預(yù)算的工業(yè)廠房初步定價為 3600 元/ M2，是較保守的價格，上海市郊區(qū)各區(qū)、縣的工業(yè)廠房和本公司同類廠房行情價在 3500 元至 4800 元/ M2 左右，而該項目價格浮動 3600 元/ M2 至 4800 元/ M2 完全可能，當(dāng)?shù)囟鄬幼≌績r 4000 至 5500。2022 至2022 年三年內(nèi)的工業(yè)房地產(chǎn)因成本低，需求量大，房價只會上漲，不會下降，因為上海市工業(yè)房地產(chǎn)還處于起步階段，尚無惡性競爭的局面出現(xiàn)。（一） 該項目清盤可實現(xiàn)銷售收入：259840 M 2*3600 元/ M 2=93542 萬元。（二） 該項目清盤形成的開發(fā)成本： 40397 萬元。（三） 營業(yè)稅、城建稅、教育附加稅：93542 萬元*%=5145 萬元。（四） 該項目清盤可實現(xiàn)銷售利潤：93542403975145=48000 萬元。（五） 該項目清盤可實現(xiàn)銷售利潤率： %。稅前資金回報率(成本利潤率)：119%投資者回報率119%(因資金滾動投入，項目投資期，投資者投入項目的資金小于總投資成本 )項目分期開發(fā)計劃本項目共分三期開發(fā)：第一期投入資金：合計：4662 萬元 如下用途：土地款 408 萬元(含定金) （= 30*）土建工程款 萬元（=24685*30/260 ）配套設(shè)施費 萬元（=7795*30/260 ）監(jiān)理費 萬元（=30/258 *210）規(guī)劃設(shè)計費 萬元（=30/258 *315）電梯費 91 萬元（=30/ 258 *784） 營銷、企劃、廣告費 萬元（=30 /258 *1000 ）管理費 117 萬元（=30/258 *1005）不可預(yù)見費 萬元（=30 /258 *1035 ）第二期投入資金約在第一期投入之后的第 6 個月投入合計：17868 萬元 如下用途： 中管