[管理學(xué)]第十六章溝通與促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-15 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性，保存時間長，傳閱者多要提前很久購買，版面無保證廣播 大眾化，成本低，目標(biāo)人群針對性相對較高， 信息量小，瞬時記憶，不易引人注意，效果較差戶外廣告 展示形式靈活多變，有可能圖文音影并茂，展示時間長，費用低，競爭少，覆蓋面廣觀眾沒有選擇；缺乏新意容易產(chǎn)生厭倦感；信息量小，接觸率浪費大。廣告媒體種類的選擇交通廣告 可移動，競爭少，覆蓋面強，展示時間長，費用低缺乏新意容易產(chǎn)生厭倦感。信息量小，效果較差店內(nèi)媒體 目標(biāo)人群針對性強，展示形式靈活多變，有可能圖文音影并茂，成本低覆蓋面小，干擾大郵件 目標(biāo)人群針對性強，信息容量多，形式多樣，人情味較重，競爭少成本高，不易引人注意，有可能造成 “垃圾郵件 ”電子郵件 目標(biāo)人群針對性強，信息容量多，形式多樣，競爭少，費用低有可能被認為是 “垃圾郵件 ”網(wǎng)絡(luò) 非強迫性，覆蓋面廣，費用低，形式多變，時間長，目標(biāo)人群針對性強位置有限不容易被注意，干擾大，創(chuàng)意空間狹窄，而且受眾的真實情況不容易統(tǒng)計? 根據(jù)各媒體的特性，選擇媒體工具，以達到最佳的廣告接觸度、頻率和效果。? 媒體接觸者是否均是廣告的目標(biāo)對象。 ? 是否所有媒體接觸者都已看到商品廣告。 ? 是否不同媒體之間的影響力存在差別。? 不同媒體廣告的成本具體媒體的 選擇? 持續(xù)式廣告指在一定時間內(nèi)均勻地播出廣告。? 間歇式廣告指在一定時期內(nèi)非均勻地播出廣告。 廣告時機的選擇告知廣告(目標(biāo) 是促使需求產(chǎn)生 )勸說廣告(目標(biāo)是勸導(dǎo) 顧客購買 )提示廣告(提醒顧客繼續(xù)購買 )我有這個需要嗎？ 有需要！但我為什么一定要選擇它？成長期 成熟期 衰退期投入期0銷售量時 間銷售量曲線二、廣告目標(biāo)我購買過它，但仍會繼續(xù)購買嗎？二、廣告 的設(shè)計與效果? 的內(nèi)容? (1)要突出宣傳本企業(yè)的主要特點；? (2)要突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的主要特點；? (3)要注意對本企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)的宣傳；? (4)商品廣告盡可能標(biāo)出銷售價格；? (5)要宣傳為消費者提供的服務(wù)。? ? 廣告 作品一般由主題、創(chuàng)意、語言文字、形象、襯托等五個要素組成。廣告設(shè)計就是五因素的創(chuàng)作及有機組合，使之成為一則完整的廣告作品。 的原則和要求內(nèi)容 的真實性；表述 的思想性費用 的經(jīng)濟性；使用 的專業(yè)性；構(gòu)思 和設(shè)計的創(chuàng)造性 。廣告欣賞宜家泰國公益廣告 效果評價 廣告效果是廣告主通過廣告媒體傳播信息，給消費者帶來的影響程度。這種效果表現(xiàn)在廣告注意效果、心理變化效果和喚起購買效果三個方面。廣告 效果的測定方法測定內(nèi)容 測定方法 說 明接 觸 注目率電話調(diào)查法問卷調(diào)查法雜志夾頁回收法客觀機械調(diào)查法用電話詢問用調(diào)查表或走訪方式調(diào)查通過回收的夾頁測定注目率用安裝在電視、收音機中的自動記錄裝置測定心理變化 理解態(tài)度記憶動機面談法評價法聯(lián)想法測目法心理實驗法詢問收聽、收看廣告后的感想評價廣告的優(yōu)、劣了解通過看
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