錦臺品牌年度推廣傳播規(guī)劃[九大品牌中堂前期通路〕(編輯修改稿)
2025-02-17 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的車并通過試用或試穿哈雷頭盔、手套、皮夾克來選擇合適的裝備。 ?個性化定制服務(wù)實現(xiàn)消費者的制造意愿，建立起消費者和品牌的關(guān)系，使消費者產(chǎn)生感情并且愿意向圈子傳播。 【 哈雷：營造圈子 】 48 LITERATI AND OFFICIALDOM COLLECT 當代士大夫聚流的華人社區(qū) SYS9 居住者標準 立足于地理位置與西安的人杰地靈，聚攏相同價值觀與財富積累的社會精英，成為歷久彌新并被人稱頌的城市高尚社區(qū)。 49 奢侈品賴以生存的是和諧一致，再將這種和諧一致的氛圍傳遞給顧客。但這種一致性無法，至少是很難用傳統(tǒng)的管理辦法變出來。在這里，感情起著特殊作用，因為一個品牌的魅力會營造出一種氛圍。 九 錦 臺 含光門 當代禮遇華宅 再續(xù)西安千年榮光 一個從產(chǎn)品、銷售、品牌到客戶關(guān)系管理和諧一致、一以貫之的奢侈住宅品牌 51 超越現(xiàn)存市場的浮躁與短視，項目的最大價值，在于創(chuàng)造了一種 國際的、成熟的物業(yè)標準 ，顛覆人們對成熟物業(yè)及服務(wù)的認知，從而對西安市場形成了一種全新觀念的 城市公寓豪宅標桿。 THE BIG VALUE OF BRAND 品牌最大價值 —— 成熟價值體系的城市豪宅標桿 52 The 2st step 傳播 07年 12月 08年 5月的傳播規(guī)劃 53 市場關(guān)注期 西安靜待九錦臺 市場爆破期 九錦風華，都會豪門 07年 1208年 2月 08年 34月 08年 5月 7月 時間軸 事件軸 市場積累期 西安第一府 軟性新聞發(fā)布 現(xiàn)場圍檔懸念亮相 外展場首次公映懸念廣告宣傳片 網(wǎng)站主頁發(fā)布 報紙消息及評論及專題 地產(chǎn)專業(yè)媒體專欄 業(yè)內(nèi)論壇 網(wǎng)絡(luò)話題炒作 交通媒體懸念廣告發(fā)布：戶外，機場媒體，航空雜志 售樓處開放 +主題品牌活動 生活方式展現(xiàn) 交通媒體：戶外，機場內(nèi)、外媒體，航空雜志 報紙廣告及軟文 網(wǎng)絡(luò)、廣播 開放與開盤活動 電視廣告 【 07年 12月 08年 5月推廣節(jié)奏 】 外展場開放 電話接待客戶積累 售樓處竣工交付使用 內(nèi)部認購排號 正式開盤銷售 銷售與工程 54 第一階段：西安靜待九錦臺 07年 12月－ 08年 2月 55 傳播任務(wù)： 通過外展場、圍檔、軟文等有限推廣工具的亮相，在西安市場形成獨特的轟動效應(yīng)，建立充分的認知度，形成市場持幣待購的關(guān)注效應(yīng)，充分制造懸念，為春節(jié)后開盤作好準備 訴求核心： 含光門珍稀地段（土地價值）＋都市公寓型豪宅（物業(yè)類型價值） 本案是西安市場最具創(chuàng)新價值、值得等待的豪宅產(chǎn)品 支撐點： 品牌九大價值系統(tǒng) 目標人群： 業(yè)內(nèi)人士、目標客戶中的投資客（成熟型客戶、最肥的客戶）、西安有錢人中關(guān)注消費潮流的客戶 現(xiàn)狀描述： 市場還不知道九錦臺的位置、定位、創(chuàng)新價值以及高端性均不知曉 一、傳播策略 56 效果預(yù)期： 含光門區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)一個符合西安國際大都會特質(zhì)的、以高層空中別 墅為主力的城市公寓豪宅升級型產(chǎn)品。 