【文章內(nèi)容簡介】 析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　0制定產(chǎn)品企劃策略。 　　0制定產(chǎn)品價格。 　　0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　制定通路計劃及個階段實施目標。 　　1促銷活動的策劃及組織。 　　1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　1制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。 　　1實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 　　1負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同。 　　1．在產(chǎn)品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。 　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！?．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃。 　　二、市場部經(jīng)理的職責 　　市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責是： 　　0全面計劃、安排、管理市場部工作。 　　0制定年度營銷策略和營銷計劃。 　　0協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。 　　0制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 　　0指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 　　0配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 　　0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 　　對市場進行科學的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 　　1制定各項費用的申報及審核程序。市場部經(jīng)理職責清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素： 　　老板及公司的未來發(fā)展目標 　　公司目前的資源與現(xiàn)狀 　　前期發(fā)生問題事故的前車之鑒 　　該計劃所計劃達成的效果 　　各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)連利益點 　　考評稽查機制 　　具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助?！?　　新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區(qū)域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，在沒有看到兔子之前，是不會撒更多老鷹出來的，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可以到頭來一事無成，落的個四處抱怨，與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入，撒胡焦面的做法切不可取。 　　其實，制定策略并不會很復(fù)雜，而大頭在后面的具體落實執(zhí)行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執(zhí)行80%），任何方案策略都需要具體的人去執(zhí)行，往往是越到基層對執(zhí)行力的要求就越高，我們考評一個團隊的價值的時候最主要的就是來看這個團隊的執(zhí)行力。 　　具體落實執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個保證從那里來？關(guān)鍵點在這三方面： 　　一是利益點設(shè)定； 　　二是培訓到位； 　　三是跟進工作到位； 　　在新策略的實施過程中，相關(guān)的利益點設(shè)定相當?shù)谝恢匾庐a(chǎn)品投放或是新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對新策略新產(chǎn)品的積極性難免就會小很多了，甚至視作負擔，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。 　　一種新營銷策略的起用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須有效的領(lǐng)會企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念。才能有效的轉(zhuǎn)化在具體行動上，新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之中國地廣人多，各地風土人情各異，市場也是各有特色，各地的市場狀況會迫使當?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續(xù)的培訓修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續(xù)的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸?shù)轿?。確保理解到位，杜絕跑偏。 　　持續(xù)的后期跟進，在具體的操作過程中，各分支機構(gòu)難免會出現(xiàn)些進度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就提醒解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進，要訂的緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。 　　市場部的其他功能發(fā)揮 　　作為一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對市場的局限性認識，主動發(fā)揮市場部所擁有的資源和專長，超越老板的思維，做些讓老板驚喜的事情出來。 　　1．學會共享下屬的優(yōu)秀經(jīng)驗 　　發(fā)揮總部的平臺作用，定期的收集區(qū)域或個人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，稍作修改潤色后在公司內(nèi)實現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優(yōu)秀區(qū)域或個人的工作肯定，還會促進其他員工的進步和創(chuàng)新。如果只是市場部經(jīng)理的經(jīng)驗，大家會認為很正常、因為你是MKT經(jīng)理嘛，能想出這些優(yōu)秀的措施或是方案很正常的，如果是一般員工想出來的，其他員工就會有壓力了，老板也會非常認同這種內(nèi)部自增壓力、調(diào)動群體積極性的做法。從而引深到對市場部經(jīng)理管理能力的認可。 　　2．動態(tài)的圖形化進度表達系統(tǒng) 　　除了語言外，圖形是最有效的表達方式了，市場總?cè)萘考鞍l(fā)