【文章內(nèi)容簡介】 定戰(zhàn)略定位 (包括目標市場、產(chǎn)品線、價值定位等 ) ? 形成修改后的戰(zhàn)略方案 ? 評估事業(yè)部組織經(jīng)營與目標的差距 ? 分析判斷潛在差距的原因 ? 分析各產(chǎn)品功能，提出改進方案和初步的業(yè)務計劃 ? 根據(jù)資源安排，協(xié)助事業(yè)部財務部制定詳細資金預算 ? 優(yōu)先排序關鍵改進方案 ? 細化業(yè)務計劃至具體的活動方案并落實各負責人 ? 制定詳細的業(yè)務計劃進度 ? 建議資源安排 事業(yè)部財務部 ? 提供事業(yè)部的歷史業(yè)績狀況分析 ? 協(xié)助工作小組量化評估改進方案 /計劃的財務效果 ? 制訂詳細的資金預算 各職能部門 /公司負責人 ? 提供本部門 /公司業(yè)績情況和經(jīng)營分析 ? 調(diào)查競爭對手相應競爭行為 ? 協(xié)助工作小組制定相應改進計劃 ? 協(xié)助工作小組評估改進計劃的可行性 ? 制訂單位預算 ? 協(xié)助工作小組分解業(yè)務目標并可執(zhí)行的具體行動方案 Konka group Co.,Ltd R2022625 26 各獨立企業(yè)的業(yè)務計劃與預算流程 說明：各獨立企業(yè)的業(yè)務目標在集團五年戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營目標中單列，其業(yè)務計劃與預算流程類同于各事業(yè)部，但遠為簡單。 集團下達獨立企業(yè)年度經(jīng)營目標及主要關注問題 質(zhì)詢、修正 獨立企業(yè)業(yè)務計劃與預算 獨立企業(yè)跨部門工作小組在總經(jīng)理直接領導下確立經(jīng)營目標與行動方案。 (集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心支持 ) 執(zhí)行、考核、控制 各職能部門上報經(jīng)營數(shù)據(jù)，財務部支持 Konka group Co.,Ltd R2022625 27 提綱 182。 業(yè)務計劃和預算流程原理 182。具體的業(yè)務計劃和預算流程 ?計劃制定前周期性工作 ?各事業(yè)部制訂業(yè)務計劃與資金預算 ? 事業(yè)部收集分析數(shù)據(jù) ? 自上而下：事業(yè)部分解集團下達經(jīng)營指標 ? 自下而上：事業(yè)部各單位 /分公司確立業(yè)務目標行動方案和預算 ? 匯總 /質(zhì)詢 /修正事業(yè)部業(yè)務目標及制定行動方案資金預算 ? 總部批準事業(yè)部業(yè)務目標、行動方案與資金預算 ?評估考核及修改計劃 Konka group Co.,Ltd R2022625 28 數(shù)據(jù)收集是制定業(yè)務計劃和預算流程的基礎，通過數(shù)據(jù)可以分析市場狀況和事業(yè)部經(jīng)營狀況，評估業(yè)績、找出差距，為經(jīng)營管理指明路徑和方向 分析報告 負責 ?各部門 /獨立企業(yè)業(yè)績分析報告（ sd111~… ） ?事業(yè)部歷史業(yè)績分析報告（ sd11） ?資金預算情況分析報告 (sd12) ?市場競爭狀況分析報告 (sd13) ?銷售經(jīng)營業(yè)績差距分析報告(sd14) ?事業(yè)部業(yè)績完成 /差距分析報告(sd15) ?各職能部門 ?事業(yè)部財務部 ?事業(yè)部財務部 ?事業(yè)部市場部 ?事業(yè)部銷售管理部 ?事業(yè)部總經(jīng)辦 九月 十月 3 4 1 2 3 4 Konka group Co.,Ltd R2022625 29 各部門進行詳盡的外部市場分析和內(nèi)部能力評估，作為具體業(yè)務計劃制定的基礎 外部市場環(huán)境數(shù)據(jù) 內(nèi)容 負責部門 ?市場狀況 –產(chǎn)品線 –地區(qū) –農(nóng)村 /城市 ?市場份額 –競爭對手 –產(chǎn)品線 –地區(qū) ?競爭對手主要戰(zhàn)略 ?渠道變化狀況 ?政府政策法規(guī)變化 ?市場部 ?市場部 ?市場部 /銷售公司 ?市場部 /銷售公司 ?市場部 內(nèi)部經(jīng)營運作數(shù)據(jù) 內(nèi)容 負責部門 ?營銷費用 –分科目 –地區(qū) ?生產(chǎn)成本 –可變成本 –固定成本 ?管理費用 ?新產(chǎn)品開發(fā)進度 ?產(chǎn)品質(zhì)量合格率 ?客戶滿意度 ?銷售公司 /財務部 ?財務部 ?財務部 ?研發(fā)中心 ?品質(zhì)部 /銷售公司 ?