【文章內(nèi)容簡介】 定程度上起到了加速房源去化、吸納人氣的作用； ?而同時，一樣以低折扣面市的不同樓盤，最終收效卻相差較大； 只有采取了合適的促銷手段、品質(zhì)相對較好的樓盤才能取得驕人的銷售業(yè)績；此外，樓盤打折的成效還存在板塊差異。濱江、九堡等距離主城區(qū)相對近的樓盤銷售相對好，而諸如余杭區(qū)等遠郊板塊的樓盤銷售不樂觀。 萬科降價對單個樓盤銷售的影響總結 杭州樓市整體市場狀況分析 A、萬科降價對杭州樓市的影響 ?九月杭州商品房成交情況 ?萬科降價對杭州樓盤銷售的影響 ? 在售及新開樓盤打折促銷及成效分析 ? 其他未跟風典型樓盤月成交情況分析 ?萬科降價對杭州樓市的影響總結 ?在目前冰封的樓市下，打折降價的樓盤成交情況較固守價格的樓盤要好。對于所在板塊發(fā)展成熟、性價比高的樓盤，降價會使其迅速打破銷售僵局，短期內(nèi)取得相對好的銷售成績。 ?但是從整個樓市來看，降價并未改變樓市低迷狀況。相對，它使購房者產(chǎn)生“繼續(xù)降價”的預期，也更加會加重樓市觀望氣氛。 萬科降價對杭州樓市的影響總結 杭州樓市整體市場狀況分析 B、“二十四條”對杭州樓市的影響 ?杭州“二十四條政策”及國家救市政策解讀 ?政策出臺后的杭州樓市成交情況 ?政策對杭州樓市的影響總結 2022年 10月 14日，杭州政府出臺 《 杭州市人民政府關于促進杭州市房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展的若干意見 》 。 《 意見 》 分為四個部分： ?進一步創(chuàng)造良好的住房消費環(huán)境 ?鼓勵推行房屋拆遷貨幣化安臵 ?進一步優(yōu)化房地產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展環(huán)境 ?營造房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好社會氛圍 在二十四條政策涉及購房者、開發(fā)商等各個方面。 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 在二十四條政策中， ?對購房者比較有影響力的有：購房入戶、相關稅費減免、公積金貸款調(diào)整及第二套房貸政策。 ?對開發(fā)商比較有影響力的有：土地價款支付；放寬建設項目開、竣工期限；調(diào)整房地產(chǎn)抵押權登記辦法等。 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 對購房者影響比較大的政策 ?購房入戶 政策實施范圍由杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、杭州高新開發(fā)區(qū)(濱江 )、錢江新城區(qū)域擴大到上城、下城、西湖、江干、拱墅區(qū)等區(qū)域。 ?相關稅費減免 ?實行購買商品房契稅、印花稅補貼。 ?實行存量房交易稅收補貼。 刺激外地購房者購房。 該政策首先會一定程度上刺激二手房的成交。在期房方面則存在一定的滯后。 減輕購房者的稅收壓力，變相降低房價，提高購房者購買力。 影響 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 影響 對購房者影響比較大的政策 ?公積金貸款調(diào)整 ?住房公積金貸款最高額度由 50萬元提高到 60萬元 ?住房公積金貸款首付比例由購房總價 30%降低至20%。 …… ?調(diào)整第二套房貸政策 ?對一戶家庭中年滿 1 8周歲子女購買第二套住房，可比照首套住房貸款政策執(zhí)行。 變相提高公積金購房者的購買力。同時由于貸款額度提高，商業(yè)貸款金額相應減少，利息支出得以減少。 放寬第二套住房條件。使部分二次購房者可享受到低首付和利率優(yōu)惠。一定程度上促進住房需求 影響 影響 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 對開發(fā)商影響比較大的政策 ?土地價款支付 ?適度調(diào)整出讓價款支付期限 ?放寬新出讓地塊地價款支付期限和比例。對新出讓的經(jīng)營性房地產(chǎn)用地，允許受讓人在 1 2個月內(nèi)付清出讓價款，對起價總額在 5億元以上或規(guī)模較大的地塊，其出讓價款支付期限最高可達 18個月；允許自 《 出讓合同 》 簽訂之日起 1 O日內(nèi)應繳的首付出讓價款 (定金 )調(diào)整至出讓價款總額的 10%。 ?放寬建設項目開、竣工期限 緩解開發(fā)商資金壓力。 鼓勵開發(fā)商新拿地，促進土地市場交易。 緩解開發(fā)商的資金壓力，也為開發(fā)商應變市場爭取了相對長的時間 影響 影響 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 對開發(fā)商影響比較大的政策 ?調(diào)整房地產(chǎn)抵押權登記辦法 ?