北京天安偉業(yè)2009年天津海河左岸新天項目形象策略(編輯修改稿)
2025-02-17 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B、核心區(qū)域廣告，如海河?xùn)|路、南京路、獅子林大街等 C、繁華地段或星級（ 4星或 5星）酒店附近 ◎ 報紙 A、軟文：軟文宣傳是本案推廣的主要的手段之一，可選擇在各目標(biāo)市場的主流報紙作軟文宣傳的載體，如：等。 B、硬廣： 常規(guī)宣傳：市內(nèi)報紙： 推介活動信息傳播：《精品購物指南》、《紅地產(chǎn)》、《安家》等 （僅在項目推介會前刊登） 媒體組合執(zhí)行建議： ◎ 銀行卡金卡用戶賬單廣告 投放選擇區(qū)域：天津市內(nèi)地區(qū)，不含郊區(qū) ◎ 商業(yè)樓宇電梯間液晶電視 投放選擇區(qū)域：河北區(qū)區(qū)域內(nèi) ◎ 電視： 電視宣傳主要是配合活動的開展，用于軟性報道，以新聞、專題的形式展開，以天津市電視新聞經(jīng)濟(jì)頻道為主。（具體可依據(jù)公關(guān)公司的推薦） ◎ 短信廣告： 中國移動 /中國聯(lián)通 VIP用戶 ◎ 網(wǎng)絡(luò)： A、軟性報道：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)等 B、廣告推廣：搜房網(wǎng) 媒體類別 媒體名稱 廣告內(nèi)容 廣告規(guī)格 發(fā)布頻率 預(yù)算 備 注 戶外 項目形象 一年期 報紙 廣告 XX晚報 項目介紹 /活動信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 報廣版位選擇建議在報紙封底或樓市?？姆饷婊蚍獾? XX時報 項目介紹 /活動信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 XX報 項目介紹 /活動信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 XX報 項目介紹 /活動信息 整版 /半版彩色 開盤前整版一次，開盤后半版每周一次 精品購物指南 項目介紹 /活動信息 整版彩色 活動前一周集中發(fā)布，保證 2次以上 三、 媒體廣告投放計劃表 ?2022年 12月、 2022年 1月、 2022年 2月媒體推廣計劃 影視類 三維動畫 項目推介 具備客戶積累條件前 15天開始及活動后 以專題形式 進(jìn)行報道 電梯視頻廣告 項目形象 /活動信息 30秒 銷售中心滾動播出，整月播出 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 項目介紹 /活動信息 首頁明顯廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 項目介紹 /活動信息 首頁廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 其它 短信 開盤信息 /促銷公告 20220條 /次 活動前每周二次、 開盤后每周一次投放 在各目標(biāo)城 區(qū)發(fā)布 注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計劃， 故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談后最終確定。 詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計劃待落實相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開盤時點再擬定。 第三部分 銷售執(zhí)行建議 一、 銷售策略 項目一期整體銷售規(guī)模不建議過大，銷控不能過于嚴(yán)格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。 因此建議： 商鋪和精品公寓同時推出。 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開銷售。售罄一層，開盤一層。層層開彩，期期結(jié)案。 定價指導(dǎo)原則： 快速回籠資金，實現(xiàn)最大程度現(xiàn)金流。 視銷售形勢爭取最大經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)目標(biāo)利潤。 價格制定策略 毛坯大宅 ：中開高走、穩(wěn)步推進(jìn) 精裝公寓：一步到位、高舉高打 價格制定依據(jù) 價格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。 以達(dá)成毛坯大宅全程均價 18888元 /平方米、精裝公寓全程均價 19888元 /平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點作 定價。 銷售執(zhí)行建議： 大宅實行高單價，大折扣銷售辦法。 精裝公寓的價格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點進(jìn)行價格調(diào)整。 利用活動促銷。 二、定價策略 由于價格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價差之外還需要配合入市時間、競爭項目的情況、銷控政策等因素來具體制定。在項目正式開盤之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價格體系和價格表。 四 、銷售計劃及回款計劃 特別注明：擬定開盤時間為 2022年 01月 8日，以此來制定計劃，如開盤時間有調(diào)整，計劃也作相應(yīng)調(diào)整。 銷 售 階段 時 間 段 預(yù)計銷售比例 回款計劃 預(yù) 熱 期 — —— ―― 認(rèn) 購 期 － 20% 一期強銷期 － 60% 續(xù) 銷 期 － 15% 二期強銷期 － 45% 沖 刺 期 － 45% 清 盤 期 － 10% 合計 —— 100% 折扣促銷： 大宅折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 精品公寓折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 團(tuán)購優(yōu)惠 五人以上（含五人）購房享受 。十人以上（含十人）購房享受 惠。超過 20 人購房，折扣另外商定。 （注： a、促銷期間實行折上折。 b、一人同時購多套房，也按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。） 購房送家電 活動內(nèi)容： A、 買住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機、微波爐、熱水器），限前 10戶 B、 買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機）
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