[工程科技]創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步新(編輯修改稿)
2025-02-17 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以小企業(yè)的精神做事，以大企業(yè)的心態(tài)做人 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 21 企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵所在 —— 選對(duì)行業(yè) ?創(chuàng)業(yè)者在投資創(chuàng)業(yè)之前，通常會(huì)思索如下三個(gè)問題： ? ?◆ 能不能賺錢？ ? ?◆ 能賺多少錢？ ? ?◆ 能不能長期賺錢？ ? ?如要得到滿意的答案， 關(guān)鍵在于選對(duì)行業(yè)。 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 22 你為什么選擇這一類型的企業(yè)？ ?選擇熟悉的？ ?你感興趣的？ ?市場需要的？ ?還是別的？ 當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額！ 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 23 —— 構(gòu)思途徑 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思 途徑之一 從生產(chǎn)專長出發(fā) 途徑之二 從顧客需要出發(fā) 一個(gè)構(gòu)思好不好有待進(jìn)一步考察 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 24 討論：一個(gè)好的企業(yè)想法有哪些內(nèi)容 ?產(chǎn)品：質(zhì)量、計(jì)量、目標(biāo)顧客等 ?價(jià)格：供求、收入、購買力和購買欲等 ?地點(diǎn)：不同行業(yè)選址要求是不同的。 ?渠道：供應(yīng)商、分銷商 ?促銷：人員推銷、宣傳廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 25 我想開服裝廠 —— 如何構(gòu)思？ 從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需求出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我 可以買一架縫紉機(jī) ， 所以 我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量 的服裝，我有技術(shù)也有設(shè) 備，因此我可以做服裝來 滿足他們的需求。 因此，我能開一家服裝加工企業(yè)！ 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 26 練習(xí) 8：劉芳的食品雜貨店 問題 1： 劉芳的商店為什么會(huì)出問題？ 問題 2： 在這種情況下還能做什么？ 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 27 一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？ 跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品或服務(wù)是不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。 劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 28 二、劉芳在這種情況下還能做些么？ 立即做市場調(diào)查，設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。 立即停業(yè)。 2022/2/16 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 陽明義 29 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面： ?其一 .必須有市場機(jī)會(huì) —— 從顧客需求出發(fā) ?其二 .你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。 —— 從生產(chǎn)專長出發(fā) 如果你沒有專長，就應(yīng)該選擇你喜歡的
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