房地產(chǎn)項目領取 《 商品房預售證 》 ，未銷售的房屋停止銷售后可辦理在建工程抵押權登記手續(xù)，在建工程竣工并經(jīng)房屋所有權初始登記后，將在建工程抵押權轉(zhuǎn)為房屋抵押權登記。 ?減少或延緩相關稅費繳納 ?對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的企業(yè)所得稅按下限預征。 ?緩繳房屋物業(yè)維修基金和人防易地建設費。 擴大企業(yè)融資渠道 減少開發(fā)商的稅負。 一定程度上減少開發(fā)商的資金壓力。 杭州 “ 二十四條政策 ” 解讀 影響 影響 國家救市政策解讀 在國家對 18城市相繼出臺的救市政策采取“默許”態(tài)度之后， 10月 22日，財政部網(wǎng)站公布了第四季度的工作方向及相關政策，其中關于商品房的政策： 從從 2022年 11月 1日起， ?對個人首次購買 90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到 1%（原為 %）； ?對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅（原為買賣雙方各 %）； ?對個人銷售住房暫免征收土地增值稅（原為購房五年內(nèi)出售需要交納總房款的 1%） ； ?地方政府可制定鼓勵住房消費的收費減免政策（承認了 18城市的救市措施）； ?金融機構對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴大為貸款基準利率的 （再次變相下調(diào)利率）； ?居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房最低首付款比例調(diào)整為 20%（原為首次購買90平方米以上的最低首付 30%）； ?下調(diào)個人住房公積金貸款利率，各檔次利率分別下調(diào) 。 隨后，上海出臺了 14條救市政策，石家莊救市政策也相繼出臺。 國家救市政策解讀 ?新政明顯偏向于首次臵業(yè)，此次各部門分別出政策，可見救市刻不容緩；其中最為重要的一條應該是 “ 首付比例最低降至 20%及貸款利率下限擴大為”，此舉大大降低了首付臵業(yè)的門檻，減輕了大批年輕 “ 房奴 ” 的供樓壓力。 ?此次所出臺的救市政策較為全面，但是像二手房的營業(yè)稅之類的條款還未出臺，因此可能后續(xù)還會出總政策。雖然救市信號明確、強烈，力度也較大，但低迷的市場，會起多大作用尚需觀察。 杭州樓市整體市場狀況分析 B、“二十四條”對杭州樓市的影響 ?杭州“二十四條政策”及國家救市政策解讀 ?政策出臺后的杭州樓市成交情況 ?政策對杭州樓市的影響總結 本月全市商品房成交情況2124193762571036382879363475763424441324331253517 180204060801001202日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日政策出臺后的杭州樓市成交情況 整個杭州樓市的成交量從 5號開始逐步走高，其中在 10月 8號至 12日最高，日均約 80套；二十四條救市政策出臺后， 1416日成交量逐日上升，但房交會期間下降至每日四十幾套，中央救市新政出臺后，成交量并未出現(xiàn)大幅上升，反而有下走之勢。 二十四條政策及中央救市新政在短期內(nèi)并未起到刺激樓市成交量的作用。 部分區(qū)域政策出臺前后的成交情況01020304050下城區(qū) 0 2 1 6 6 11 5 19 15 27 21 15 3 4 8 0 3 6 6 2 1 3 13 4 2 3江干區(qū) 3 1 3 0 0 10 15 39 13 16 9 14 11 7 8 4 7 5 3 4 8 4 0 3 4 4濱江區(qū) 15 6 7 5 21 21 15 24 25 23 37 33 15 15 9 9 9 17 15 6 6 4 1 4 7 4下沙區(qū) 7 4 7 6 3 8 4 8 2 6 11 7 4 1 3 2 1 2 5 2 3 1 4 3 4 11日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日從目前新盤供應量相對集中的四個區(qū)域來看，成交量走勢具有一定差異： ?濱江區(qū)和下城區(qū)在國慶節(jié)后（ 8日 12日）成交量達到相對高點。 ?江干區(qū)除在 8日達到高點外，其他基本保持穩(wěn)定。 ?下沙在本月的成交走勢一直保持平穩(wěn)。 對區(qū)域樓市，房交會以后各區(qū)域成交量繼續(xù)下滑，二十四條政策及中央救市新政在短期內(nèi)對樓市成交量的刺激作用并未顯現(xiàn)，樓市成交量繼續(xù)下滑； 政策出臺后的杭州樓市成交情況 杭州樓市整體市場狀況分析 B、“二十四條”對杭州樓市的影響 ?杭州“二十四條政策”及國家救市政策解讀 ?政策出臺后的杭州樓市成交情況 ?政策對杭州樓市的影響總結 ?二十四條政策通過恢復市場信心、刺激消費者購買和保障開發(fā)商資金鏈來保障