中橙品牌營銷戰(zhàn)略建議書(編輯修改稿)
2025-02-17 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 細分市場發(fā)展?jié)摿? – 各細分市場消費者行為和需求描述 五：細分市場潛力分析 第一階段 5 ?計算每個細分市場未來的發(fā)展?jié)摿? ?清晰、透徹的描述每個細分市場 ?社會統(tǒng)計學方法 和 心理分析方法得出的描述 ?消費者購買行為和習慣 ?品類和價格傾向性 ?期望的溝通方式和側(cè)重點 六：評估潛在增長機會 項目內(nèi)容 項目方法 ? 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 基準比較 ? 差距分析 ? 內(nèi)部研討會 ? 評估中橙的潛在增長機會的報告 – 適合中橙的潛在增長機會 第一階段 6 ? 基于以下因素的分析，將市場潛在機會與威脅和品牌的優(yōu)劣勢相結(jié)合，使顧客需求和被感知的價值陳述成為有機體： ? 市場結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢 ? 競爭地位 ? 各細分消費群的特點 ? 被不同消費群所感知的品牌的獨特賣點 ? 基于以下因素分析各細分市場的增長和盈利潛力： ? 市場潛力 ? 用現(xiàn)有概念實現(xiàn)潛在規(guī)模水平的適合度 ? 實現(xiàn)潛在增長的風險 ? 合理選擇適當?shù)臉I(yè)態(tài)（中橙） ? 是 /否決策 七：制定戰(zhàn)略目標 項目內(nèi)容 項目方法 ? 案頭分析 ? 高層訪談 ? 基準比較 ? 內(nèi)部研討會 ? 中橙戰(zhàn)略目標 第一階段 7 ?為已選定的各個業(yè)務(wù)確定目標 ?銷售收入 ?利潤 ?價值增長 ?… 將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中橙制定未來的戰(zhàn)略目標 總體策略：通過提高性價比和強化營銷來迅速提高市場份額、形成規(guī)模 銷量 份額 發(fā)展節(jié)奏 舉例 八：制定業(yè)務(wù)模式 /增長戰(zhàn)略 項目內(nèi)容 項目方法 ? 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 內(nèi)部研討會 ? 業(yè)務(wù)模式 /增長戰(zhàn)略 第一階段 8 ?針對不同的目標市場制定成功的業(yè)務(wù)模式： ? 價值鏈模型 ? 品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念 ? 定價理念 ? 并購 /自我增長 ? 區(qū)域擴張模式 ? 初步財務(wù)評估 制訂中橙各區(qū)域的擴張模式 可能的擴張模式 “洋蔥圈”模式 “點到點”模式 主要的城市 一級城市 一級城市 二級城市 二級城市 ? 能在短時間內(nèi)在一個區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場占有率 ? 資源需求相對較集中 ? 在擴張至周邊地區(qū)時，分銷能力變得更為重要 ? 對當?shù)氐慕?jīng)銷商的強度要求，包括市場覆蓋和物流能力，更加提高 ? 能在短時間內(nèi)在多個主要的城市獲得市場占有率 ? 對市場擴張有優(yōu)先排序計劃，并有針對性的分銷戰(zhàn)略 ? 資源需求相對較分散 ? 在進入二級及三級城市時，分銷系統(tǒng)變得更為重要 項目內(nèi)容 項目方法 ? 品牌戰(zhàn)略報告 – 公司的品牌結(jié)構(gòu) – 中橙的定位 九：品牌戰(zhàn)略 ? 專題研討會 ? 基礎(chǔ)資料分析 ? 頭腦風暴法 ? 專家咨詢和案例分析 ? 確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌） ? 主要競爭品牌定位分析 ? 主要市場驅(qū)動因素 ? 消費者消費行為特點 ? 消費者群體細分（原型） ? 中橙的品牌定位和目標消費群 第二階段 9 項目內(nèi)容 項目方法 ? 問卷調(diào)查及訪談 ? 內(nèi)部研討會 ? 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 中橙的渠道戰(zhàn)略報告 – 區(qū)域選擇 – 渠道結(jié)構(gòu) – 業(yè)態(tài)選擇 十：渠道戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)的市場及渠道特點 ? 中橙現(xiàn)有的渠道運作狀況 ? 了解消費者的消費行為及需求 ? 制訂決定區(qū)域市場吸引力的關(guān)鍵指標，并針對各個品牌對區(qū)域進行篩選和優(yōu)先排序 ? 為不同品牌制定渠道結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展目標：渠道類型、經(jīng)營規(guī)模 ? 為各種渠道選擇具體的業(yè)態(tài) ? 批發(fā)商在渠道中的定位 第二階段 10 項目內(nèi)容 項目方法 ? 高層訪談 ? 內(nèi)部研
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