集團(tuán)公司dece在武漢少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-17 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大，一旦發(fā)現(xiàn)我們所開拓的這塊處女地，他們必然會(huì)進(jìn)入而且是攜帶充足本金、配備精良師資前來，期望一舉吞并該市場(chǎng)從而將我方置于死地，以此形成“閃電戰(zhàn)”。2） 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（如社區(qū)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的替代作用）這一類型的競(jìng)爭(zhēng)者可能已經(jīng)注意到了社區(qū)這塊市場(chǎng)，但其市場(chǎng)容量太小不足以彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)所代來的規(guī)模成本而可能不會(huì)有所行動(dòng)。因?yàn)橐凰鐓^(qū)可能存在的適齡客戶不過20左右的人，每人的學(xué)費(fèi)按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)為350元一個(gè)培養(yǎng)階段（一般為30課時(shí)或半個(gè)月）這樣總收入為7000元人民幣 而一般教師每課時(shí)薪酬為50元這樣一人一個(gè)單位培養(yǎng)計(jì)劃需支付費(fèi)用為1500元。那么小班制5人教學(xué)則根本無法盈利經(jīng)營(yíng)，但我們還是要警惕，因?yàn)樗麄兛赡転榱苏碱I(lǐng)市場(chǎng)甘愿虧本經(jīng)營(yíng)，畢竟他們有資金可以“打持久戰(zhàn)”。所以，我們目前只能以“游擊戰(zhàn)”的思想，聚焦型的策略來求生存。具體說:1)開展“好鄰居計(jì)劃”我們開拓市場(chǎng)之處應(yīng)該嚴(yán)格定位在社區(qū)便民少兒英語培訓(xùn)的層面上，入住社區(qū)（我方在試點(diǎn)社區(qū)已有民房一套），充分“發(fā)動(dòng)群眾”（搞好物業(yè)管理方關(guān)系，參與社區(qū)文化建設(shè)）以豐富社區(qū)精神文明建設(shè)的形象出現(xiàn)在社區(qū)公眾面前，以期融入他們的社區(qū)，做一個(gè)樂于幫助孩子們學(xué)英語的，英語優(yōu)秀的“好鄰居”。2) 低調(diào)宣傳，快速擴(kuò)張，早日形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)由于對(duì)手強(qiáng)大，因而不論是處于競(jìng)爭(zhēng)策略考慮還是財(cái)務(wù)計(jì)劃的限制，我們都要對(duì)目標(biāo)社區(qū)以外公眾低調(diào)宣傳或模糊宣傳，以防過早引起“敵人”注意；在社區(qū)教學(xué)布點(diǎn)方面則要快速，以便早日“成器”以抵擋正面進(jìn)攻。（說明，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體業(yè)務(wù)（教學(xué)）安排，在附錄有樣本，請(qǐng)參閱附錄四）5． 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施和推廣計(jì)劃細(xì)則(marketing plan’s implementation) 5．1． 產(chǎn)品服務(wù)策略 責(zé)任英語（DE）咨詢與教育（集團(tuán)）公司歸屬服務(wù)業(yè)，其產(chǎn)品為英語技能教授和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方案?jìng)鞑サ臒o形過程。這一過程的核心是責(zé)任英語（DE）所能夠或預(yù)計(jì)提供的教學(xué)和傳播解決方案，它不僅是這一服務(wù)過程的有形展示更是責(zé)任英語（DE）得以招生和差異化的主要述求點(diǎn)。經(jīng)調(diào)查，武漢市場(chǎng)針對(duì)少年兒童英語學(xué)習(xí)的課程項(xiàng)目已比較成熟并且形成了“劍橋少兒英語”、“靈通英語”、“新概念英語”、和EF的純外籍教師英文聽說項(xiàng)目四大主流培訓(xùn)方向。所以，責(zé)任英語（DE）的課程設(shè)置不可以脫離甚至違背這四大主流，否則，我們的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者留有低劣、不全的印象，畢竟，這四大主流課程已經(jīng)被社會(huì)認(rèn)可，也已經(jīng)被學(xué)生和有關(guān)專家證明了有效性和權(quán)威性。但是，我們要在主流的指導(dǎo)下以求傳新從而避免流俗和直接競(jìng)爭(zhēng)。最近，我部人員的一份針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)家長(zhǎng)不明英語教學(xué)質(zhì)量的好壞標(biāo)準(zhǔn)，擇校全因其名聲。另外，如“新東方”等名校的自由教學(xué)樓一方面為學(xué)生本人提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，另方面，卻給學(xué)生家長(zhǎng)帶來了“接”、“送”的麻煩。這就給了我們責(zé)任英語一個(gè)市場(chǎng)空隙、機(jī)會(huì)：為需要家長(zhǎng)“接”、“送”的少兒學(xué)生提供上門服務(wù)的英語啟蒙培訓(xùn)項(xiàng)目居民社區(qū)內(nèi)部英語培訓(xùn)。產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)則如下：l “靈通英語”為藍(lán)本各位教學(xué)人員編寫各自的教學(xué)講義。這樣一方面可以緊扣小學(xué)英語教學(xué)大綱要求，使我們的教學(xué)成果得以直接在小學(xué)課堂上體現(xiàn)（因?yàn)樾W(xué)英語教學(xué)用書為“靈通英語系列”）以致對(duì)責(zé)任英語（DE）起到宣傳作用，另一方面，教學(xué)成本可以降低，教學(xué)人員可以獲得必要發(fā)揮的空間。l 我們產(chǎn)品具有過程性，服務(wù)性，因此對(duì)于學(xué)員家長(zhǎng)的反饋任務(wù)和臨時(shí)托管服務(wù)要視為產(chǎn)品的核心價(jià)值所在。這樣一來，我們的“教學(xué)課程”、“臨時(shí)托管”和“全程向家長(zhǎng)反饋”這三位一體于責(zé)任英語（DE）的最終產(chǎn)品，使其更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。l 我們的教學(xué)人員不僅是產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)和提供者，更是給產(chǎn)品帶來的附加值的奉獻(xiàn)者。六名責(zé)任英語（DE）專職教學(xué)人員來自國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)（武漢理工大學(xué)）不同專業(yè)背景的英語拔尖人士且全部有高校中、英文廣播工作經(jīng)歷，因此不但可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)英語的啟蒙教育，在必要時(shí)可以開展普通話的規(guī)范培訓(xùn)；整個(gè)教學(xué)期間也是對(duì)學(xué)員的性情、品格等綜合素質(zhì)的一種培養(yǎng)。而這“一項(xiàng)付費(fèi)多項(xiàng)學(xué)習(xí)”的產(chǎn)品供應(yīng)方案就成為了我們的特色。 l 課時(shí)設(shè)為60，持續(xù)1個(gè)月。針對(duì)少兒學(xué)員特點(diǎn)，設(shè)置課堂教學(xué)課時(shí)為30節(jié)，文娛培養(yǎng)課時(shí)30節(jié)。按照小組開課，每組6人，暫時(shí)計(jì)劃招收3小組共18個(gè)學(xué)員。 （詳見附錄5責(zé)任英語少兒英語教學(xué)計(jì)劃安排）5．2．價(jià)格吸引策略 鑒于市場(chǎng)的同類競(jìng)爭(zhēng)者和替代者較多、較強(qiáng)，應(yīng)此我們的定價(jià)要兼并成本因素和招攬需要，另外，
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