如何把握好農(nóng)藥市場的后期銷售(編輯修改稿)
2025-02-16 04:01 本頁面
【文章內容簡介】 量。 2022 后期銷售工作內容 ? 重點關注稻飛虱發(fā)生態(tài)勢，爭取能在這塊博得最后的增量。 ? 勤與客戶交流，探出客戶對買斷庫存的想法和冬儲意愿，以便有針對性的做出對策。 ? 多渠道了解同行現(xiàn)在買斷和冬儲的政策如何？客戶反映如何？便于應對。 ? 了解客戶的資金實力以及結賬習慣，以便提前做出應對 2022 后期銷售工作內容 ? 做好調、退貨工作。 ? 抓緊回款，最大程度降低應收款 , 確保年終結賬更加主動。 ? 客戶合作不愉快明年需要換客戶的地方應提前動手，尋找合作伙伴。 通過多種渠道了解當?shù)亟?jīng)銷商情況，提前進行篩選，以便明年更有目的性找合作客戶。 ? 不同區(qū)域種植結構不一樣，后期工作有所不同：廣西南寧晚稻很晚還未封行，真正的銷售還未進入后期，正值銷售盛期。 2022 后期銷售工作內容 ? 越到后期客情顯得越重要 即便明年要砍掉的客戶也要維護好客戶關系，讓其覺察不到你的真正意圖，好的客情對結賬是最大的幫助。 ? 做好買斷和冬儲工作 買斷：不僅增加今年銷量，同時對明年的銷售具有很強的促進作用。 冬儲：鎖定客戶、鎖定銷量、提升銷量、提高回款率，為次年的銷售打下堅實的基礎。 2022 后期銷售工作內容 ? 結算工作： 先下手得先機，后下手得危機。 結算前要做好充分準備（單據(jù)、數(shù)據(jù)、結賬單、獎勵政策、獎勵金額等都應提前準備好或者算好填好；算好后還必須復查一遍。 結
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