消費者會說：聽說含光門那個地方做了一個高規(guī)格的城市豪宅，這應(yīng)該值得關(guān)注一下，可以等一等。 執(zhí)行要點： 鑒于本階段推廣手段有限，售樓處等條件均不支持，故強調(diào)每一種手段的出新出奇，與西安市場的傳統(tǒng)項目推廣完全形成差異性 57 二、第一階段主要戰(zhàn)術(shù)流程圖 12月 文本資料 展場用品牌手冊完成 賣場包裝 外展場包裝方案完成 軟宣 大盤登場消息炒作 稀有地段深度解讀 九大系統(tǒng)初步解讀 市場獨特性及創(chuàng)新性的評論文章 網(wǎng)絡(luò) 12月 15日網(wǎng)站主頁正式完成 08年 1月 08年 2月 12月 15日外展場亮相 網(wǎng)絡(luò) 12月 15日網(wǎng)站主頁正式完成 配合外展場亮相的新聞炒作 58 中 堂 —— 西安頂級商場里的私人書房會客廳 時間： 07年 12月 15日開放 地點：世紀金花 目的：一個能夠讓西安市民全方位體驗到都市型公寓豪宅生活方式與九錦臺九大概念的互動型展示空間 一、 外展場概念建議 59 中堂 —— 西安頂級商場里的私人書房會客廳 在人流攢動的商場中營造一處安靜、高端的私人書房，供人休憩、談話，并現(xiàn)場放映廣告宣傳片。充分體現(xiàn)豪宅物業(yè)的服務(wù)感與社交感。 60 配飾建議 61 市場影響力層面： 初步塑造本案 “ 稀有地緣 ” 與 “ 都市公寓型豪宅 ” 的概念，通 過兩大價值驅(qū)動 ， 調(diào)動業(yè)內(nèi)、政府、社會輿論，綜合詮釋 “ 九錦臺 ” 的地塊價值及未來升值潛力； 品牌形象層面： 本階段是本案初次市場亮相，雖然整體推廣量不是最大，但應(yīng)在本階段從價值訴求方面賦予項目一個鮮明、深刻的市場定位， 塑造 “ 西安前所未有的都市公寓型豪宅 ” 形象，核心傳達本案的開發(fā)模式、生活方式理念以及建筑規(guī)劃所帶來的，區(qū)域可持續(xù)發(fā)展、可升值的、為西安富人提供新生活樣式的品牌形象 ； 社會影響力層面： 提出具有社會及商業(yè)價值的話題引起社會廣泛關(guān)注 ，塑造具有公信力的社會形象； 二、 軟文 62 【 新聞話題主要方向 】 主題一：土地價值炒作 —— 前年育址含光門，西安大都會豪宅預(yù)留地 以關(guān)注西安城市全球化發(fā)展的歷史、趨勢，含光門區(qū)域價值形成的獨特視角，傳播本案所處區(qū)域的特殊性、升值潛力、未來發(fā)展，同時定義本案作為都市公寓型豪宅的特殊屬性。 主題二：創(chuàng)新價值炒作 —— 以九大系統(tǒng)敬獻西安國際大都會時代 本次初步呈現(xiàn)九大系統(tǒng)，不做詳細解讀，形成市場期待與關(guān)注。 主題三：即時性炒作 配合外展場亮相的新聞報道、評論文章 63 新聞形式 基于項目新聞事件所帶動的包括 電視、報紙、雜志、網(wǎng)站 等媒體的即時新聞報道及后續(xù)報道； 陣地傳播形式 專為軟性傳播建立的包括 網(wǎng)站、報紙專欄、電視專題欄目 （論壇回放、談話類話題炒作）等作為主陣地對項目價值所展開的 全面、敏感、深入 的傳播形式； 【 傳播模式及媒體應(yīng)用說明 】 64 媒體應(yīng)用名錄
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