銷售公司 /市場部 匯總：工作小組 匯總：工作小組 + Konka group Co.,Ltd R2022625 30 各相應負責部門對內(nèi)部運作業(yè)績進行分析評估 ?在內(nèi)部運作上和原先計劃有什么出入，為什么？ ?對制訂將來的業(yè)務計劃有什么影響？ 銷售費用 華東 ?上海 ?江蘇 華南 ?深圳 ?廣東 華北 總計 99‘ 增長 營銷費用 填表人：銷售公司 填表人：制造部 銷售收入 工資 99‘ 增長 差旅費 99‘ 增長 生產(chǎn)成本 原材料成本 +可變的制造成本 可變成本 +固定成本 總成本 99‘ 變化 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 99‘ 變化 產(chǎn)品 3 99‘ 變化 Konka group Co.,Ltd R2022625 31 產(chǎn)品線 3 其中市場部負責收集最新的外部市場環(huán)境發(fā)展狀況信息并分析其原因 產(chǎn)品線 1市場情況 華東 ?上海 ?江蘇 華南 ?深圳 ?廣東 華北 總計 91 92 93 99 產(chǎn)品線 2 ?市場在 1999年的變化和年初計劃有什么不同，為什么？ ?康佳在市場份額上表現(xiàn)和計劃有什么出入，為什么？ ?對康佳制訂將來的業(yè)務計劃有什么影響？ ?按目標市場分類市場信息 (如地區(qū)，農(nóng)村 /城市，產(chǎn)品線 ) ?按目標市場分類分析各競爭對手表現(xiàn) (如地區(qū)，農(nóng)村 /城市，產(chǎn)品線 ) 填表人：市場部 填表人：市場部 產(chǎn)品競爭狀況 市場份額 競爭對手主要戰(zhàn)略和業(yè)績變化 TCL 創(chuàng)維 100%=xx產(chǎn)品線目標市場 C D E ... Konka group Co.,Ltd R2022625 32 事業(yè)部工作小組匯總分析影響當年業(yè)績的主要因素，吸取相應的經(jīng)驗以指導制訂下一年的業(yè)務計劃 99年原定計劃 ABC公司舉例 + + + 99年實際完成目標 超過目標x% 匯總損失 過高估計市場增長 產(chǎn)品推出延遲 價格下降 10% 銷售隊伍效率低估 渠道拓寬過度低估 Konka group Co.,Ltd R2022625 33 提綱 182。 業(yè)務計劃和預算流程原理 182。具體的業(yè)務計劃和預算流程 ?計劃制定前周期性工作 ?各事業(yè)部制訂業(yè)務計劃與資金預算 ? 事業(yè)部收集分析數(shù)據(jù) ? 自上而下：事業(yè)部分解集團下達經(jīng)營指標 ? 自下而上：事業(yè)部各單位 /分公司確立業(yè)務目標行動方案和預算 ? 匯總 /質(zhì)詢 /修正事業(yè)部業(yè)務目標及制定行動方案資金預算 ? 總部批準事業(yè)部業(yè)務目標、行動方案與資金預算 ?評估考核及修改計劃 Konka group Co.,Ltd R2022625 34 下一年的業(yè)務計劃制定流程在事業(yè)部內(nèi)部也是一個自上而下和自下而上相結(jié)合的過程 自上而下確定初步目標 ?初步分解公司總部下達的事業(yè)部目標，明確與目標相應的負責部門 /人選根據(jù)對事業(yè)部整體的外部市場環(huán)境和內(nèi)部組織能力的評估，初步確定分解的業(yè)績目標 ?事業(yè)部總經(jīng)理對跨部門的業(yè)績目標 /戰(zhàn)略予以初步評估 /協(xié)調(diào) (如新的產(chǎn)品線推出研發(fā)和銷售目標 ) ?事業(yè)部總經(jīng)理對各部門目標與計劃進行詳細評估，設立有挑戰(zhàn)性的目標 自下而上制定詳細的目標和初步的行動方案 ?各負責部門將目標分解至最低的可執(zhí)行層次，根據(jù)對相應層次外部環(huán)境和內(nèi)部能力的評估，制定具體的目標和行動方案 ?各負責部門對部門內(nèi)部各目標進行初步平衡和協(xié)調(diào) (如銷售收入和營銷費用 ) ?事業(yè)部內(nèi)跨部門的工作小組就跨部門的目標 /進行進行協(xié)調(diào)匯總 ?