番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-16 09:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園是一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展 的環(huán)境優(yōu)美的好地方。 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 形象定位 項(xiàng)目策略背景分析 —— 科技園 自身定位：國(guó)家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園 形象定位：中小型民營(yíng)科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 天河 軟件園 天河 科技園 黃花崗 信息園 番禺節(jié)能 科技園 目標(biāo)消費(fèi)者心智圖 計(jì)算機(jī)企業(yè) 集中地 策略背景分析 小型 IT軟件 企業(yè)集中地 （擁擠，狹窄） 大中型高科技 企業(yè)集中地 （要求高 形象好） 中小型民營(yíng)環(huán)保 節(jié)能科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ?配合工作 賣給誰(shuí)？ 賣什么？ 怎么賣？ 賣給誰(shuí) 產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰(shuí)？ 價(jià)格： 每平方米售價(jià) 3000元左右，面積 189800平方米之間。買家可先付出 5 0%的房款，按揭 10年。因此，對(duì)于購(gòu)買房子的買家來說，先期至 少要投入 30萬 120萬。這樣的價(jià)格對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營(yíng)科 企業(yè)來說是一筆不小的數(shù)目，在資金匱乏的情況下，很難去考慮購(gòu) 買不動(dòng)產(chǎn)。 配套環(huán)境： 目前物流交通比較方便，但人流交通不發(fā)達(dá)，周圍的吃住行選擇 范圍比較小，影響目標(biāo)企業(yè)入住?？萍紙@必須解決這個(gè)問題，避免影響天安 創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 硬件方面是智能化大樓，空間設(shè)計(jì)合理，沒有特別優(yōu)勢(shì) 軟件上，可以提供多種資金和政策上的支持，對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)來 說，很有吸引力。 結(jié)論：售賣對(duì)象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對(duì)象，但以投資者為主 房產(chǎn)投資者 中小型民營(yíng)（科技）企業(yè) 賣給誰(shuí) 入住經(jīng)營(yíng) 投資收益 房產(chǎn)投資者 中小型民營(yíng) （科技）企業(yè) 主要購(gòu)買者 主要使用者 租賃關(guān)系 賣給誰(shuí) 在傳播過程中需要分開兩階段進(jìn)行：銷售 —— 招商 賣給誰(shuí) 賣給誰(shuí)？ 賣什么？ 怎么賣？ 創(chuàng)業(yè)大廈是一種投資價(jià)值 園區(qū)內(nèi)目前只有創(chuàng)業(yè)大廈，園區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)估計(jì)要到 2022年（ 1半以上建筑完工，市政發(fā)展到位）才能較好地體現(xiàn)出來。 創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價(jià)值在于未來 賣什么 天安低開高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為“天安模式” 投資信心保證 賣什么 銷售階段 房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？ 回報(bào)！ 收益！ 升值！ 短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過轉(zhuǎn)售獲利 更恰當(dāng)、更具包容性 賣什么 銷售階段 回報(bào)、收益 天安品牌 天安節(jié)能背景及地位 未來地理優(yōu)勢(shì) 行業(yè)趨勢(shì)及園區(qū)科技含量 大廈服務(wù)配套 結(jié)構(gòu)與自然景觀 實(shí)用率與低價(jià)格 遠(yuǎn)景展望 支持點(diǎn) 賣什么 賣什么 —— 傳播主題 用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來財(cái)富 產(chǎn)品銷售樓書框架 .doc 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 傳播定位 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣什么 招商階段 主要針對(duì)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)做溝通 賣什么 招商階段 軟件（政策、優(yōu)惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等） 更多地考慮軟件狀況 與對(duì)一般寫字樓的要求相差無幾 —— 因此，有很多企業(yè)辦假外資、假科技企業(yè)進(jìn)園享受優(yōu)惠政策。 他們主要考慮的因素有： 賣什么 招商階段 主題科技園的競(jìng)爭(zhēng)更多地集中在軟件資源的競(jìng)爭(zhēng)， 如果跳出來說自己的硬件，則無異于將自己放到一般辦公寫字樓的競(jìng)爭(zhēng)范疇上！ 賣什么
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