[工程科技]有效市場(chǎng)細(xì)分方法和技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-17 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 剖析細(xì)分 市場(chǎng) 3. 比較細(xì)分 市場(chǎng) 4. 選擇目標(biāo) 市場(chǎng) 5. 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 6. 擬訂營銷 組合 細(xì)分 選擇 定位 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 17 細(xì)分的基礎(chǔ) ： 維度、變量、技術(shù) ?基本假設(shè) ?購買者對(duì)產(chǎn)品需求的差異性 ?差異性難以直接度量，需要方法論和分析手段來支撐 ?基本步驟 ?設(shè)計(jì)和篩選細(xì)分變量 ?確定數(shù)據(jù)來源和收集數(shù)據(jù) ?選擇數(shù)據(jù)分析方法并進(jìn)行細(xì)分 ?描述細(xì)分市場(chǎng)特征并進(jìn)行有效性檢驗(yàn) TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 18 細(xì)分變量設(shè)計(jì)篩選的程序和原則 根據(jù)細(xì)分目的選取變量框 根據(jù)實(shí)施難易程度和解釋能力進(jìn)行初步篩選 數(shù)據(jù)分析 變量確定 基本程序 第三象限 第二象限 第四象限 第一象限 難 實(shí)施難易程度 易 差 解釋能力 /行為預(yù)測(cè)能力 好 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 19 經(jīng)典的八大細(xì)分維度 什么地方什么時(shí)間如何使用 產(chǎn)品 /服務(wù)使用場(chǎng)合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤潛力 價(jià)值觀 /生活方式 需求 /動(dòng)機(jī) /購買因素 態(tài)度 細(xì)分市場(chǎng)的各種類型 針對(duì)產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度 價(jià)格 品牌 服務(wù) 質(zhì)量 功能 /設(shè)計(jì) 一級(jí)城市二級(jí)城市農(nóng)村 年齡 性別 收入 教育程度 使用量 費(fèi)用支出 購買渠道 決策過程 收入 獲取成本 服務(wù)成本 宏觀的價(jià)值取向和態(tài)度 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 20 八大細(xì)分維度的評(píng)估 實(shí)施難 易程度 ?競爭優(yōu)勢(shì) /區(qū)分度 ?價(jià)值觀 /態(tài)度 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的使用行為 ?使用場(chǎng)合 ?人口學(xué) ?地理 ?收入 /價(jià)值 – 這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶需求么？ ? 客戶需要 /想要什么服務(wù)？ ? 他們?cè)敢鉃橹Ц抖嗌馘X？ ? 目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？ – 是否存在通過新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨(dú)特目標(biāo)客戶細(xì)分？ ? 產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？ – 有沒有獨(dú)特的客戶群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？ ? 外部可以觀察到的 /確定的不同客戶的特點(diǎn)是什么？ – 客戶的物理地點(diǎn)在哪里？ ? 客戶的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？ – 誰是最有價(jià)值的客戶？ ? 如何區(qū)分他們？ ? 他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點(diǎn) /新產(chǎn)品開發(fā)的觀點(diǎn)？ ?購買因素 ?需求 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì)
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