各負責部門對不能完成的下達目標進行詳盡分析 /分解，提出以事實為基礎的最基本的假設，驗證事業(yè)部下達目標的可行性 初步的事業(yè)部目標和行動方案 Konka group Co.,Ltd R2022625 35 三、 10月初至上旬完成各事業(yè)部、獨立企業(yè)分解集團目標，制定初步計劃 說明：這是一個將集團下達的事業(yè)部目標向下分解的過程，將下達目標落實到具體的負責部門，事業(yè)部總經(jīng)理對各部門目標的計劃進行評估，以設立有挑戰(zhàn)性的目標 10月第 1周 10月 8日 10月 10日 10月 10日 業(yè)績 差距分析 分解下達目標 確定子目標水平 審定目標分解 內(nèi)容 負責部門 結(jié)果 提交 事業(yè)部跨部門小組 事業(yè)部總經(jīng)理與各負責部門 跨部門工作小組 事業(yè)部總經(jīng)理 評估事業(yè)部經(jīng)營業(yè)績與集團下達目標之間差距，依據(jù)新的經(jīng)營策略確定改進計劃 將總部目標分解到各部門 制定初步分解的子目標 將初步的經(jīng)營目標計劃交事業(yè)部總經(jīng)理審定 業(yè)績 差距分析報告 目標部門分解 子目標水平 分公司業(yè)務目標分解 事業(yè)部總經(jīng)理，各部門經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理，各部門經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理，各部門經(jīng)理 集團總裁，戰(zhàn)略規(guī)劃總經(jīng)理 Konka group Co.,Ltd R2022625 36 自上而下的確定目標 根據(jù)重新評估的事業(yè)部戰(zhàn)略，事業(yè)部對總部下達的目標進行初步分解，落實到具體的負責部門 事業(yè)部總經(jīng)理和各負責部門根據(jù)外部市場環(huán)境和內(nèi)部組織能力的評估確定初步的目標水平 * 短期內(nèi)可能仍需由銷售公司負責 ** 不包括在本文件內(nèi) 主要負責部門 利潤 現(xiàn)金流量 銷售收入 營銷費用 制造成本 管理費用 財務費用 ** 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 現(xiàn)有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品線 銷售費用 廣告 /促銷費用 采購 ** 生產(chǎn)成本 利潤 應付帳款增加 應收帳款增加 存貨增加 投資計劃 產(chǎn)成品 半成品 /原料 ?財務部 ?財務部 ?市場部 * ?銷售公司 ?市場部 * ?采購中心 ?制造部 ?采購中心 ?銷售總監(jiān) /銷售公司 ?制造部 /采購中心 ?事業(yè)部 /投資發(fā)展中心 + Konka group Co.,Ltd R2022625 37 事業(yè)部制定初步分解的子目標，以指導各部門自下而上確定業(yè)務目標和行動方案 總部下達的事業(yè)部目標 財務目標 ?銷售額 ?利潤額 ?現(xiàn)金流量 ?投資回報率 市場 /發(fā)展指標 ?產(chǎn)品線組合 初步分解的事業(yè)部目標 Pd12/py(12) ?財務目標 ?銷售收入 –產(chǎn)品線 1 –產(chǎn)品線 2 –新的產(chǎn)品線 3 ?銷售費用 ?廣告 /促銷費用 ?生產(chǎn)制造 –生產(chǎn)量 ? 產(chǎn)品線 1 ? 產(chǎn)品線 2 –采購成本 –制造成本 ?管理費用 ?財務費用 ?利潤總額 ?應收帳款增加 (減少 ) ?應付帳款增加 (減少 ) ?存貨增加 (減少 ) –成品 –半成品 ?非財務指標 ?新產(chǎn)品開發(fā) 負責部門 責任人：事業(yè)部總經(jīng)理 提交對象：集團總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總經(jīng)理 Konka group Co.,Ltd R2022625 38 提綱 182。 業(yè)務計劃和預算流程原理 182。具體的業(yè)務計劃和預算流程 ?計劃制定前周期性工作 ?各事業(yè)部制訂業(yè)務計劃與資金預算 ? 事業(yè)部收集分析數(shù)據(jù) ? 自上而下：事業(yè)部分解集團下達經(jīng)營指標 ? 自下而上：事業(yè)部各單位 /分公司確立業(yè)務目標行動方案和預算 ? 匯總 /質(zhì)詢 /修正事業(yè)部業(yè)務目標及制定行動方案資金預算 ? 總部批準事業(yè)部業(yè)務目標、行動方案與資金預算 ?評估考核及修改計劃 Konka group Co.,Ltd R2022625 39 銷售額 /銷 售量目標 預測 市場發(fā)展狀況 歷史業(yè)績 差距比較 事業(yè)部業(yè)務目標 廣告 /促銷 費用目標 制造成本 目標 回款目標 銷售費 用目標 事業(yè)部自上而下分解業(yè)務目標原理圖 事業(yè)部自下而上確立業(yè)務目標和行動計劃（例：分為六個部分，可同時展開） 新產(chǎn)品開發(fā) 目標計劃 Konka group Co.,Ltd R2