地王金家墩項目策劃簡案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 邊樓盤的競爭壓力。硚口古田版塊的市場分流。三、目標群體定位1）目標客戶群體應(yīng)該是誰？家庭年收入超過5萬元，家庭月收入達到3750元以上的人士。主要輻射圈——周邊區(qū)域經(jīng)濟實力較強人士包括：水產(chǎn)市場、家具城成功老板、經(jīng)理賓館、酒店白領(lǐng)、經(jīng)銷總代理公務(wù)員、警察、教師事業(yè)單位團體駐漢機構(gòu)人士外來人口及舊城改造拆遷戶次要輻射圈——對本項目情有獨鐘的群體，對交通樞紐附近投資置業(yè)人士2）目標消費群對產(chǎn)品的特征分析目前城市居民購房動機與要求有如下共同特征：以解決住房困難為購買動機的購房者所占比例在幾類購買動機中居首位。這類主要的特征是分戶和二代共同出資；購買動機為優(yōu)化居住條件的需求：他們首先考慮的是環(huán)境，住宅價格在其次，住宅要體現(xiàn)個性化，品位化，他們對住宅的規(guī)劃、設(shè)計、環(huán)境和配套設(shè)施、物業(yè)管理提出更高的要求；購買動機為結(jié)婚用房者需求：這是一個龐大的市場，他們是購房的主力軍，他們要求既經(jīng)濟又實惠，選擇中小戶型，并要求戶型結(jié)構(gòu)緊湊、合理、有多樣化，分區(qū)明確，設(shè)備齊全；外來人員多以中檔、兩室一廳住宅為購買目標，也有經(jīng)濟實力強的人購買大戶型。他們大都在市內(nèi)購房，喜歡前為店鋪后為居室或下為店鋪上為居室的住宅，他們對住宅環(huán)境、周邊配套設(shè)施的要求不高；購買動機為投資和資金儲備者需求特征：他們投資購房會選擇地段好，升值潛力大的中高檔、中等面積住宅為投資目標?，F(xiàn)階段也有許多購房者投資小戶型住宅，因其投資少，收益可觀而受到市場歡迎。一般情況下，處于中央商務(wù)區(qū)，未來城市新區(qū)的住宅被視為投資熱點。本案極佳的地理位置：特別吸引外地駐漢機構(gòu)以及經(jīng)商的外來人員在此購買亦商亦住，或投資。隨著1000畝新街區(qū)的興建，將會吸引對本案投資的市民。四、社區(qū)形態(tài)定位1）整體思路標志性理念。提高標準，打造企業(yè)產(chǎn)品品牌。差異性。從占領(lǐng)市場需求未被滿足的空白點出發(fā)，樹立產(chǎn)品的超越性。鮑魚理念。根據(jù)企業(yè)資源，在市場的需求空白點中，篩選出項目中最尊貴的“鮑魚”，建出本項目精彩的亮點，集中優(yōu)勢兵力打造，以點帶面。揚長避短。將項目地塊資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可直接感受的項目獨占性、唯一性優(yōu)勢。5）草船借箭。應(yīng)該在與天梨豪園的資源共享上，作足文章。比如小區(qū)設(shè)施、物業(yè)管理服務(wù)等。2）以什么樣的社區(qū)形態(tài)出現(xiàn)？城市軸心區(qū)位定位，漢口中軸線的金角銀邊。強化漢口新火車站交通、商務(wù)的優(yōu)勢，
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